做AV行业的推动者 InfoComm Asia项目总监林伟财专访

InfoComm中东和印度展介绍

    提到InfoComm展相信对于AV视听行业的人而言早已经不陌生，因为InfoComm展已经在全球多个国家成功举办很多次，而且每年的展会都吸引业内众多知名厂商前来参加。近些年来，InfoComm除了在中国、美国、欧洲等一些国家召开之外，在中东和印度两个地区也办起了展会。为了让国内市场对于这两地区的InfoComm展会有一个全面的了解，投影时代网特别对InfoComm中东和印度展项目总监林伟财先生进行了专访。

InfoComm Asia项目总监林伟财先生

    专访伊始，林伟财先生就将于2012年10月14-18日在迪拜召开的InfoComm Middle East & Africa 2012（中东及非洲国际视听集成设备与技术展，简称InfoComm MEA 2012）向投影时代网做了简单介绍。据了解，中东地区是全球最重要的石油生产地，丰富的石油资源推动了中东各国经济的发展，同时也拉动了中东各国对非石油产品的强劲需求。目前，每年约有3,500亿美元资本流入中东，其中约2,000亿美元资本用于大型基建、建筑、商业投资等项目。

    林先生表示，对于专业视听行业的发展，我们认为中东地区的音乐、灯光、音响设备及视听系统设备行业近年内一直处于高速发展的状态，成为中东地区经济发展的重要组成部分，预计在近五年内每年的交易额会达到30亿美元，市场潜力非常之大。虽然2012年仅是InfoComm在中东地区走过的第二个年头，但目前展会已经在中东地区得到了广泛的认可。如三菱电机（欧洲）部门经理Alistair Duthie说，“这是唯一涵盖整个中东地区的专业视听展会，良好的人流量及高品质的观众，与会者非常清楚自己所需要的产品及服务；另外快思聪（中东）区域总监Vincent Philippo也认为，“展会最成功之处是吸引到很多终端用户、顾问、承包商和决策者前来参观，这是本地区其他展会所缺少的，我们明年会再回来”，充分证明了InfoComm中东展在厂商心目中的重要地位。

    除了InfoComm MEA 2012，林伟财先生也介绍了将于明年9月在印度孟买举行InfoComm India 2013的最新情况。 在谈到中东地区和印度的展会跟国内相比有什么相同和不同之处时，林伟财先生说，印度跟中国相同地方比较多，中东跟中国的差别会比较多。当然在这些国家当中，中国市场的专业性是最高的，因为从以往的InfoComm Asia或者InfoComm China展会都可以看到，每次展会都会吸引很多AV公司，包括海外厂商、本土厂商等等，重要的是目前很多本土厂商的技术水平已经跟国际厂商接轨。总的来说，由于国情不同，在参展商、观众数量、展馆的设备等方面会有些许不同，不过我们都会尽力地在举办国找出最适当的展馆，来为我们的展商和观众服务。

    不同国家采取不同策略 逐一渗透

    InfoComm MEA 2012将于2012年10月14日-18日在迪拜国际会议展览中心召开。林伟财先生介绍道：“虽然是第二次召开，但由于我们在中东找到了一个非常好的合作伙伴——中东最大的海湾科技展(GITEX)，并和该展会同步举行。这样一来，我们可以借用彼此的资源，第一届展会InfoComm就已经在中区地区得到了很好地反响，这让它成为InfoComm展在全球各个国家举行过首届展会中最为成功的。

    和中东地区所不同的是，InfoComm渗透到印度市场的策略是先在酒店举行巡展活动。虽然刚开始活动的规模相对较小，但随着行业发展，巡展规模不断在扩大，以至于现在印度已经没有任何一家酒店的展厅能够满足我们的需求，由此可见印度展会InfoComm India 2013办展是势在必行。

    可以看出，InfoComm在拓展不同国家的市场时，都会采取一些不同的市场策略，但我们的宗旨都是以展商的利益为出发点，让展商能在InfoComm展会上收获更多。

不以赢利为主要目的InfoComm致力于推动AV行业的发展

    不以赢利为主要目的 InfoComm致力于推动AV行业的发展

    谈到InfoComm展与市场同类展会有何不同时，林伟财先生坦然地说，InfoComm是以协会为主，跟同类展会最大的区别就在于，我们是不以赢利为最终目的，是以推动整个AV市场的发展当作一份责任来做。

    因此，对于想拓展海外市场的企业而言，参加InfoComm在各个国家举办的展会就是一个很好的选择。因为这是我们的专业，亦是我们的责任。通过我们在全球许多国家的展会，可以清楚地了解到这个国家或者这个地区他们的AV行业的市场前景如何？观众的需求是怎样的等等。这对于企业在做市场规划以及投入等方面是非常有帮助的。

    另外林伟财先生说，如果企业决定参加海外的展会，第一次参展要把心态调整好，不要奢求第一次参展就能带回多大的销售量，这是任何一个展会都做不到的。因此，要把重心放在多获取一些当地市场的信息，多了解一些观众的需求才是最重要的。

    同时，林先生还给所有的参展企业一个小小的建议，那就是，当决定参加一个展会，参展商一定要做足准备工作，无论是大展位还是小展位，都可以在展位设计、产品的摆放以及工作人员的态度等方面多花点心思。如果这些方面都做到位了，即使是一个小展位相信也会得到观众的关注。

    对于InfoComm展会未来的期望，林先生严肃地说，我们的目标其实很简单，因为InfoComm是协会，所以我们最大的期望就是，我们的展会能够给市场提供一个专业的平台，让参展商和买家交流，然后为推动整个AV市场的发展做出我们的贡献。