专访丽讯投影机高层：站在产品两端 插队一线品牌

    独家总代无法吻合丽讯品牌发展之路

    丽讯在今年结束了与总代理佳杰科技三年以来的合作关系，而选择了采用组合式区域直营渠道策略。吕博士解释说，从丽讯刚进入国内投影市场这三年，佳杰作为独家总代理确实帮助丽讯快速的成长起来。但是在如今投影机产品细分的大前提下，总代体制并不能完全满足当下产品细分和优化的要求，而丽讯在接下来产品市场策略中就是加大产品细分差异化，因此丽讯在2012年渠道上采取优化及细化的策略，在现有渠道体系不变的基础上进行区域直营，仍与现有核心代理商保持合作，坚守“合作十年”的承诺。

    希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景，通过项目、推广、售后等合作，建立一个稳定的、核心的经销商队伍，实现品牌与产品的成功推广。丽讯表示渠道端将转向区域直营，保持目前渠道体系不变，在现有渠道商合作的基础上未来将广纳行业经营渠道。

    据了解，目前丽讯在全国有25家核心代理商，未来将采用多模式的策略，推出的产品也必将匹配渠道发展的能力。吕文平博士表示：“2012年丽讯将在中国市场继续发力，不断考虑更细腻的产品和渠道架构 。要将市场的销售配比做好，不是简单的追求量的增加，而要让更高端的及其销售比例也能够提升，把利润做的很健康，真正让经销商获利，为继续前进打好牢固基础。在售后服务上要第一时间，不计代价地做好，透过合作伙伴更好的服务广大客户。”

    丽讯始终坚持三个基本理念，品牌属于消费者、品牌必须永续经营、品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设是透过销售、行销和运营来实现的，要让用户体验、享用企业的产品及服务，促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任，并且坚持不断修炼，以保证用户的长期利益。

    在坚持“欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略”的前提下，进一步借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力，成熟的行业背景，通过项目推广合作，将销售网络扩散至全国各大区域的重点省市，扎根中国，为下一个三年力取20台销量，跻身第一阵营打下坚实的基础。