南京洛菲特逐鹿液晶拼接大市场

    4月19日上午，南京信息工程大学的大礼堂里，“科技创业在浦口”大型宣讲活动启动仪式正在举行，宣传在浦口创业的成功典型，引领以当代大学生为主体的一切有志之士创业创新，进而促成一批敢想、敢干、敢创、敢试的莘莘学子创业在浦口，使“生态、现代、和谐”的“高新浦口”成为他们的梦工厂。

    南京洛菲特数码科技有限公司总经理顾为征作为创业企业负责人代表作了现场宣讲，并引来了一阵阵掌声。艰苦的创业经历练就了他吃苦耐劳的精神，乐观开朗的性格让他一次次在失败中站起来。从一个金融学毕业的大学生，到一个IT高新技术企业的总经理，顾为征有着怎样的经历？

    做销售打下的

    创业基础

    2004年，顾为征从南京农业大学金融学专业毕业，要想在南京进入一家银行工作，对于本科学历的他来说，几乎不可能。

    “大多数同学都回老家进了银行，同班同学中，只有一个在南京进了银行，还是研究生学历。”顾为征说。

    由于所学知识大多是文科的东西，顾为征只能选择去做销售，他选择了一家做安防产品代理的公司。因为父母都是农民，两个妹妹上大学的重担就落在了顾为征身上。因为知道自己有生存的压力，斗志就被激发出来了。

    面对城市发展的压力，他不得不逼自己勤奋和努力，别人打10个电话，他就要打20个，别人一天要拜访5家客户，他就要拜访10家。

    付出比别人多了，得到的自然也就多了。到2007年的时候，公司一年800多万的销售额中有500万是他做出的。

    回想过去，顾为征印象最深刻的，就是在大学的时候做兼职，街坊，到街上做调查表，比如洗发水。做街坊比较容易，做家访就比较困难了。因为是男孩子，第一次做家访，去了4户人家，都被骂了。正当他感觉很沮丧的时候，他敲响了第5家的门，当时主人很客气地把他拉进门，之后就聊得非常愉快，临走时还给了顾为征一瓶水。

    “出门我就哭了，接下来几家家访非常顺利，就算是被骂，我也感觉无所谓。因为那家女主人跟我讲：小伙子挺不容易的，这给了我很大的信心。”

    顾为征说，他特别感激做销售的这几年，是他成长最多的几年，从一开始最艰难到最后，一年能有十几到20万的收入，都是自己一步步走出来的。同时，他也从中找到了商机，他发现作为代理商就会受到上游厂家的限制。他在心里暗暗决定一定要做自己的厂家，做自己的产品，不要受制于人。

    为了创业坚持不买房

    “不要说一毕业就想创业，除了家里条件好的，或者父母带的，农村的孩子刚开始要通过至少三年到五年的一个积累和历练。包括工作经验、社会阅历、人脉、资金的积累，到了二十七八岁，那时候知道自己的兴趣在哪，长项在哪，缺点在哪，再去创业，就更有把握。”在“科技创业在浦口”大型宣讲活动启动仪式上，顾为征建议那些在大学想创业的学生们。

    但是上大学的时候一定要有梦想，知道自己将来要怎样，然后为了梦想坚持，最后就有可能成功。“我当时的理想就是在35岁有自己的事业和工厂。”顾为征说。

    当时要创业的时候，很艰难，他给自己定了一年的期限，不买房子去创业，虽然手边只有十几万块钱。做销售这么多年，顾为征也积累了一定的客户和资源，透过一个机会开始与一个对技术比较精通的同行合作。顾为征做总经理负责渠道销售，合伙人做技术总监，负责技术。刚开始的时候很困难，而到2008年年底就出现了各种矛盾，顾为征就退出了原来的公司。

    2009年3月份顾为征开始创办现在的南京洛菲特数码科技有限公司，当时公司只有3个人和40平方米的办公面积。前3年，小公司为了生存接单子，但因为有一些客户的资源，也赚到了真正意义上的第一桶金。

    员工是公司发展的本钱

    顾为征还参加学习班，学习企业的战略规划，打通思维，知道接下来将要怎么做，并督促员工学习。

    “社会真的很残酷，一定要好好去学本领。”顾为征对每一个在洛菲特工作的员工输入的观念是：不是为洛菲特工作，是为自己而工作。他不希望自己的员工在公司工作三3年，离开时什么都没有学到。

    在洛菲特要做到三点：纪律要遵守，领导要尊重，做好自己本职工作。顾为征很遗憾自己没有受到过正规的企业培训，所以他希望自己的公司能够提供完善的培训机构，更好地培养员工，也使他们能够创造更多的经济效益。他要求自己的员工要学习，给他们买学习卡，要求员工每周写工作计划，通过制度来管理员工。

    公司做销售方面的培训也很简单，技术培训只需要一个星期，了解整个行业和竞争对手之后，跟着销售总监、销售经理跑客户。通过观察了解：我的客户需了解什么问题。第一个电话非常难打，但是第一个电话打出去了，以后打电话就不成为压力。

    今年3月，公司与员工签订个协议：给他们中等以上的收入区间，如果公司销售目标完成，员工的绩效岗位能达到良好，就可以拿到理想中的这么多钱。把员工的目标跟公司的目标结合起来，这样能充分调动他们积极性，目标一致，公司做的好，他才能收入高。从2008年刚开始只有3个人的时候，他就给员工交住房公积金，为外地的提供员工宿舍。如果买房，公司可以借10万~20万元，不过要与公司签协议在公司工作满多少年，如果满5年或者8年，这个钱就当福利不收回，如果提前离开公司则按比率退。

    从“拼价格”到“拼技术”

    2011年，大屏幕拼接市场规模突破50亿元，增幅为25%左右，其中LCD的增幅更是达到了91.5%。

    目前大型监控系统或高端指挥调度中心都需要大画面的屏幕显示，拼接屏是顺应需求趋势的产物。顾为征说，随着信息化时代的发展，已到了资讯爆棚的年代，各家政府机构、企事业单位需要观看、监控的信息量越来越多，这就迫切需要终端显示朝大型化、高清化的方向发展。大屏幕显示系统显然具有上述的这些优点，所以受到广电、公安、交通等众多行业与部门的欢迎。毫无疑问液晶拼接幕墙是时下最流行的，也可以肯定未来将向着数字高清以及智能化的趋势发展。

    洛菲特从成立至今一直致力于视频和多媒体显示领域技术的研发、生产、销售与服务。现公司的主导产品为“洛菲特”品牌5~82英寸全系列液晶显示器、液晶监视器、全数字高清液晶拼接显示大屏等,公司目前所有产品均已通过国家ISO9001认证、国家强制性产品CCC认证。

    “我们给自己定了一个3年计划：从2009年到2012年是一个生存，现在从2012年到2014年，做成华东监视器的第一品牌。”顾为征说。

    “现在这个行业非常软，市场需求也很大，有一个"成长前期"，开始时候拼价格，拼产品，往后的发展就是拼产品技术上有没有领先性、社会服务、品牌影响力。在中国做每一行都是这样，一开始挣钱，等到多了拼价格拼的很惨烈的时候看到毛利并没有这么高，很多企业就退出去了。”顾为征说。

    所以，公司要提升自己的内功、外功，包括广告宣传，网站，400电话等等。一个企业要想成熟起来，必须各个方面都要去规范它。顾为征说：“我们还希望在南京找一个大学进行合作，做有自己知识产权的技术产品，增强自己的核心竞争力。”