第四届上海国际数字标牌：采访颖网营销总监郭志斌

    2012年6月27-29日，第四届上海国际数字标牌及触摸技术展在上海国际展览中心隆重开幕。投影时代网特别采访了颖网营销总监郭志斌，以下是访谈视频：

    投影时代：各位网友大家好！这里是上海数字标牌展的展会现场。目前我们所在的位置是颖网科技的展位。今天我们非常有幸请邀到了颖网科技的郭总，那么接下来请他为我们简单介绍一下颖网今年的参展情况。

    投影时代：郭总，您好！

    颖网郭总：您好！

    颖网科技我先简单讲几方面的内容。首先，我先简单介绍一下颖网公司。颖网公司自成立以来就是在专注于数字标牌领域，事实上我们公司的定位是作为一个产品以及服务和系统解决方案的提供商，同时是一家及研发、生产、销售以及服务为一体的公司。我们有自己的工厂，研发队伍，研发有硬件研发，软件研发，有设计团队，包括产品的外观设计以及产品的结构设计等等，而且我们的产品在美观这方面做的相当好。而且我们的产品连续三年在德国汉高威拿了国际设计大奖。所以包括你今天可以看到我们有很多产品是我们跟其他的众多厂商的产品差异是蛮明显的。我看到很多厂商的产品基本上都是一些仿苹果的风格，第二种就是传统的一些风格。而且基本上你看我们的产品是跟很多的厂商有不同的差异，这也可以体现我们产品的设计能力和创新能力，这是公司的一个定位。

    第二个就是我们公司展出的产品的特色，相对去年我们今年展出的都是新产品。大家可以看到这个产品是一个U型系列的产品，有立式的，双面的，吊挂的， 也会有单面的立式的壁挂机型，这是我们最近推出的一个系列的机型。那这一款是我们有点仿苹果的风格了，但这不是主要的亮点，主要是在整个外观的设计，这种机型不管你怎么看是看不到任何一个螺丝孔的，是整个平面化设计的亮点。第二个是采用最先进的纳米触摸技术，整个可以平面触摸，不像传统的光学触摸，红外触摸，会产生凹槽。纳米触摸技术是整个可以平面触摸，从人的视觉感官上看是非常简捷。

    那么我们再来看一下这款机型，这是我们最新推出的超薄系列的，整个机器厚度只有4厘米，采用的是铝合金的外观。这也是一个超薄系列的产品，有竖式壁挂的，卧式触摸的。这里是单面双屏的机型，上面带有门楣的LED滚动显示，播放滚动字幕。这款机型不仅外观相当漂亮，而且里面包含我们公司最先进最核心的三离合一的技术。整个系统显示分为三个部分，包括两个屏幕的显示，上面LED滚动字幕的显示，全是一个控制主板进行控制的，也就是说我们这个主板要有三路的输出，要同时支持两个屏的显示和上面LED的显示，在业内来讲算是我们技术的一种创新。

    这边是一个卧式触摸机器，也是超薄系列的一个介绍。这边是我们针对柜台桌面的终端，外观看起来像数码相框，事实上我们把它叫作柜台多媒体终端机，有很多办理业务的柜台用它来进行市场的一个推广会比较好。目前主要应用于一些服务行业，比如银行营业厅柜台，电信营业厅柜台。另外它可以使用分屏，可以放工作类的照片，信息，工牌工号，下面可以集成评价系统，让用户在办理完业务对所办业务进行评分，还可以进行广告利润的宣传播放，可以和整套系统连网，进行一个大型的连网控制和管理，针对柜台桌面终端进行一个精准的营销，这是展示的整个硬件产品的情况。

    那这边是整个多媒体信息发布系统的软件，我们现在也做得相当强大，因为我们公司市场是主要是定位于技能行业，有很多行业的特定需求，我们整个软件的功能和结构设计是符合它的应用和要求的。不光可以提升本身的信息发布系统之外，还可以实现这种门楣的LED的控制，加上一些新的显示集成，以及预定频道的显示和控制，甚至于远程的员工培训，我们可以集成远程的培训系统，或者视频会议系统，所以我们在软件这块也具有比较强大的实力，这是公司产品的一个状况。

    接下来我在讲一下公司是在今年四月份新工厂进行搬迁，所以现在我们的工厂在业界来说也是想产生很大的一个差异化，我们现在打造的是多层化现代化的生产车间，据我对多家数字化标牌工厂的了解，我们的工厂算是独一无二的。没有任何一家工厂能达到我们严谨的要求结构，包括你要我部门去参观，就必须走参观通道，只能透过玻璃看工厂的生产线和一些设备，因为我们是定位于高端品牌的产品，所以我们必须保证产品的质量。所以公司有两大体系：一个是设计开发和生产体系，是非常严谨的。另外一个是质量控制体系。所以我们公司的厂家和其他很多厂家不一样，因为一般厂家只是做1—2天的老化，也叫烤机，就是我把机器安装好，插上电源，哇啦哇啦运行起来，运行1—2天没问题，一般厂商就认为这些机器就合格了。而我们的机器在出厂前测试是做5—6天，甚至时间更长。首先我不光要做老化测试，另外还涉及到很多，比如说震动测试、抗压测试，就好比我现在机器我用的边框的材料，抗压程度能够达到480万帕，这是由一些专门的测试仪器来做的。比如说我的机器在运输过程中，它的抗震能力是什么样，震动不当是否会当机，都是要做的。比如说一些温度的测试，在不同的应用场合应用换件去测试。比如说做一些盐分的测试，盐对金属腐蚀性比较强，所以我们要做好盐分测试，我拿盐往上面喷，喷过之后我每天喷一次，连续喷十天，再过一个月我看看它上面会不会掉色掉漆。但一般铝合金这种情况是不存在的，它里面和外面是不一样的，他不想那种泼墨、刷漆，像这种一般就很容易出问题。所以这是我们在产品的设计开发生产上以及质量控制上都是要求相当严谨的，而且我们新工厂占地3500平米左右，是一个全现代化的生产车间，这是工厂情况。

    那么接下来简单讲述一下公司未来发展走向。作为我们公司来讲一直是定位在高端市场，进行产品市场推广，包括公司发展也是朝这方面走的。之前我们以金融行业为主，就目前来讲，在金融行业也取得了很好的成绩和很好的位置，基本上在金融领域是数一数二的品牌。目前来讲能跟我们竞争的只有新网锐捷一家，在这个行业基本上就是我们两家之争。因为我们新工厂的搬迁对我们公司整个投入的加大，对我们公司来讲要逐步扩大市场，所以接下来在今年我们会尝试去进入其他行业的市场。因为本身我的产品包括我们公司的品牌已经在市场上形成了良好的口碑，良好的形象，所以我们现在可能会重点去选。因为现在大大小小的厂商很多，很混乱，甚至很多山寨厂商也有，价格便宜的厂商也有，形形色色的。但根据我个人的看法，真正做得好的，做的比较专业的还是比较少的，只有那么几家而已。因为这种产品很多就是做代工，或者是市场上的规模。你看我的产品和其他厂家的产品就不一样，他们是没有自己的设计能力，我是有自己的设计能力，并连续三年拿过德国汉高威的设计大奖，包括我自己的软硬件研发，很多厂家是不具备的。

    我们不是简单的去做一套两套产品，因为我们提供的是一整套的组建方案，关键我们是针对整个多媒体信息发布这块去做整套组建方案，而且我们会针对不同的行业。因为不同的产品产生不同的利润，所以你所应用的一些产品也好，所对应的解决方案，也是一定有差异的。但作为一家公司来讲，花很多精力去顾及所有市场是不现实的，所以我们要重点的去选择几个行业，重点进行几个行业的拓展。所以对我们来讲，市场是一定走这种行业发展路线的。目前一个实在电信运营这块，我们会找一些电信运营商，比如电信营业厅，移动营业厅，我们会尝试锁定这些行业之一。第二我们还会锁定报业集团，因为报业也是前景比较好的，而且最近全国有狠毒报业集团也是开始朝这个方向进行一个建设。你想我们跟北京的方正也在进行战略上合作，目前沟通相当顺畅，方正在报业排版是做的相当好的，所以方正为什么会选择我们一定有原因的。在数字标牌的厂家有这么多，为什么选择和我们合作是一定有原因的呢？因为我们确实在产品设计、结构、功能做到相当不错，包括一些珠宝行业，接下来我们要重点拓展的几个行业的市场。其次，我们会加强整个市场团队建设，因为就现在全国销售团队来讲，目前比其他厂家来说相对会比较偏弱一些。确实我们去年一年总销售额大概是在6000多万，那么我们今年目标在1个亿。然而去年6000多万大部分是我们5—6个销售人员来做，所以今年我们公司销售人数很少，但是我们战斗力很强。作为我们今天来讲，我们是必须要扩大市场，所以到今年上半年，我们大概是做了4000多万，一般来讲，市场下半年形势会更好，所以今年完成1个亿的目标还是有很大希望的，那这是公司下一步要走的一个市场方向，总体就是大概这么一个情况。

    投影时代：刚才也听您介绍了这么多，在市场方面，您能不能给我们简单介绍几个公司的经典案例？

    颖网郭总：目前全国来讲我们案例也是比较多的，各行各业都有。比如说江苏省交通银行，它是一个全省联网的系统，目前整个全省来讲，大概有采购我们2000台终端设备。第二个基于它这个行业的特定应用需求，与它原有的LED屏，就是门楣的LED屏，还有他的叫号系统，排队叫号的。还有它的利率屏，基金汇率的，进行统一的联网和控制管理。因为之前系统是独立的，在这种操作上和管理上比较麻烦，同时得有四套系统，所以后来采用我们这套软件之后，把它整个四套系统合成一套系统，全部管理起来，包括数字标牌产品以及它原有的叫号机、利率屏以及门楣的LED屏。这个项目总的加起来，我们这套系统控制了总的终端数量达到将近8000个，所以这是一个很庞大的网络系统。也对这种系统解决方案提供商提出了一个很高的要求，所以为什么我们能够实现大型联网系统，跟我们的研发能力和技术能力是有很大的关系。

    还有上周在济南邮政刚刚拿下来的机顶盒产品，也是属于信息发布产品，大概有3000多台终端，所以这个项目也是交由我们来实施。目前来讲在中国工建这些银行我们都有做，包括工商银行，都是比较大的案例了。还有深圳农业银行，江西建设银行，全国大概600多个网点，河北工商银行，全国有800多个网点，这就是大型主网的一些案例。特别是在交行，在全国做了至少75%以上，交行用的全是我们公司的产品，因为我们公司的产品确实是在设计上、创新能力上以及在技术上取得了很大的优势。

    投影时代：听了郭总的介绍，我们对颖网科技有了更深入的了解，非常感谢郭总接受我们的采访。谢谢！

    颖网郭总：谢谢！