威创 三方互动，共育黑龙江市场

    这几天，广东威创视讯科技股份有限公司黑龙江办事处俞春军经理成了大忙人。离5月22日威创大庆巡展没几天了，给他去电话询问巡展的事，他说，正与集成商和用户在一起谈项目合作的事。他一方面要紧张地筹备巡展，同时还要尽快在巡展前要把新迁办事处装修完毕，更重要的是手头还有一个大项目正在准备投标。

乐在互动中

    一个集群项目

    5月22日，威创大庆巡展圆满结束，和他聊起4月18日开标的那个大项目，他说，当时正在积极准备的是黑龙江省电力调度和营销集群项目，整个项目共有228个DLP显示单元，其中黑龙江省电力调度中心的规模是高清LED光源60-4X16, 这个项目是黑龙江省最大的拼接屏项目，同时也是目前省一级电力调度系统最大的拼接屏项目。在黑龙江省电力调度和营销集群项目的运作过程中，威创分别与北京恒泰实达公司和哈尔滨华强公司配合，参与该项目投标的不乏国内外一些知名品牌和具有行业背景的集成商，最终用户在综合比较后选择了威创的代理商，目前该项目中标代理商已网上公告。谈到此处，俞经理多日操劳的倦色中闪露出兴奋来，他说，这个项目的成功得益于威创、集成商和用户的有效互动。

    用户、代理商、威创的三方互动

    客户的项目规划与需求，代理商的行业积淀和实力，厂家的技术与服务，这三个因素的互动是项目成功实施的重要保障。一个项目的出现，既可能是用户整体规划而来的项目，也可能是在代理商和厂家引导用户而后立项的，而后者也是一个顾问式销售的真正价值所在。代理商是用户和厂家建立关联的纽带，代理商对行业的理解和总体解决方案能够让大屏幕显示子系统在整个系统中发挥更大的作用。威创公司一直倡导客户的成功就是我们的成功，专注于以可视化信息沟通的解决方案来提升客户的工作效率和竞争。对代理商政策的坚持，自主创新的核心技术再加上完善的售后服务体系，让威创成为了大屏幕拼接领域的翘楚。用户自身发展与提高的需要，代理商的客户资源，厂家明确的市场定位和政策，以及代理商与厂家的相互提携，只有实现了三方真正意义上的互动，才能实现各自稳健和持续的发展。

秉持专业

    其实从整个市场来看，威创在三方中所扮演的角色远不止于提供大屏幕产品。

    深刻理解用户的需求

    “我们必须站在用户的角度去思考行业与系统应用的特点，什么样的信号源数量与种类，什么样的屏幕规模、什么样的处理器，什么样材质的屏幕、多高的底座的才是最适合于用户，协助用户做好这些基础工作，而不是单纯的签约一个项目，让用户用上最优性价比的产品和方案是我们一贯秉承的原则”。威创黑龙江办事处的俞经理很重视这一点。

    石油石化行业一直是威创关注的重点行业，威创在这个领域承建了很多有影响力的项目，包括像长庆数字化油田的大规模应用，以及抚顺石化等最新LED光源拼接屏系统的应用，刚刚得到消息，在中石油勘探板块360块大屏幕集中采购项目中，威创在与几个国外知名品牌的竞争中一举中标拿下了360屏的大项目，再加上去年中石油销售板块中标的198块屏，威创在石油石化行业的优势已越发明显，这些项目的成功充分体现了用户对威创技术实力和行业解决方案的认可。2009年承建的大庆油田采气分公司生产指挥中心是目前威创在大庆油田实施的较大项目。

    提供专业的产品与系统

    在威创新进中标的中石油勘探板块以及前面提到的黑龙江省电力集群项目中，均采用了威创最新的LED光源技术，LED光源具有使用寿命长、色彩表现力强等优点，还拥有超宽色域，完美呈现真实色彩，能够出色的显示从全局概貌到细小环节，能够充分满足用户集中显示，集中监控，集中指挥调度的需要。LED光源没有色轮等运动部件，降低了因为运动磨损导致的故障几率，能保证系统7×24小时不间断运行，大幅提升了系统的稳定性，客户自己就可以轻松实现画面一致性的调整。威创是业内首家应用LED光源的企业，引领行业进入了LED光源时代，在LED技术上保持着领先优势，在其他厂家还在开发应用第一、二代LED光源时，威创已经开发出第三代LED产品了。威创还拥有业界处理图形画面切换显示速度最快的ARK处理器、处理海量IP视频信号的XLAN处理器,以及满足差异化应用需求的自主开发软件等方面的专利技术。

    威创非常重视在研发方面的投入，2011年在研发上的投入超过1个亿，是全年销售额的十分之一，威创是国内唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术，并拥有自主知识产权的品牌，获得了国家科学技术进步奖、中国第十一届中国专利金奖，是国家规划布局内重点软件企业，600多项专利中发明专利超过2/3。

    在此次展会的所在地大庆，政府职能部门的城管局从市到各个区县都采用了威创的大屏幕系统，有效的实现了大庆城管系统的智能管理要求。2011年建成的大庆交警智能交通指挥中心是黑龙江全省乃至全国公安行业最先进的系统，指挥中心的DLP大屏幕采用的就是威创高清LED光源系统，该套系统采用的XLAN处理器，是业内惟一一家能把500路以上的IP视频和电子信号实时显示在大屏幕上的处理器，威创承建的大庆交警指挥中心项目从屏幕的显示效果到系统的先进性都得到了参观单位的一直好评。

    无论多远也要去

    “有时，为了一个项目我们要跑到很远的山坳里，像西林钢铁和建龙钢铁等单位离市区很远，在偏远的山坳里，从哈尔滨到那里要跑七八个小时，中间还要坐汽车中转，一路颠簸，但客户一有要求，我们就立马跑过去，无论是在项目沟通时，还是项目建成后，都是这样进行快速响应”，俞经理说。在大屏幕拼接领域，专业的售后服务是衡量一个大屏幕厂家实力的重要一环，如果厂家没有完善的服务网络，在有需求时，就很难及时解决问题。为此，威创在全国设立了11大业务平台26个办事处，建立起了业内最庞大最完善的销售与服务网络。正是这样，才有威创黑龙江办事处能将服务的触角深入到省内各个角落的可能。

    引导和培育市场

    威创沈阳平台总经理崔艳兵认为：“黑龙江省大屏幕拼接市场的需求增长很快，但一些用户和代理商对行业应用还不太了解，为此，我们精心准备了这次大庆站的产品与方案的巡展会。希望通过此次展会能够将威创的产品优势和行业解决方案的优势有效的传播给用户和代理商”。崔总在展会上也表示：“作为国内市场大屏幕领域的第一品牌，我们也在一定程度上担负了引导和培育市场的作用，在协助代理商与用户的技术与方案沟通过程中，提高了彼此沟通的效率”。

    与合作伙伴一起成长

    黑龙江省电力集群项目的中标是威创与代理商北京恒泰实达公司，哈尔滨华强公司精诚合作的结果，这两家公司都是威创的长期合作伙伴，俞经理说：“相信通过此项目，大家的合作关系将更加紧密”。黑龙江省电力是威创的老客户，从2003年做的第一个项目---黑龙江省电力调度67-3X9项目开始的十年中，从省局到地市局，威创的品牌得到了用户的充分认可，这次的电力调度项目也是威创在黑龙江省电力调度系统的完美升级。威创中国区业务总经理张斌在巡展上对代理商们讲：“我们会一如既往地加强与代理商的合作，现在，黑龙江市场发展很快，单凭厂家去开拓市场可能会丧失市场机遇，我们一起合作可以更好更快地去做好这个市场。代理商发展了，我们才能发展”。

    威创黑龙江办事处俞经理深有感触地说：“今年的任务我现在就已经提前完成了，我真心感谢我们的代理商和用户多年来的支持与帮助，我会更加努力的工作”。

    近几年威创在黑龙江市场年均增长达到40%以上，从最初由北京办事处覆盖黑龙江市场，到2007年沈阳办的俞经理一个人跑黑龙江市场，再到2010年沈阳成立平台后在哈尔滨设立三个人的办事处，当时办事处面积才28平米，再到现在新装修的办事处有200多平米近十人的团队，当地的用户和代理商见证了威创在黑龙江省市场的这一发展历程。俞经理说，威创在黑龙江市场的发展是与代理商和用户一起成长的过程，他对未来充满了信心。

    威创自2004年起一直保持国内市场占有率第一，现在市场占有率也是亚太地区第一，全球前三。

    2012年威创中国市场巡展（大庆站）现场

    在巡展现场，威创工作人员与用户在进行交流