渠道升级 共创价值

    5月15-18日，广东威创视讯科技股份有限公司在美丽的羊城广州举办了“2012年度夏季LCD代理商技术培训”暨首期“威创LCD认证工程师(VLCE)课程班（中国区）”，本期主题“威创芯，拼接擎；芯飞翔，V最强”。来自全国的多家代理商负责人和技术人员参加了培训。本次培训旨在技术和理念层面推广威创LCD系统的领先性、简便性、科学性、易安装性等等特性，同时也将威创LCD系统的更多应用价值更好地推向市场。

    LCD产业升级与渠道升级

    LCD行业的竞争要跳出同质化的面板竞争，需要满足对不同行业用户的系统应用。这要求企业对用户需求有深刻的理解，研发出相应的系统及解决方案，但仅有企业这样做并不够，还需要产业链中各个环节的协同。这其中，能否将系统应用价值有效传递给最终用户，代理商的作用至关重要。因此，伴随LCD产业的升级，像威创这种走在产业发展前沿的企业，已与传统代理商携手共同提高，进行渠道升级。

    数量与质量并进

    据研究评估，2010 年LCD市场销售额增速达23.78%，实现销售额48.3 亿元。未来大屏幕拼接市场将继续保持稳定增长态势，预计2011-2015 年市场规模年均增长率仍将维持在23%的水平。为拓展这一高速增长的市场，威创没有简单地照搬原有的渠道。威创在全国有11大业务平台，30个办事处，广泛的代理商渠道，建立起了业内最完善的销售网络。但威创还是根据LCD业务的特点，结合威创原有渠道优势，加大对LCD渠道的拓展与投入，既要渠道的数量，又要渠道的质量，以保证威创LCD系统应用价值能有效传递给市场。

    从理论知识到实操技能的全面培训

    通过有效利用研发、销售网络和服务网络等既有优势资源，威创已研发相应的LCD专业化的系统应用方案，与之同步，威创也在大力发展行业应用战略合作伙伴，以互利共赢的合作模式，共同开发、推广、分享应用解决方案。威创举办本次培训，就在于推进这一经营战略的实施。

    在培训期间，威创LCD产品事业部总经理呼东风就此次培训的目的、企业管理的基本原理、LCD行业的广阔前景等方面与代理商进行了沟通，指出代理商应以科学管理、诚信经营、安全保障为前提，坚持以人为本，重视人才培养，进一步完善各项管理制度。同时，强调代理商要有长远的品牌意识，加强技术培养以及管理方面知识的补充，与时俱进，不断开拓创新。

    只有精通岗位的技能，才能认真履行本职职责。培训又对项目前期规划设计、项目环境勘察、项目订单确认、项目安装调试、项目验收等多方面的项目管理进行了深入的解析，引导代理商注重工作品质，加强工作能力，创造更好的业绩，为威创公司在市场的地位打下结实的基础。

    另外，为让代理商在培训中对产品的实际操作有更深入的了解，威创还组织了研发结构部门、LCD产品研发部门、LCD产品管理部门、产品质量部等相关接口人与代理商进行交流，借此机会一起交流市场拓展、工程安装、客户服务上一些好的经验和方法。北京同辉、广州创嘉、上海纵驰、济南海特等区域总代参会人员结合市场需求及客户服务经验，针对产品优化、渠道交流提出了积极的建议。

    组织代理商培训与沟通，是VTRONL大力培育新LCD销售渠道重要的一环。通过培训沟通，传递营销理念及策略，提升渠道技术服务能力，并及时感知与响应市场变化。威创LCD产品线表示将持续开展类似培训与交流活动，吸引并推动更多的渠道合作伙伴与威创一起共创价值、共同成长。

参加培训的代理商负责人和技术人员

 代理商们与威创研发部人员进行业务交流