寻求利益突破 LG试水网上销售

    面对国产家电产品价格上具有的明显优势，LG近日在电商方面也加快了脚步。该公司目前已实现全品类 “上网”。与此同时，《每日经济新闻》记者了解到，创维、康佳、TCL等家电品牌为寻求利润水平的突破，纷纷试水网上销售。

    《每日经济新闻》记者获悉，LG开始重点布局中国电子商务渠道，实现所有LG电器主营品类在网上渠道销售。

    “在京东或者淘宝开一个店，就可以直接面对全国，并且平台之间的供货、营销也方便管理。”LG电器电子商务事业部总监唐心宏接受《每日经济新闻》记者采访时认为，大家电在线上的竞争更强调品牌自身的优势，而少了线下卖场的种种复杂关系。

    新七天电器网CEO左英杰表示，大家电当前通过线下连锁渠道商销售走入一个恶性循环，不断规模化但利润却低得可怜，“但多数品牌自建渠道均以失败告终”。

    在IT时评人张书乐(微博)看来，对电商的未来发展趋势看好，是LG大力布局电商渠道的重要原因。

    据《每日经济新闻》记者了解，包括创维、康佳、TCL、熊猫、亚都、华帝等在内的家电企业均于2011年新建立的电商事业部，并寻求与电商平台的合作。而创维电器电子商务事业部总监吉一田对媒体透露的数据显示，创维去年300亿元的销售规模，网络渠道销售虽然只有3亿元，只占总体销售额的1%，“但是增速却非常快，而且人均产出高于线下。”

    在业内人士看来，LG加速电商渠道的布局，与一线城市的家电市场增速放缓有关联。除了加码电商渠道，LG还在谋求三、四级市场的开拓。家电分析人士刘步尘认为，外资品牌在一二级市场为销售主力，如今一二级市场已经接近饱和状态，但外资品牌高企的售价又并不是三四级市场消费者所能完全接受的，在与国内品牌比拼占有量上自然处于下风。在此种情况下，电商渠道的全品类进入也为外资品牌提供了选择。