联想电视首销遇挑战 渠道抛弃专卖店

    联想电视首销便遇到挑战。“五一”假期，各大中外彩电厂挑起激烈的价格竞争，42英寸3DLED液晶电视才3000元~4000多元，而联想4月26日起试销的42英寸电视售价6000元~8000元，是传统电视厂价格的近两倍。

    苏宁电器华南片区执行总裁助理、广州地区管理中心常务副总经理范春燕告诉《第一财经日报》，联想电视过去几天有一定销量，消费者对其游戏等功能、服务器的速度感兴趣，但由于还处于试销阶段，销量上升还需要一个过程。

    快速提供网上丰富的高清影片，是联想电视的卖点之一。联想集团数字家庭产品总监李瑛向本报透露，联想去年已与百视通成立合资公司“视云”，对影片资源进行高清处理，每年有5万小时的更新内容。

    不过，丰富的片源、语音操控、体感游戏、多屏互动等功能都是海信、TCL、创维、康佳、长虹等国内主流彩电厂及三星、LG等外资品牌今年的彩电新品所带有的。联想所能做的就是强调体验更好。

    至于渠道，联想没有将电视放在专卖店首销。联想集团中国区广东大区总经理袁林告诉本报，联想电视首先会在苏宁、国美(微博)等大卖场，淘宝、京东、苏宁易购等网站，以及大型购物中心里的联想3C店这三类渠道销售。

    “今年联想将在珠三角建几十家这样的3C店。”袁林透露，销售联想电视、手机、平板电脑、个人电脑等产品，重在让消费者体验。下一步，联想电视还将在社区专卖店、四至六级市场的地标店推广。

    他还透露，联想电视目前在厦门生产，联想拟在武汉建设数字家庭产品生产基地，未来武汉将是联想电视最大的产地。

    之前，惠普、清华同方等IT企业也曾涉足电视业，均铩羽而归。“电视制造已经没有壁垒，日本企业已将更多的彩电外包生产。而联想与谷歌、高通、微软等跨国的芯片、软件巨头之间合作紧密。在智能电视时代，谁更了解用户需求，拥有更强的全球资源整合能力，只要产品领先半年，就能成为赢家。”联想一位人士直言，“联想把智能作为电视的核心来做，而传统彩电厂将智能作为一个功能来推广，两者的思维不一样。”

    奥维咨询常务副总经理文建平认为，联想一年销售额过千亿元，且有IT业背景，因此它做电视，引起彩电企业的重视。但是，电视与IT的做法不一样，联想电视还是有很深的IT产品的烙印。而且，联想原有的专卖店、分销商，并不一定适合卖电视，电子商务也还不是电视的主要销售渠道。因此，联想做电视目前还处于试水阶段，它要借力电视专业渠道、融入电视专业的营销推广手法才能把电视做好。