扬帆起航 理光投影机全国巡展在京首秀

神州数码理光投影机产品经理陆灯辉阐述了品牌定位和渠道政策

    陆灯辉说，理光投影机从整个产品线的布局构建来看，还是偏DLP阵营，争取快速在泛DLP阵营能借助理光投影机具有差异化的产品特征，迅速在国内市场站稳脚跟。

    在产品线上，目前已经上市了低端入门、超短焦、标准商务以及高端工程四大系列共16款产品，可以说基本上覆盖到了主流市场。理光投影机最大的特点就是务实，在色彩、寿命以及亮度等具体参数指标上都是严格遵循相关标准，确保给用户达到真实的需求。此外，保持务实的基础上，理光也在努力追寻产异化产品。如推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它们不但最短距离11.7厘米投射出48英寸图像，是目前全球最小巧的、重量最轻、投射距离最短的产品。而且在外观上也是做了革新，它抛弃了传统投影机方方正正的外观，采用直立式设计，并通过特殊的超短焦技术，得以大幅缩短投影距离。更具有理光独有“自由曲面透镜”技术，通过使用屈曲光学系统，彻底排除无用空间，实现无法超越的小型化。

    理光投影机接下来重点市场策略就是构建核心渠道，希望能在未来2~3个时间内，在全国搭建35家核心代理商。基本在1~3级城市都能够覆盖到。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面。

    从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看，大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光市场品质和口碑，另外，一方面理光的产品确实有一些新的看点，能够真正给渠道带来价值。良好的产品品质以及再加上神州数码强势的渠道分销能力，理光在今年投影市场中将无疑是一个焦点品牌。

    据悉，神州数码-理光投影机接下来会在国内进行12个城市的巡展，北京是第一站，是正式打响多城市巡展的第一枪。此外，接下来还会和理光、一些合作伙伴在全国各地布局一些理光投影机品牌形象店。

    陆灯辉介绍说，今年是理光投影机进入国内市场的第一年，将是我们“打桩年”，绝不会激进，不会跟随一些品牌在价格和销量走极端。而是会根据理光品牌特性走最适合的路，那就是坚持推出有价值含量的产品。今年战略重点就是在渠道建设、商务客户的拓展以及品牌形象传播上发力，争取在较短时间内让赢得业界的认可。