苏宁三星强强联手 B2C竞争更激烈

    一直以来，“苏宁电器”就像一个固定词组，在人们心中根深蒂固。然而，当苏宁电器与三星电子日前在销售极大化会议上制定了2012年将通过加强苏宁传统门店、LAOX门店与苏宁易购等线上、线下全方位合作，达到销售增长50%的目标时，不得不让我们想到此前苏宁电器董事长张近东透露，苏宁电器考虑把“电器”两字去掉，以图市场扩张。传统家电卖场如此剑走偏锋，究竟风险、机会各有几何？

    据悉，针对全年增长50%的目标，苏宁电器与三星电子制定了包含产品战略、渠道拓展、供应链优化、组织对接及联合市场推广在内的五大协同举措，其中，渠道拓展的举措让人眼前一亮。双方将在线下加强苏宁传统门店和新兴LAOX门店的合作，引进三星生活电器等新品类产品；在线上强调大幅提升三星在苏宁易购的销售规模，加强产品直供和品类拓展。可以预见，张近东此前全面发力电子商务，意欲在网上以苏宁易购“再造一个苏宁”将不是一句空话。

    事实上，从去年开始，“再造一个苏宁”就已在南京悄然展开。苏宁电器西安地区管理中心赵霞介绍，去年下半年，首家苏宁专门从事百货类销售的乐购仕就已经落户南京市核心商圈。“苏宁首家从事百货类销售的乐购仕瞄准高端消费，以中高阶层人士为主力消费群体，主力经营品类为服装、鞋帽、化妆品等”，赵霞透露，不仅如此，今年苏宁电器的乐购仕门店在北京已有5-8家的计划，在西安，这一计划也已进入选址阶段，虽然具体开在哪里还不确定，但肯定会开在诸如高新、城内等商业中心，瞄准的也将会是高端消费。

    苏宁的“跨步”并不局限在新的卖场，在苏宁网上商城苏宁易购上，产品类别也早已不仅仅只有传统的电器品类，从厨具卫浴、汽车用品，到服装鞋帽、皮具箱包、化妆洗护等类别一应俱全并且成效显著。自2010年切入电商，经过两年发展，苏宁易购销售规模已占到苏宁整体营收的7%左右，售量达到59亿元。而作为三星电子在华的最大销售商，三星也是苏宁全球最大供应商之一，2011年度三星在苏宁的销售规模增长近30%，针对其全新电子商务平台的营销，赵霞表示，苏宁易购已经构建起一整套盈利模式，相信通过产业链的整合，必将加速苏宁电器与三星电子合作的良性发展。

    显然，苏宁电器与三星电子的强强联手，将使得国内B2C网上销售市场竞争更加惨烈。然而，是什么使一直在家电零售领域深耕细作，并已经成为了行业龙头的苏宁电器，一改往日沉稳的风格，重新定位，在网上销售大包大揽？

    “除了家电行业的发展趋势使然，行业扶持政策的撤出显然也加速了家电巨头的跨越步伐。”西安财经学院副教授罗冰认为，此前利好政策极大地释放了大家的消费能力，而今年以来，随着家电市场刺激政策退出、内需不振、出口乏力三重不利因素形成合力，给家电行业带来重压。“在此情况下，选择剑走偏锋，在网上销售、高端百货等领域全面发展，也是传统家电企业进行"自救"与再创新高的有效途径”，罗冰表示，传统家电卖场进入电子商务领域也有目前其他网上商城所不具备的独特优势，即通过旗下遍布全国千余家实体连锁门店，提供强大的采招规模，包括供应链整合能力仓储物流等后台支持。有理由相信，传统家电卖场的这一跨越，将不仅带动家电销售的全新模式，更将引发电子商务、商品零售业的大洗牌。