林总：坚持产品领先，坚持合作共赢

多媒体事业本部总经理 林洪藩

    尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商伙伴们、新闻媒体的朋友们：

    大家上午好！

    今天，我们与来自西南各地的经销商朋友以及新闻媒体的朋友们济济一堂，一同迎接康佳2012年国庆新品同步云电视的发布、共同见证中国云电视又一奇迹的诞生。我谨代表康佳多媒体事业本部经营班子及全体员工，衷心感谢大家百忙之中出席本次大会，向各位经销商朋友表示最真诚的问候，对各位领导、嘉宾和媒体朋友给予康佳多媒体一如既往的关注和支持表示最衷心的感谢！

    不可否认，2012年整体经济形势不容乐观。在世界经济复苏不稳定性上升、欧债危机不断恶化的国际环境下，瞩目国内：控物价倍受关注，破垄断诉求升温，长短期矛盾交织，中国正进入更为克制的经济增长阶段。在整体消费疲软的大环境下，平板电视市场将延续整体增速继续下降的发展趋势。当然，对于国产彩电厂商而言，有利的方面也很多：数字电视与数字家庭产业“十二五”规划提出，国家在五月底启动的“节能补贴惠民工程”，以及六月的欧洲杯、七月的伦敦奥运，也都将极刺激彩电消费，给行业发展带来动力；智能云电视技术也带来的巨大产品空间，Android4.0系统、无边和窄边框产品替代效应明显，3D和大屏突起带来消费升级等，都提供了将危机化为转机的可能。

    回溯历史，我们发现：每一次全球经济的大动荡，都伴随着一个新兴力量的崛起；每一次技术变革，也必然带来品牌变革的新契机。作为国产彩电领军品牌的康佳，在云时代浪潮加速席卷、国产彩电厂商掌握了主流渠道、品牌、规模等重要竞争优势的情况下，凭借同步云电视新品的有力出击，一举奠定领跑家电江湖的地位正是时候。今天我想从差异化市场定位确立同步云电视战略，紧贴社会消费需求启动奥运营销战略，全面推进公益行动高擎品牌大旗，以及营销服务领跑深耕细作客户渠道这四个方面，对康佳多媒体2012年的上半年进行一个梳理，对后面的工作和战略进行说明。

    一、差异化市场定位，确立同步云电视战略。

    3月18日，康佳举办了以“不同世界 同步精彩”为主题的新品发布暨全国经销商大会，康佳多媒体通过“产品同步云体验、上游同步生态圈、下游同步利益链 ”这三点作为基础和支撑，在中国电视产业上演精彩的“同步年”。而以X9000为代表的同步云电视，领先行业其他品牌2-3个月推出Android 4.0平台、独有的Touch 智控系统和线性音响系统等，成为业内短时间内无法超越的“机皇”，树立了行业标杆地位。纵观云时代发展，不难发现“同步”的发展战略是具有前瞻性的。云计算从根本上来说，是一种逻辑和架构，首先要解决理念层面的事情，才能指导技术层面的事务。康佳 “不同世界同步精彩”的理念实现了云计算在彩电产品和经营理念上的结构布局，同时为云计算的具体应用和落地指明了方向。

    今天我们以“冠军康佳同步精彩”为主题发布13大系列共52款国庆新品，全明星产品集体亮相，卓然领航云时代。新品包括无前框一体设计、双通道同步云电视X8100系列，84寸3D硬屏、4K超高清的X9600UDS航母系列，65寸超大硬屏、首创渐变式独立音响系统的X9100PD、X9000PD旗舰系列，以及全高清3D、内置金山微看的X8200高端系列新品，另有X6000D、R5200PD等同步云系列，X5000D、M3500PD等3D云系列，以及F3300C、F3100C节能明星系列，涵盖不同种类、不同尺寸。在这么早的时间、有这么多款新品集中上市，相信我们康佳是第一家，说明我们积极备战十一黄金旺季，率先发起了对于消费者应用体验的强势争夺。

    国庆新品最为耀眼的一颗明星是双通道同步云电视X8100系列，X8100搭载Android4.0平台，在“平台同步、交互同步、云端同步”三大同步技术的基础上进行了功能拓展与技术延伸，包括同步看、同步玩、同步社交、同步交互等。新增加的“双通道”功能，不同内容同一屏幕同时显示，主次画面声音分别输出，通过两幅眼镜同时看到不同信号全画面显示，这在平板电视同类产品中做到了功能的“第一”。这将是行业视界革命性的创新之举，将成为行业发展史上里程碑式的功能应用。除了“双通道”这一独家功能之外， X8100系列通过引入顶级视频平台——央视网（CNTV）让用户可以观看丰富奥运节目内容；内置金山微看等交互社交应用可以实时和好友互动，另外网络同步K歌、Touch智控实现全电视功能语音操作、摄像头实现手势识别与控制等应用也十分抢眼。可以说， X8100系列产品卖点十足，是康佳为用户提供同步观看奥运转播、全程分享赛事感受的“冠军级电视”，更是康佳坚持产品领先策略的表现。

    二、紧贴社会消费需求，启动奥运营销战略。

    距离伦敦奥运还有十多天的时间，届时全球民众将共同见证精彩伦敦奥运。每逢奥运年，世界范围内的各大主流行业都会不约而同地将营销目光汇集到这个高端平台上，这也是一个促进彩电市场发展的时机。在今年的奥运大潮中，康佳除了发布最适合看奥运的电视新品，还将从三个方面发力。一是签约奥运火炬手吴兴芬作为康佳“同步关爱”形象代言人。吴兴芬是亚运会和大运会火炬手，也是17位代表中国在伦敦传递奥运会火炬的名人之一，今天也正值她在伦敦英格兰南部小镇利明顿进行圣火传递，她没来到活动现场。二是进行奥运冠军签售。康佳会邀请21名奥运冠军在100个重点城市巡回签售，让全国人民点燃激情时刻、一睹冠军风采，也共同为中国加油；三是进行大规模奥运促销。康佳将准备1个亿的优惠额度、5千万礼品，来配合此次奥运冠军签售活动通过，同步传达奥运精神和康佳产品的优势。

    对于奥运营销，康佳一直积极参与，也有自己独特的想法。像北京奥运期间康佳推出运动高清系列电视让消费者更好地看奥运，可以说供不应求；另外，通过冠名为“康佳号”帆船以及与国家水上运动中心、帆船帆板队、国家奥林匹克体育中心、国家游泳中心（水立方）的合作，成功为产品引入奥运元素；还与北京奥运会荣誉主席萨马兰奇先生基金会合作，并携手冠军签名售机、全民体验奥运，打出了很漂亮的组合拳，康佳也因此成功摘取“非奥运营销”创新奖。今年我们开展的邀请奥运冠军巡回签售等系列活动，是深入打响奥运营销的体现，与08年有着异曲同工之妙。奥运冠军“青春、活力、拼搏、奋斗”的激情形象与康佳自主创新的企业精神，与“双通道”同步云电视“冠军级”的视听感受相得益彰。我们希望直接从用户利益出发，通过持续的技术创新及营销创新，建立差异化壁垒，为新产品、新品类树立奥运话语权，突出企业价值与奥运题材共振，脱离“红海”市场竞争。

    三、全面推进公益行动，高擎品牌大旗。

    康佳作为我国知名国企，一直以来紧跟时代步伐，在不断运用同步高科技追求完美的产品满足大众需求的同时，还通过社会责任、人文公益等内涵延伸康佳品牌理念。

    今年，康佳通过组织拍摄反映留守儿童真实生活的微电影《让爱同步》，并通过在全国门店提供同步视频通话、向学校捐助同步云电视等形式，将关爱的目光投向5800万留守儿童身上。康佳 “同步关爱”公益行动包括三方面内容。一是聘任吴兴芬为“同步关爱”大使。今天，吴兴芬在伦敦进行奥运火炬传递不能到现场，但我们会通过一部微电影《同步关爱同步梦想》温情首映，来讲述吴兴芬和留守儿童间真情故事，也表明康佳作为企业公民，愿意承担社会责任，携手公众让关爱同步、为梦想助力！二是康佳将注资、冠名康佳留守儿童之家，康佳将用高科技产品为“留守儿童之家”的孩子们带来同步世界科技和资讯的精彩，以及社会的关怀和爱心。三是开展“百分关爱”行动，即每卖一台电视康佳将捐助出100分用于关爱留守儿童基金，让消费者在享受同步世界科技的产品同时，更做到了爱心的同步，将爱心无限放大。近期，央视等国家媒体不断报道温总理看望留守儿童、各阶层关心留守儿童生活现状的新闻，康佳更深感关爱留守儿童群体的责任和意义，把脉时代、关注内心、践行公益，康佳在行动。

    四、营销服务领跑 深耕细作客户渠道

    我们在318新品大会上提出了持续打造具有竞争优势的县乡客户体系，实现利益同步分享，密切厂商共赢合作关系的战略，得到了渠道伙伴的普遍认可，也取得了实际效果。今年渠道工作我们会做好三个方面的服务：一是产品层面，这次我们在业内最早启动国庆新品的密集上市发布，也是对渠道最好的支持，重庆是首站，我们随后将在武汉、广州、北京等地开展系列新品发布活动和百城奥运促销活动；二是营销支持层面，我们将以“奥运、公益、新品、节能”为四个主线，抓住关键节点，实施“五个一”工程，有计划有步骤地进行营销推广一、提升品牌形象。三是终端支持层面，全面部署县乡提升专项行动，通过完善数据库系统、建设完美终端、提升培训力等，加快新品在县乡切换更替速度。

    国庆旺季是考验彩电行业的关键一战，我们愿意和渠道伙伴一起拿出我们的战斗力，用我们的激情、我们的行动、我们的业绩，共同书写彩电业更加光彩夺目的新篇章。

    各位朋友，我们通过以上四个方面的工作，切实践行了 “世界因同步而不同，因不同而更加精彩”的口号。每个人都曾经有过梦想，但不是每个人都有实现梦想的幸运，也不是每个人都有坚持梦想的勇气。康佳通过30年的成功走出了一条坚持价值经营，坚持产品领先，坚持合作共赢，制胜市场的道路；面对2012年的机遇和挑战，康佳多媒体将继续以“同步”理论为指导，以同步高科技追求完美产品，以国际化眼光诠释品牌，通过奥运公益和人文内涵等延伸康佳彩电概念，缔造康佳彩电独特形象，完成从“挑战者”到“领先者”的角色转变。

    祝大会圆满成功！谢谢大家！