视频会议红海 期待网络营销破局

    如果你爱一个人，请让他做IT；如果你恨一个人，请让他去做市场……最近业内的朋友跟笔者吐槽，“比鸡起得早，比驴干得多，比狐狸能忽悠，比狮子机智勇敢有韧性，其实却是最苦逼，非外表光鲜的IT行业市场人莫属。

    视频会议市场红海

    跟一位传统行业的朋友交流，说自己做视频会议的，朋友立马急了，看不懂你们这个行业的水到底有多深！

    “我们原打算上一套视频会议系统，很多公司一个会议终端报价高的要命，动辄几万十几万的设备，我们确实没实力投资；几家软件视频会议商，报价又参差不齐，有的上万，有的三两千就愿意卖给我们”。

    跟朋友说，视频会议产品也分门别类的。如果你侧重技术实力，建议你选国外品牌，如果你注重性价比，那么，国内大多数视频会议厂商的产品就足够了，国内厂家大多基于软件方案，轻松打点系统升级，保护企业原有信息化投资。

    其实只要百度一下“视频会议”关键词，就能看出来这个词多么热，搜索结果达高达两亿三千万，视频会议市场已然一片红海，很多不知名的小公司雨后春笋一样从地底冒出来，做百度竞价，在项目竞标上搞价格战，笔者做为从业人士，也不希望看到这样的局面。

    最后，笔者作为视频会议从业者，还是友善地提醒朋友，国内视频会议产品的选择还是要看企业实力、品牌、服务，最好先同时试用、测试产品。

    PPC+网络推广：不占领“热力图”制高点就等于烧钱

    相比传统广告，IT公司更愿意选择线上互联网广告。笔者所在公司也做PPC百度竞价、网站联盟，可随着PPC价格水涨船高，笔者发现PPC不排名前三，就进不了点击热力图，很难有实际推广效果。没有推广效果，投入再多的预算，也只能是烧钱打水漂。

    一位不愿透露姓名的IT媒体朋友说，搜索引擎PPC还是很强势的，毕竟这是流量为王的时代；但也可考虑分散投放，传统IT门户的广告位对于线上营销也是很有效的。

    “我们也做线上广告，同时希望搜索引擎能增加更多的自然排名，少放商业推广，真正提供对大家有用的搜索结果”。“无畏的PPC烧钱推广只能造成视频会议广告盲目投放和权贵们的垄断”。这些观点已经成为业内共识。

    脚踏实地做产品 一心一意赢品牌

    “营销很重要，产品更关键；营销和产品要统一、有自身特色才能真正赢得市场青睐”。网动科技负责视频会议的资深产品经理邢超如是告诉笔者。

    “如果产品只有三个月的积累，就拿出来上市推广，无疑自毁前程。据我观察，视频会议至少要有十年以上技术积累才有比较成熟的产品、案例，才能把握视频会议产品发展方向，创新技术，为客户提供最佳解决方案。”据笔者所知网动（www.iactive.com.cn）视频会议有11年的历史，且服务很好。

    创新、行业自律共发展

    “网络营销、SEO有很大空间，但也面临恶性竞争盲目烧钱尴尬”。易观、艾瑞论坛的互联网资深评论人士表达了对这类线上推广效果更多的质疑——目前的网络推广方式亟待破局。

    笔者作为IT从业者，特别针对所在的视频会议行业，希望大家创新产品应用，简化产品操作，优化产品体验，期望视频会议产品、服务到品牌三者相得益彰；告别网络营销混战，共同打造规范有序的行业新风。