联想智能电视发力三四级市场能否取得突破性发展？

    2012年5月8日，联想正式面向彩电市场推出了K系列四款智能电视，成为IT豪门进军彩电市场的先行者。不过据相关媒体报道，虽然联想智能电视正式发布到上市已经两个多月了，但销售情况却并不理想。

    据了解，联想智能电视上市销售，目前渠道仅在电商和自己的PC专卖店销售，而这两大渠道并不是电视的主要销售渠道，电视的主要渠道一个是大的家电连锁店，譬如国美、苏宁、大中等大型卖场，另一个是企业自己的家电专卖店。目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中，导致联想在一二级市场不可能有大的销量。

    而针对于这一现状，联想的应对策略是发力三四线城市，由于联想要想在短时间内进驻卖场非常困难，把三四线城市作为销售的突破口，也自然成为了当下打开销售局面的一个相对靠谱的策略。

    不过对于联想发力三四线城市，也让很多朋友为之担心。据悉，联想智能电视的售价相比传统彩电品牌同尺寸产品价格要昂贵很多，联想智能电视最便宜的也得要6500元左右，最昂贵的智能电视则达到了15000元左右，如此高昂的价格，在三四线城市能否得到大众的认可，目前还是未知之数。

    另外，在三四线城市，消费者对康佳、TCL、长虹、海信、创维等传统彩电品牌比较青睐，而联想智能电视在三四线城市消费者并不了解，不如像联想电脑那样已经根深蒂固。所以很多业内人士认为，联想智能电视未必能在三四线城市扎根。

    那么针对于联想为何要全面发力三四级市场？并且能否在三四线市场取得突破？我们还是看看业内专家以及部分网友的看法？相信通过业内专家以及部分网友的看法，能大概了解一下联想智能电视未来的发展前景。

    专家看法

    家电业资深观察员 刘步尘

    现在联想主要的销售渠道是通过电商和自己的PC专卖店，但这两个渠道恰恰都不是电视主要的销售渠道。电视的主要渠道一个是大连锁，一个是企业自己的家电专卖店，但目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中，导致联想在一二级市场不可能有大的销量。同时，由于联想智能电视价格昂贵，在一二级市场都高得大家难以接受，在三四级市场几乎没有渠道。

    家电专家梁振鹏

    平板电视大部分的成本构成在于液晶面板的价格，联想、苹果，包括之前的戴尔、惠普等一系列IT厂家进入电视领域的时候，他们在上游的核心产业链都不具备优势，这就意味着，它们生产电视机的成本一定居高不下，很难得到有效控制。而对于三四线市场来说，高昂的价格是很难接受的。为此，只有在价格占据优势，而且功能、性能更胜国内传统彩电品牌的优势下，才能拥有一定的市场。短期内联想很难解决这些难题跟瓶颈，还需不断投入和加强。

    中国电子商会副秘书长 陆刃波

    做电脑的进入智能电视领域，到目前为止还没有一个成功的案例。联想能否成功，就要看它对未来市场的决心，如果联想有长久的打算，成功的可能性还是很大的，但短期内要想取得很好的业绩，困难很大。智能电视不能简单理解为PC，联想用做PC的思路来做智能电视是不完整的。此外，联想作为电视领域的新秀，若要有长足发展，要有足够的耐心与投入持久性，联想在时间、资金、产品方面还要继续加大投入。

    网友看法

    Pjtime网友：联想的优势是有着丰富的IT经验，产品研发方面有一定的优势，劣势也是联想的IT属性，多年积累的IT渠道资源对于家电产品来说几乎没有作用。三四级市场联想有一定的品牌拉力和店面区位优势，进入三四级市场的百货大楼等优势店面。

    Pjtime网友：联想是在上游的核心产业链不具备优势的情况下步入电视领域的，这也意味着他们的成本只高不低，所以降价是不可能的。另外，联想电视进入三四级市场的想法就显得有些异想天开。联想电视还有很长的路要走，究竟如何去走，才能走出一条康庄大道，值得联想好好衡量。

    Pjtime网友：联想智能电视在三四级市场几乎没有渠道，如果想在三四级市场买智能电视，首先要把价格大幅的降低下来，其次必须要尽快在架构起自己的销售网络，而架构三四级市场的销售网络代价是非常大的，而且竞争也非常的激烈。

    Pjtime网友：联想智能电视要进入三四级市场，销售渠道的布局要呈现多样化的特点，如何激发零售商和批发商对品牌推广的热情，将决定品牌市场占有率。对三四级消费市场中成熟的零售链条的品牌联合推广，将对产品的市场进入和品牌知名度的提升具有积极的作用。

    编辑点评

    无痕：联想智能电视在智能应用方面，与传统彩电所具备的智能应用功能并无特别独特之处，但是相比传统彩电所推出的智能电视，在价格方面要昂贵很多。尤其是在三四级市场，传统彩电品牌已经根深蒂固，消费者很难接受联想这样的新品牌。笔者认为，联想智能电视想在三四级市场取得突破性的发展，未来的还有很长的路要走，短期内很难取得成效。

    凌云：联想智能电视进军三四级市场，只是扩大了销售渠道，但是据了解，目前消费者对联想智能电视的认可度并不高。笔者从联想电视在电商网站的销售记录来看，出销量惨淡。在最早预售联想电视的京东商城网页上，联想4款电视产品的网购评论数字都显示为“0或1”，而它的竞争对手动辄都是上千条的评论，足以可以看出联想智能电视还需不断提升自身的影响力和智能应用方面的表现。