三四级彩电市场硝烟再起 企业纷争

    虽然家电下乡政策只持续到2013年初，但是，4年的家电下乡政策充分刺激了三四级市场的消费潜力，并有效培育了农村消费者的家电消费和使用习惯。然而从去年下半年开始，我国家电市场在诸多不利因素作用下增速明显放缓，因此，深入三四级市场已经成为几乎所有家电企业2012年的战略重点。对于一直维持增长的彩电行业，三四级市场更成为企业必争之地。

    目前，我国彩电市场结构已发生重大变化，一个显著的特征就是：一二级市场日趋饱和，并逐步进入滞胀期，三四级城镇市场正取代一二级市场，成为中国彩电新的销售及利润增长点。数据显示，2011年，我国三四级市场彩电增长率达到26%，远远高于全国平均7%的增长率。随着经济的持续稳定发展，及新农村建设力度进一步加大，预计这一高速增长还将持续下去。

    目前，我国一二级市场已基本完成CRT电视向平板电视的过渡，而三四级市场平板电视的普及刚刚开始，预计未来5年将是平板电视大规模进入三四级市场的黄金时期，对于广大三四级市场渠道商而言，这无疑是一个巨大的掘金机会。奥维咨询分析师陈军指出，家电下乡和以旧换新的刺激政策可能到2013年就会结束，如果家电企业没有借这两年的红利政策，完善自己在三四级市场的渠道布局，在未来的竞争中肯定处于弱势。

    在这场“后家电下乡时代”的彩电销售大战中，先是三星放低身价，抢占三四级市场的高地，三星电子相关负责人表示，三四级市场在高端家电购买方面已经突显出不俗的购买实力，其增长率已经远远超过了一二线市场，所以如果想在2012年实现销售的突破，实现放量增长，那么三四线城市就必须把握，而产品也要有针对性投放，迎合不同购买需求的消费者。随后，各大家电企业也纷纷发力。康佳有关负责人透露，虽然过往黑电厂家曾经在三四级市场试水品牌店失败，但近两年随着农村市场的消费力增加，包括康佳在内的黑电厂家也开始再次在县镇市场试水形象店。TCL日前则宣布重新启动“美乐”品牌，除了消化其面板产能，冲击三四级市场也是这一品牌“复活”的重要原因。

    资料显示，美乐彩电前身为创建于1956年的国营第七六○厂，该品牌在沉寂了10年之后重出江湖，并发布多款平板电视新品，均为目前市场主流规格。同时，既有智能电视，也有3D电视。多款产品采用2012年国际流行的窄边框设计，给人耳目一新之感。新美乐还将与TCL共享六大资源平台，实现从产品研发、制造到物流、仓储，再到售后服务的全方位协作。

    河南美乐华纳电子有限公司总经理甄龙表示，美乐的重启，正是看准了城镇彩电市场这个巨大的蓝海。新美乐将以“品质最可靠、功能最实用、性价比最高、售后服务最好”的理念做平板电视，满足广大城镇消费者需求，推进平板电视在中国三四级市场的普及。

    据记者了解，家电下乡政策启动之后，市场上除了大家熟知的名牌企业外，还出现了非常多的陌生家电品牌。他们凭借自身的某些优势成功中标后，在政策支持下打开了三四线城市和农村的销售市场。而美乐的复出则被业内看做彩电三四级市场硝烟再起的信号。

    专家认为，三四级市场对于家电企业来说，的确是一块新鲜诱人的大蛋糕。然而，三四级市场有着区别于一二级市场的特殊性和复杂性。三四级市场虽然总量很大，但过度的分散化和巨大的区域差异性使得农村市场具有信息化程度低、配送效率低、销售价格低，而物流成本、时间成本、服务成本又偏高的特征。能否克服市场制约因素，是否做好了充足的准备工作，对于家电企业开拓三四级市场都是不小的挑战。