华为高管：正积蓄力量准备在美国向思科发起挑战

    据路透社报道，华为北美研发中心高级副总裁约翰·罗斯（John Roese）日前在接受采访时表示，华为正在积蓄力量，准备在美国市场向竞争对手思科发起有力挑战。但他同时指出，实现这个目标需要耐心和时间。

    美国市场最复杂

    罗斯在采访中说：“迄今为止，美国是我们面临的最为复杂的市场，对于我们而言，进入美国市场就类似于西方企业进入中国市场。”华为美国分公司总部设在得克萨斯州普莱诺市，过去十年间，一直在向美国电信运营商销售基础设备。华为生产的路由器和交换器可以通过网络和调制解调器和智能手机等设备传输数据。

    如今，该公司提出了一个新的目标，那就是向美国大企业销售设备，而这一市场目前由思科主导。华为为旗下企业业务部门提出了一个业绩目标，即到2015年全球营收达150亿美元。华为预计，今年企业业务部门在全球范围内达成的交易额将超过70亿美元，同时还将斥资45亿美元进行产品研发。该业务部门提供路由器、交换机等设备。

    罗斯说：“我们基本上认为，企业业务部门需要几年时间才能到达一个临界点，但美国对于我们实现营收目标并不重要。”华为企业业务部门2011年营收为人民币91.6亿元（约合14.5亿美元），同比增长57.1%，令其成为华为增长最快的业务部门。尽管如此，企业业务营收在华为总营收所占的比例仅为4.5%。

    罗斯曾供职于北电网络、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行业经验丰富。罗斯说，华为并未公开制定在美国市场的业绩目标，但他明确表示华为正在积蓄力量，希望成为思科在美国市场的强大的竞争对手。思科是全球第一大网络设备厂商。罗斯说：“多年来，思科的确没有遇到真正的对手，华为将改变这一格局，我们不是微不足道的角色。”

    最大竞争对手

    思科CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）始终将华为视为思科在企业级市场的最大竞争对手，并承诺将采取更为激进的竞争手段。思科曾在2003年将华为告上法庭，称该公司侵犯其多项专利。在华为删除了涉嫌侵权的代码后，思科才撤销这起诉讼。

    思科执行副总裁罗伯·劳埃德（Rob Lloyd）暗示，华为仍然正对思科形成威胁，他还对该公司的创新能力提出质疑。劳埃德在本周四的思科财报电话会议上表示：“我们清楚地知道，客户可以看得到来自思科的创新，但他们却看不到来自华为的创新。坦白地说，模仿并非创新。在以云为中心的世界中，信息的隐私性和数据的安全是客户最为看重的因素，而这些并非华为的强项。”

    罗斯对劳埃德的这番言论嗤之以鼻。他说：“如果他们（思科）想要将我们公开视为头号敌人和最大的威胁，我倒是很乐意接受这种恭维。”但罗斯承认，华为在美国市场仍然还是一个“小角色”，尚无力挑战思科的霸主地位。

    当然，华为不会坐以待毙，目前正在秣马厉兵，积蓄力量，准备向思科发起有力冲击。华为本周宣布，美国IT产品经销商Synne成为该公司在美国的经销商，这也是华为在美国签订的第一份分销协议，此次合作将有助于扩充华为在美国企业级市场的实力。此外，华为还将推出一系列新产品，与思科远程监控服务和网络交换器展开直接较量。

    面临诸多障碍

    尽管如此，由于部分美国政客批评华为具有中国政府背景，以及潜在客户对华为硬件安全的担忧，该公司在美国市场的开拓仍面临着巨大障碍。罗斯说，华为目前既没有与美国联邦政府做生意，也没有开拓美国金融服务市场：“在我们能够向联邦政府销售产品之前，华为还需要消除几道障碍。”

    华为一直在寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力本周再遭打击：美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。

    罗斯还表示，华为迄今还缺少向美国金融服务行业提供服务所必需的分销渠道。据他介绍，华为目前正专注于向美国医疗卫生行业和教育部门的企业提供远程监控设备和数据中心交换机等产品。

    罗斯说：“我们肯定正处于建设阶段，我们非常有耐心。”他还打趣说，正是由于思科，华为才节省了大量广告支出：“我认为，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。他的推广工作非常出色，让人们知道华为这一名称如何发音。”