日亚公布五年LED光效路线图

    日亚的基本背景

    针对日亚化学的官方说明存在各种版本，为以正视听，福代总经理介绍到，日亚化学于1956年成立于日本，主要制造及销售以荧光粉(无机荧光粉)为中心的精密化学品和电子材料等。1993年发表了震惊世界的蓝色LED以来，相继实现了紫外～黄色的氮化物LED的商品化，此外，公司正大力开发对于信息媒介的发展不可或缺的紫蓝色激光半导体，希望将来氮化物半导体能成为半导体产业中重要领域的一部分。上述技术的开发与应用，扩大了LED应用范围。与此同时，日亚也成功取得了氮化镓LED、荧光粉和LED封装技术等多项相关专利。

    中国区总经理福代拓哉（左一）、中国销售战略室总监廖国新（左三）

    2010年，日亚化学的全球销售额为32亿美金，在全球拥有7，000多个员工。日亚在中国的销售基地是香港、上海和北京，生产基地设在上海松江，最初主要以生产LED荧光粉为主，从去年下半年开始也生产一些照明用的LED产品。

    针对目前国内出现了日亚化学的仿造假冒产品，以及部分LED企业打着日亚的旗号，日亚中国销售战略室总监廖国新先生解释道，产品质量和服务是维护客户关系最基本的前提和要素，名字可以假冒，产品质量及服务却是无法替代的，产品是日亚的信心。同时，仿冒产品的流通对日亚声誉造成很大影响，因此日亚化学会保留法律上追求仿冒者责任的权利。

    LED芯片的价格下降取决于产能和市场需求量

    当Cree等全球LED芯片厂商纷纷在亚洲或中国大陆设厂的时候，日亚也悄然进行了布局。据福代总经理介绍，日亚在上海松江设立的工厂为LED封装生产线，主要是准备用来生产显示屏用和照明用的LED，计划在2012年底进行批量生产。其制造出来的产品主要供应中国大陆市场。福代先生也同时强调，日亚化学外延片的生长和芯片切割部分还是放在日本，这样在技术和成本方面会有优势。至于前段技术部分是否会引进中国，福代先生透露日亚目前还没有该方面计划。

    在提及LED芯片和封装本土化是否会导致其价格下降的趋势时，福代总经理认为半导体产业要降低成本，关键在于市场需求数量和产能。LED企业有了大量的出货，才能继续投资设备扩大产能再投资，形成良性循环。如果产能小，那么成本就降不下来，制造出来的产品就没有竞争力，进而会形成恶性循环。预计到2012年底，日亚的芯片产能可以做到50亿颗每月。

    福代先生坦言，要准确地预估未来照明市场规模是非常困难的，也很难给出LED灯具大量进入普通百姓家的准确时间。目前来讲，很多中国企业进口了MOCVD，中国LED芯片产能有什么样的变化，这些MOCVD的使用效率如何，我们还将拭目以待。

    日亚发布光效路线图

    福代总经理说“2009年左右中国的LED照明市场是从户外的路灯和隧道灯开始的。有很多的LED企业因为技术和市场的问题，后来转向了LED室内应用，比如筒灯、射灯、平板灯等，我认为目前自中国最热的还是商业照明，一些店铺和酒店。比如传统的荧光灯、高压钠等等维修成本比较高，尤其是层高比较高的用在天花板的灯具，维修起来就比较麻烦。中国的市场特征与日本不一样，日本是以民用市场为主，所以家用的LED的球泡灯增长也比较快;但是在中国主要是靠政府的工厂工程项目去推动。”

    福代先生补充道，LED市场对照明企业来说是最大最有吸引力的，因此日亚是希望提高自己的竞争力，主要是从产品的光效、质量和成本方面。接下来日亚会积极的整合销售和生产，为了给中国客户提供更好的服务，日亚仍将不断地开发新产品，我们的目标是希望到2015年能够占据照明市场的30%。

    日亚在产品品质方面强调光效的重要性，福代总经理公布日亚在照明级LED产品光效路线图为：就白光LED而言，目前日亚市面上量产的光效为130lm/w，这个数字到2012年将提高到150lm/w，2015年则将达到180lm/w;就暖白色LED而言，在以上三个时间节点的发光效率将分别达到100lm/w，123lm/w和150lm/w。

    改变中小功率强者的定位 全面开拓大功率LED照明市场

    福代先生称，2010年高亮度可视LED从用途来看，70%以上还是集中应用在背光领域。但是预计到2013或2014年这种情况就会出现完全的改变，届时照明级LED技术将会有很大的提高。日亚在LED照明领域的确进入相对会晚于其他一些品牌，但照明市场才刚启动没多久，可以认为是从2010年下半年开始，日亚也在采取一些积极的措施挽回暂时落后的局面。

    在很多人看来，此前日亚的品牌定位和认知一直都是全球中小功率LED芯片的领导者，尤其是在LED显示领域占据了非常大的比重，但是在LED大功率白光照明市场，日亚的推广会遇到一些问题，这就需要福代先生所领导的日亚化学中国团队需要花一定的时间来扭转终端用户及业界人士的看法。面对这个客观问题，福代先生和廖总也坦承日亚已经意识到问题，并采取一系列的措施去摆脱低调，会选择一些行业有影响力的媒体进行合作，参加国内LED行业的高端论坛，以获得更多用户的认同与了解。

    当然，福代先生强调，照明领域最重要的是光效和质量(光品质、性能和成本)。根据日亚LED产品光效路线图，当其投入180lm/w的产品未来在中国照明市场领域时，日亚的地位、影响力和市场占有率将会进一步提高，日亚的目标是希望能够占据30%的照明市场。

    小编小结：

    通过沟通，我们发现福代先生的中文讲的非常流利，行为举止也非常的谦虚和坦诚，身上透露出东方人的温婉与儒雅，这或许就是日亚作为国际品牌的气质与信心。面对持续九年全球LED芯片销售排名第一的日亚，笔者更多的是总结与反思。在中国LED行业如此浮躁的时候，是否也能借鉴日亚的运作与规划。

    当然，日亚能否占据LED照明市场的30%或许会有很多制约因素和调整等待破解，但衷心希望日亚的一些列布局能为LED市场带来更大的冲击和良性的循环发展，最终使得LED技术的提升和发展能够真正惠及于民。