实益达：本土企业更懂中国市场

    从万众期待，到蜂拥而至，再到黯然褪色，“高清”这个叫嚣了很多年的热词，似乎并没有如我们预期的那样在2012末日到来之前一飞冲天。短短几年时间，我们就见证了无数厂商的笑与泪，喜与悲，蓬勃与黯淡，似乎谁都想要挤进来分一杯羹，可是谁都没有在这里真正占到便宜。相反，受到智能电视、平板电脑等新兴娱乐产品的夹击，高清播放机的生存空间似乎越来越小。转型还是继续留守，摆在高清播放机厂商面前是一条并不平坦的道路，经历了2011年的风雨洗礼，2012年高清行业能否展翅高飞，请关注ZOL高清频道年度策划《高清行业人物风云录》，透过他们的眼睛看清行业变化。

    2011年中国电影市场总票房超过130亿元，成为全球第三大电影市场。背负着全球人口最多的头衔，如果没有盗版市场的干扰相信我们能够坐在No.1的宝座上。正因为如此在欧美国家已经深入民心的蓝光技术却因为国内盗版市场的干扰始终处于初级发展阶段，在加上网络流媒体对于蓝光市场的冲击，似乎我们都快淡忘了蓝光播放机这种产品。

    好在所有的情况都在好转，消费者的版权意识增强，政府也加大力度打击盗版市场，这让位于深圳的实益达科技股份有限公司开始逐渐将注意力从国外转到国内，毕竟中国巨大的蓝光市场还没有真正得到开发，作为本土企业更应推动蓝光技术在国内的普及。身为多媒体事业部的总经理，宋东红先生背负着这个沉重的使命，面对飞利浦、索尼这些国际性的竞争对手，他坚信本土企业更了解国内消费者的需要。

实益达多媒体事业部总经理 宋东红

    ●  制约高清市场发展的三大原因

    2009年开始布局中国市场的实益达对于部分消费者可能是个陌生的品牌，作为国内电子制造服务行业首家上市公司，成立于1998年的实益达积累了多年电子产品制造经验，尤其是蓝光产品在质量和功能上完全媲美国际一线品牌。但是受到国内高清市场的发展制约，蓝光产品的销量还没有真正打开。造成这种情况的原因有三点：1、消费者对于高清产品的魅力以及产品体验十分模糊；2、高清内容资源较少，蓝光碟片价格较贵获取也不方便；3、高清电视的普及还在成长期。解决以上三方面的问题，相信国内高清市场会逐渐别大众所接受和认可。

    ●  坚强的后盾让实益达有信心成为行业领头羊

    虽然说2012年是智能化产品快速发展的一年，但是现阶段我们看到的这些智能电视也好、智能播放产品也好，都没能在操控体验上真正做到令人满意。而操控体验恰恰又是智能化娱乐终端吸引消费者选购的关键部分，因此实益达的高清影音系列产品在人性化设计和用户体验方面都做了更多的努力，希望能够通过更便捷的、更稳定、更可靠的人机交互方式去吸引全家用户的关注，而是否能做到这些就要看公司的实力了。

    作为上市公司，实益达显然是行业内最具实力的公司之一。既然决心打造“Seastar”这个品牌，那么无论是内部资源的配置还是人力物力，公司肯定给予我们最大的支持。另外通过严谨的市场调研以及产品规划，实益达敏锐的市场洞察力能够持续不断的向消费者提供价廉物美的产品，从而确保我们的市场竞争力。最后就是经验，多年服务国际一线品牌的管理经验，让实益达的产品在可靠性和稳定性方面更加突出，来自上游芯片及技术方案商的支持让我们能够将硬件和软件更加完美的结合起来。如此坚强的后盾，实益达有信心成为行业的领头羊。

    ●  全国150家形象店面 多方位渠道营销建设

    同质化严重以及价格战是高清行业绕不开的话题，而作为一个负责任的品牌，我们需要提供给用户的是有竞争力的产品，而不仅仅是价格本身。因为除了在产品方面不断研发创新，在渠道建设方面实益达可以说同样不遗余力。首先是要全面进驻全国18个主要城市的传统渠道，同时在全国建设150家以上带有统一“Seastar”品牌Logo的终端形象店面，并逐渐向二三级市场进行延伸。同时不断加大对网络渠道的建设，通过传统KA卖场渠道，网络渠道，商超渠道，IT批发渠道的多方位渠道营销建设实现2012年的目标。

    ●  中国品牌更了解中国市场

    蓝光机较高的门栏决定了国内只有少数有实力的厂商才能参与其中，因此相比鱼龙混杂的高清播放机市场，蓝光市场相对竞争没有那么激烈，但竞争对手却没有一个好惹的。在国际市场享受极高声誉的飞利浦和索尼较早进入这个市场，在技术上也拥有绝对的领先，但这并不意味着国内品牌就完全没有机会。

    国内蓝光市场的环境让这些国际大厂不敢轻易加强市场推广力度，同时较宽的产品线也让蓝光机并不足以引起领导层的重视。反观国内品牌通过这些年的努力在技术和功能上已经比肩这些国际一线品牌，同时作为本土企业，宋总认为中国品牌更了解中国市场，更贴近中国用户，这是国际品牌所欠缺的。同时国内品牌在产品灵活性方面更高，针对消费者的关注热点能够做到快速反应，积极跟进并不断的改进产品以赢得消费者。比如实益达最新的M6兼顾了智能系统、本地播放、蓝光播放、网络点播等多种新鲜功能及应用。中国人最知道中国人的需求，这就是本地品牌的优势所在。

    后记：

    2012年对于整个高清行业来说将是竞争更加激烈的一年，实益达的重点将放在提高消费者高清体验的方面，人性化的产品设计，产品的可靠性、稳定性设计方面。在智能化、网络化的行业环境下，我们会看到更多的品牌商和制造商加入高清市场的竞争。中国的企业利用自身的优势与国际品牌在产品上做出差异化，并且取得了不错的成绩。面对尚未开拓的国内蓝光市场，本土品牌的路还有很远很远......