谁才是赢家 解剖国内投影品牌格局

日系传统投影列强欲开始逆袭

     不知不觉间，2012年已然过半。盘点上半年国内投影市场，那就是整体市场淡静、市道相对平淡。为求销量增长，上半年投影厂商们是各出奇招：动作大的，发布全系列新款投影机，公布全新的战略，甚至是全面调整自己渠道体系；动作小的，简单发布几款新机型，折腾一下经销商。在这上半年，日系传统投影厂商是全面开始逆袭，如爱普生、松下、索尼、日立、NEC等列强给业界处于高压的态势。以DLP为首泛台系品牌继续则以新光源和3D等新技术走差异化产品之路，全面力争上游。此外，以理光、卡西欧、佳能等日系新贵力量也是携“新技术”和新产品也是来插队，另外，雅图、ASK、富可视、LG等多元力量也是全力以赴，也在继续搅局市场。

    上半年虽然从表面上看是略显平静，其实从各品牌背后布局来看，都是在精心策划，从而能够某局2012年投影市场”。此时回顾总结上半年这些个各品牌的“折腾”，也许能看出下半年投影市场的发展走向。

    最近这几年，以DLP为首台系品牌在国内投影市场是风生水起，这让以爱普生为首的日系投影巨头们有点坐立不安，于是爱普生、松下、索尼等品牌在今年上半年接连出招，欲捍卫自己的领地。据投影时代网从不同渠道获悉，今年多个强势投影品牌都把目标销量调整到20万台以上，有个别品牌更是要宣称冲击全年销量35万台,意欲大张旗鼓掀起国内投影机市场的“重新洗牌”。

    2月1日，松下率先发力，针对国内市场推出多达60款的产品，分为工程和商教两类，产品线覆盖各个层面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影机的相关业务，并于今年1月1日起，成立Panasonic系统通信营销公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的两个品牌的投影机业务。在经历了前两年阵痛之后，松下也是痛定思痛选择在2012年重拳出击。

中国推出首款4K家用投影机VPL-VW1000ES

    紧接着，在3月份索尼高调打出“4K”牌。在数字影院和一些大型应用场所是力推4K高端工程投影机，而在民用市场是首推4K家用投影机VPL-VW1000ES，意图通过4K高精细显示技术引领投影市场。

    索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪表示：4K家庭影院投影机将成为索尼4K战略中重要的一环，将为用户创造一个从镜头到客厅，从节目内容制作到家庭体验的完整索尼4K世界。未来，索尼将继续开发具有优秀兼容性的4K相关产品，进一步丰富用户的体验。

    如果说松下和索尼针对中国市场是“战术策略”调整的话，那么另外一个投影大鳄爱普生则是品牌“战略手术般”改变。能成为全球投影市场的王者，却近几年始终无法在中国这个全球最大单一市场夺魁，这让爱普生很不是滋味。为了扭转在中国的不利的局面，从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列复兴举措，包括推出多达30多款产品、上游产业链液晶芯片紧缩、渠道体系大手术等，意图通过各个层面的大调整，实现在中国投影市场的“王者复兴”。

    据渠道商透露，今年爱普生向渠道放出话来，今年的市场销量是35万台，一举超越日立投影机重夺第一。据悉，为了实现这个目标，今年爱普生投影机除了产品端发力外，重点就是对渠道进行大手术调整。

    甚至有渠道人士表示，今年为了销量，爱普生将会不择手段达到目标。

    从目前业界反馈的消息来看，爱普生的赌局还在胶着中，形式依然不明朗，甚至有点混乱。有消息称，爱普生某个总代库存压货非常严重，这严重影响到爱普生下半年的市场策略。此外，掌管爱普生投影机多年超盘手爱普生中国区副总经理林中庸也在5月份离职，这让原本有点扑朔迷离的爱普生投影机更充满了看点。

    此外，日立、NEC这两个采用独家总代的老牌投影列强也是继续捆绑鸿合、东方中原两家国内知名的投影分销商，加足马力在中国市场耕耘。

    爱普生、索尼、松下、日立、NEC等传统投影“五虎将”全面逆势，这无疑让今年上半年的投影市场充满了看点。有业内人士告诉投影时代网，日系传统巨头集体发飙，确实让市场充满了变数，因此，许多品牌在上半年都是处于观望状态，坐等日系大佬们的出招，然后再想法应战，毕竟以上几个巨头在中国投影市场有着举足轻重的地位。

DLP阵营不硬碰硬 在“新”字做文章

    面对爱普生、松下等品牌咄咄逼人的气势，以宏碁、明基、奥图码、优派、丽讯等泛台系主流品牌也是从容备战。从今年上半年这几个台系品牌布局来看，并没有把重点放在传统的战场和日系列强在正面交锋，而是把所有重心都放在产品差异化的思路上来。例如和上游芯片供应商TI一起在上半年力推无灯泡技术、3D、互动等投影新技术。

    在投影机产品同质化越来越严重的今天，投影机厂商往往通过差异化功能来细分产品定位，越来越多的厂商意识到了细分市场对于突破同质化局面的重要性。在今年上半年，明基、优派、宏碁、丽讯、奥图码都纷纷推出固态光源投影机，全面推动新光源投影机时代的到来。

    投影时代网总编周成虎认为，LED以及激光固态光源产品的问世，彻底解决了用户使用投影机的持有成本问题。同时，新光源产品让投影操作更简便，即关即走，无需等待关机散热。今年以宏碁、优派、丽讯、奥图码等品牌发力LED投影机下，投影行业集体迈进新时代。

    明基投影机产品总监黄振宇表示，在投影机行业，细分市场十分重要，厂商要有敏锐的视角，努力开发新的市场。而一旦出现新的应用领域，厂商就要有量身打造的产品推出来。厂商必须要做到先人一步，才有可能在细分市场上做到第一。投影机厂商只有努力发现新蓝海才能得到长足的发展。今年，明基抢滩固态光源投影机，也是明基战略性一次重要布局，希望能够和代理商一起获得共赢的市场契机。

优派1600流明LED+激光混合型全高清家用投影机

    优派投影产品总监郝泉也向投影时代透露，于传统日系品牌相比，优派绝对不能硬碰硬，唯独在新和差异化做文章。2012年优派除了继续巩固短焦、3D投影等产品线之外，LED投影、1080P混合光源新品都将成为公司今年的发展重点。

    宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍向投影时代网透露，宏碁今年重点研发方向，就在固态光源方面。今年将会推出LED+激光光源的投影机产品，到时候亮度会达到非常理想的标准，不仅仅实用于家用市场，更可以在广泛的应用于市场巨大的传统商教市场，真正推动投影机发展高速普及应用的时代。Acer宏碁在投影领域非常注重产品研发力度。无论之前在3D技术、LED投影机、到现在LED+激光混合光源投影机，Acer每一次都是冲在市场的前沿。这次Acer这款高品质的固态光源投影机的出现，这更好的突出Acer投影机差异化战略之路。

    在今年上半年，奥图码丽讯均推出全新的无灯泡投影机，最高亮度达到了2000流明，进一步提升的无灯泡的实用性。透过固态光源的导入，可实现长达2万~3万小时的使用时间，将可为用户省下更换灯泡的成本与人力时间。

    业内资深人士告诉投影时代网，LED及激光固态光源机依然成为“台系品牌”发力点，其产品在应用上具有非常多的优势，如高寿命、免维护、稳定的固态体系结构、散热设计的核心封装于光源之上、光路设计简洁清晰、数字化的电源和控制电路设计等等，未来激光和LED混合光源将是投影光源行业的一个重要发展方向。而在这个新方向上，无疑台系投影品牌的步子迈得更快一些，已经抢占先机。尽管目前固态光源投影机因为价格和技术等因素还需要沉淀，但终究代表着趋势。可以说，在TI的带领下，台系投影品牌未来在市场的话语权会进一步增大。

日系投影“新贵”不想在国内投影市场做看客

    除了台系品牌近年来疯狂膨胀外，进入2012年，日本品牌内部也是不断涌现投影新军直奔中国市场。由于全球经济形势不容乐观，欧美等强势投影市场全面受阻，中国在2012年已经成为全球最大的单一投影市场。许多日系传统电子品牌都针对中国投影市场发力，如理光、卡西欧以及佳能品牌，都不约而同在选择在今年重点布局中国市场，都想和爱普生、日立、NEC等老大哥抢饭碗，欲成为中国市场的主要力量。

理光投影机今年将是“基础打桩年”

    神州数码理光投影机负责人高雅利，直言到，（面对国内混乱的投影市场）“理光虽然来得晚，但，却是有备而来”。国内投影市场混乱的根源在于价格战、价格战的根源在于产品同质化、产品同质化的根源在于多数企业都是采用现成的主要部件在“攒机”，甚至很多产品都是OEM、ODM而来。

    而作为最早推出混合光源投影机的厂商，在经过两年在国内投影市场的摸索之后，也在今年是重点发力。今年借助升级混合光源重点布局高亮和短焦两个细分市场，欲在教育和商务市场通过新光源技术赢得市场先机。

    卡西欧（上海）贸易有限公司投影仪事业推进室杨晓春告诉投影时代网，自2010年推出了全球首创的无水银高亮度数码投影机“便携式环保投影机”（GREEN SLIM PROJECTOR)，该产品自上市以来受到了业界的高度肯定及消费者的一致好评。针对国内投影市场，卡西欧特别推出第二代数字投影机，包括标准型、高亮型和短焦型等系列机型，相对第一代产品，不但亮度进行提高，亮度达到3500流明，而且在色彩还原程度上更为准确。目前从渠道商反馈来看，卡西欧第二代混合光源投影机正在成为渠道中最受欢迎的产品，未来，卡西欧还会在国内投影市场全面布局，争取在成为固态光源的投影先锋企业。

    此外，在国内投影市场沉闷五年左右的佳能，也是选择在2012年重拳出击中国市场。在5月份佳能推出12款投影机新品，主打LCOS技术，准备以色彩和精细分辨率在更多的细分市场突出佳能投影机的性能优势。

    佳能中国区总裁小泽秀树直言道，今年是佳能投影机发力中国市场最佳的时机，佳能会在产品端、渠道端以及市场端都会重点支持。佳能投影机将成为佳能品牌战略未来发展重要支撑点，争取在3年左右的时间达到中国市场10%的市场占有率，成为主力投影品牌。

    一位资深投影业内人士向投影时代网表示，今年一些日系投影新军全面来袭国内市场，一方面是窥视中国市场的巨大潜力，另一方面也给原本竞争激烈的市场带来更为复杂的局面。不过，以理光、佳能、卡西欧等品牌新品布局来看，他们的产品还是相对有一定技术优势，定位会比较偏高端，更多的对手应该是日系品牌之间内部竞争。可以说，理光、卡西欧、佳能更多是在和松下、爱普生、索尼、日立等老牌力量在抢饭碗。

自主投影品牌突围唯雅图可当重任

    投影机进入中国市场已有十多年历史了，但这个圈子始终让国产自主品牌感到无比憋屈。十年来，虽然涌现出来联想、晨星、长虹、海信、瑞诚、雅图、中光学等民族品牌。但最后到现在经过市场挤压之后，唯独只有雅图、中光学两家投影品牌在充当民族品牌的先锋。

    在今年，雅图更是成为投影市场标杆品牌，不断在市场奏响动听的旋律。2月28日，“雅图中国·光影城”在武汉东湖高新区佛祖岭产业园举行奠基仪式。据悉，“雅图中国·光影城”项目总投资19.9亿元，占地220亩，主营激光电视、高端投影及相关核心部件的研发与量产。

    光影城将汇聚一批国际先进的电子元件厂商、芯片研发中心等上下游企业，打造光影技术产业链，将全力凸显雅图在该领域争夺核心话语权。计划投产第一年产值达10亿元，第三年达30亿元，第五年达80亿元，2020年产值达到300亿。雅图希望借此契机，力争在竞争激烈的大屏显示行业，奏响中国民族品牌的最强音。

    雅图集团副总裁朱林表示，雅图始终坚持以“专注和专业”立足市场。多年来一直围绕打造投影系统垂直整合的价值链条，从产品模组、投影芯片、光机系统再到整个投影系统，雅图总是在不遗余力在布局。因此，相对于目前大多数品牌只是依靠OEM在做投影不同，雅图是一直在坚持走整个投影产业链端的整合，要做整个投影方案系统的优秀整合者。

    据了解，2011年雅图品牌和市场份额排名全球第六，成为国内唯一与世界五百强企业平等竞争，并不断超越的投影企业。

    在2012年，雅图投影机更是勇攀高峰，根据世界权威评级机构IDC的排名, 2012年第一季度雅图投影机品牌以9.0%的市场份额，位列第五。雅图通过不懈努力，以“实现中国投影机品牌的世界崛起！”为使命，在投影机领域确立了技术和制造的领先地位，品牌影响力正在不断扩大。同时，雅图在运营品牌的同时又兼并国际品牌，建立了稳固的全球销售和服务网络。

    近年来，投影市场不断上演着品牌进进退退的闹剧，而雅图却在这个时期是表现最为抢眼的投影品牌，不断的在给业界惊喜。从2007年的金融危机开始到今年武汉光谷投影城的建立，雅图五年间凭借敢为人先，比对手看的更远、更具有前瞻性的战略目光，不断书写着投影业界的神话

    与雅图相比,另外一个民族品牌中光学显然在今年要低调一些。但是低调背后并没有放弃，反而正在扩张自己的版图。

    2012年伊始，由富士康科技集团与中光学集团、美国富可视公司合作建设的富士康南阳光学合作项目签约仪式在郑州隆重举行，与此同时，这也标志着两条先进的投影机生产线和LED高清节能显示屏、LED照明产品生产线正式投产。

    郭庚茂视察中光学

    富士康科技集团与中光学集团、美国富可视公司合作建设的富士康南阳光学合作项目，主要生产和销售数字投影机、数码相机、光学元器件等产品。此次投产的是两条先进的投影机生产线，投资总额3亿元，项目全部达产后，可实现投影机年产100万台。

    中光学投影机负责人表示，富士康科技集团与中光学集团合资成立中富康数显有限公司于今年3月正式投产运营。强强联合成立的合资公司充分发挥了富士康集团研发、制造、管理、资金优势，中光学集团的光学元器件基础优势、投影技术及品牌等优势，既提升了COSTAR产品的品质，同时又降低了整条产业链的成本。

    因此，通过这条产品线将大大增强中光学投影机的竞争力。毕竟，拥有工厂实力做储备更能增添COSTAR品牌抵抗力。据悉，接下来会针对投影市场做一系列针对性举措，全面树立中光学投影机的品牌影响力。

欧美韩呈现出投影市场第三世界的格局

    相比日系投影品牌强势、台系品牌的勇猛、民族品牌的受关注。目前国内投影市场还有一股力量，那就是投影机产业中还拥有一些的第三世界小兄弟。这些品牌可能是欧美、日韩或者台湾、大陆的品牌，有些涉足投影产业不足三年，有些则拥有10年以上的从业历史。这些品牌主要的企业策略体现在“能盈利的产品都是有利可图的产品”。

    也就是说这些品牌的进入既没有争夺市场第一的念头，也没有获得暴利的想法，仅仅是依靠自身的实力在适当的市场“分得一杯羹”的“姜太公钓鱼愿者上钩”的姿态。

ASK投影机销售总监杨俊

    在今年上半年ASK、富可视、LG等品牌也是暗自发力，以谋求能够获得应有的位置。2011年是北欧专业投影品牌ASK进入中国市场的第一年，可就在重进的第一个年头，ASK在国内全年投影机的销量大约3万台，而且这3万台全部是XGA及以上分辨率的产品，可以说是实现了开门红。

    在去年取得不错的市场业绩之后， 2012年对于ASK来说更是寄予了厚望。ASK中国区销售总监告诉投影时代网，今年将是ASK乘胜追击的重要年。ASK继续扩充和完善产品线，并全面重点主打短焦和高亮工程投影机这两条细分线。

    据ASK中国区销售总监杨俊表示，ASK今年主打短焦产品和高端工程投影机， ASK共将推出八款新品短焦投影机，产品类型包括直投和反射式两种。杨俊还表示，这些产品的分辨率范围将涵盖XGA到WXGA ，亮度范围从2500流明到3500流明之间，产品覆盖率将达80%，为用户带来更多可选择产品。

    从市场反馈来看，ASK短焦策略还是非常的明显，今年接连赢得安微等地多个标单，很好的在市场中取得深入的突破。

    除此之外，在发力短焦领域的同时，ASK还将把重心放在工程领域，并着重为用户提供工程解决方案。ASK作为北欧著名的投影机制造商，其产品以高端专业为主，在欧洲等是市场是深受行业客户的青睐。但是随着市场竞争日益激烈，许多厂商都已经把目光转向工程投影领域，使得产品同质化的趋势日益明显。对此，ASK也早已有了对策。

    ASK联合高端工程投影机总代上海万律，走集成解决方案路线，推出多个不同细分市场的高端投影解决方案，适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。目前，ASK高端工程投影机也是逐渐赢得认可。

    今年上半年另外一个曾经昔日的投影王者富可视也在进行改变，放弃了以往高高在上的姿态，而力求中国本土化。送走美国人马凯南，迎来中国香港的陈镁英当中国区总经理，并力挖本土资深投影专业人士原优派投影产品经理张慧星当操盘手。

    张慧星表示，以往富可视对中国市场的本地化需求了解不足，富可视中国区的角色更多的是以销售为导向，缺乏用户需求调研与美国总部的反馈交流等机制。出现在中国市场的富可视投影机多是在欧美主流的中高端商务以及宽屏产品。

    而中国市场有其特定的需求，以占比接近六成的教育市场为例，对SVGA以及短焦产品需求量大，但是富可视却没有适合此市场的产品。本次品牌全面本土化之后，富可视将会推出面向此领域，特别是ST系列的短焦产品，配合大恒代理的SMART交互式白板，推向教育市场。填补富可视在教育市场的空白。

    此外，LG、3M等品牌也在小心翼翼的在市场中耕耘，相对比较低调，不显山不露水。纯粹欧美血统的投影品牌，在投影机市场的地位已经日薄西山。除了在高端工程投影市场，欧美品牌凭借技术上的优势，依然占据制高点之外，在教育、商用和家用市场，欧美这个“世界”的品牌实力已经处于下降的通道。

后记:下半年投影市场竞争更惨烈

    依照以往经验来看，上半年通常投影企业只是“略展拳脚”，真正好戏会在下半年接踵而至。可以预见，随着经过上班年铺垫和观望，下半年将成为投影品牌一较高下最好的时机。日系传统品牌会全面发力，继续力保自己的领地，而且还会一如既往的往下压，追求利润最大化；至于台系品牌会继续打固态光源牌，跑马圈地之余，还会降价推新产品。总之，今年下半年投影市场不会再有“你好我好大家好”的局面，更多是“不是你死就是我活”的面对面竞争。谁将引领投影市场，不再是重点；谁将在这一轮竞争中落伍，才是看点。