唇齿相依两相随 明基投影机获2011渠道选择金奖

    近日，SP渠道发展研究中心发布2011年IT渠道策略研究报告，明基电通有限公司荣获“2011投影机渠道选择金奖”，这也是自2008年起，明基电通有限公司第三次获此殊荣。

    本次由SP渠道发展研究中心组织的IT渠道策略研究调查面向全国33个大中城市，共获取11041个有效样本，从产品质量、价格竞争力、产品更新速度、产品获利能力、产品市场拉力等五个方面全方位考察渠道对厂商所提供的在产品相关领域的满意度。

    IT产品更新速度非常快，特别是消费类的IT产品，产品的更新速度更是关系到竞争的成败。明基作为全球DLP领导品牌，一直跟上游厂商TI（美国德州仪器）保持着紧密的合作关系，如固态光源，互动投影，3D投影等新鲜技术都会第一时间运用到上市产品中。如最新上市的LED微投GP2及激光短焦LX60ST/LW61ST等，将最新的固态光源技术运用到了消费者买的起的产品当中，领导业内技术趋势方向。

    产品质量直接影响渠道的选择，明基投影机深耕大陆十余年，一直把产品品质视为品牌立足之本，通过完善的内部管理，从研发到采购及制造环节层层把关，力求将最好品质的产品送到渠道及消费者手中。前端市场团队也一直视品质为生命，通过多年的渠道运作形成了一套完整的品质反馈体系，从产品试生产开始，明基邀请渠道合作伙伴测试或给出反馈建议，将品质问题在量产前消灭；产品上市后，定期跟渠道伙伴调查产品在用户端的品质反馈，如有批次问题会第一时间启动应急机制，最大可能的避免有缺陷的产品进去渠道流通。

    同时，明基投影机很早就完成 ISO 14001_2010, OHSAS 18001, SA8000等认证, 同时也为了持续进步, 公司内部一年执行两次内部稽核, 让质量管理工作更扎实与国际接轨。成品从市场调查, 研发, 试产, 到出货由严谨的流程控管，每个环节都实行责任到人管理，避免内部管理的灰色地带。力求把优质的产品最快速有效率的送到消费者手中。另外，和其他一些厂商不同，产品停产后明基会组织相关人员进行总结——Lesson Learnt，前一代产品的经验或者故障记录都会导入到后续（未来）产品的设计蓝图上。

    价格竞争往往是最为直接简单的竞争手段，正是凭借着科学的生产管理，高效的运作团队，消费者相对于以往在价格端的受益已经更加直接。除此之外，如何提升产品的附加价值,更好的将产品的使用价值最大化传递给消费者，是明基不断追求的目标。如今，明基投影机携手多家合作伙伴,基于用户的使用需求提出了全线完整的投影机解决方案，其中覆盖商务、教育、家用、个人娱乐等不同领域，无论是在方案实用性还是技术创新层面上，明基都在不断努力，致力于成为业内解决方案专家。

    调查中发现，渠道往往把畅销产品作为客户的敲门砖，明基投影机常年占据国内多个IT门户网站关注度第一。强大的点名率支撑了代理商的渠道开发工作，明基目前遍布全国直接出货客户有100多家，这些客户又有数以千计的二级客户，彼此互相促进，实现产品市场拉力和渠道开发的双赢。

    渠道管理的创新需要科学而细致的工作，合作时间久了，渠道和厂商已经融合成为唇齿相依的共同体。明基投影机不仅仅为渠道经销商提供最优质的服务和产品，也给渠道代理商带来了渠道开发及维护的经营思路。很多和明基合作超5年以上的代理商都会对当年明基全国广泛展开的读书会活动记忆深刻，会议上大家坦诚的沟通，细致的布局渠道开发进度，共同成长。明基正是通过这种授之予渔的思路，将自己的渠道培养成为当地数一数二的金牌代理，彼此相互信任，相互依赖，共同取得长足的进步，相信明基投影机的渠道之路将会越走越宽广，越走越明亮！