再说爱普生投影机渠道那点事

    近年来与国外市场相比，国内投影机市场的增长速度表现强劲，百万级以上的市场规模、两位数以上的增长率让诸多的投影机品牌不断加大筹码博弈中国市场。据了解，许多日系品牌都把今年当作搏命年，整合各种资源准备重拳出击，欲在中国市场大翻身。

    4月中旬，爱普生渠道大会在北京顺义中家鑫园酒店举办了一场新品投影机体验会，展示了多款爱普生投影机新品以及大屏幕投影机显示应用方案，本次会议爱普生更是邀请全国各地的经销商前来参加，藉此机会，向代理商更是表明了决心，那就是在2012年要在中国市场实现战略复兴。

    一位不愿意透露姓名参加了爱普生投影机代理商大会渠道人士告诉投影时代网，今年圈内对于爱普生投影机的议论颇多，关注程度也非常高。确实从今年其整体战略意图布局来看，无论从产品、品牌、渠道策略甚至上游芯片调整，爱普生都是战略大调整，目的就是要在国内投影市场雄霸天下。

    这位代理商朋友说，对于爱普生的野心，他非常钦佩。毕竟作为全球投影市场的老大，却在全球最大的市场中国市场这几年一直被压制，这让爱普生心里很不是滋味。据他透露，今年爱普生的策略就是在传统中低端商教市场是全面冲量，甚至要推出SVGA产品。可谓是做到不计代价的冲量，目的就是和台系品牌在标单行业市场一较高下。如果要在价格端倾斜，以爱普生的品牌和成本控制，将会有一定的优势。不过，随着爱普生的加入，今年低端市场将是血雨醒风。

    “除了在中低端市场冲量，在高端工程市场和家用市场也在押宝”。这位代理商说，爱普生在本次代理商大会上重点展示了高清被动立体投影、双通道融合、三通道融合、短焦互动、无线便携投影以及头戴式3D眼镜等应用方案，意图也在这两块细分市场也想求好的结果。

    中原地区一位爱普生投影机代理商透露，以爱普生投影机品牌形象和口碑放下身段去冲量，今年爱普生会在销量端会有明显的变化。但是今年要在高端和家用市场要实现好的成绩，那还待市场的检验。毕竟高端工程市场以及家用市场更需要渠道端保驾护航。

    而今年爱普生为了实现雄伟目标，对于渠道进行大手术，特别是逐渐淡化总代、一些核心代理商的权利，而逐步把客户资源转接自己手上的做法，让很多跟谁爱普生多年的代理商都感觉很迷茫。一方面要确保自己的利润，另一方面，还要面对爱普生在销量上的压力。总次，在量和利润之间的徘徊，让一些爱普生代理商已经在动摇。

    据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代和核心渠道层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实。

    而恰恰这样的渠道政策，让更多的代理商心里产生了变化。据雅图一位代理商向投影时代网表示，一位爱普生代理商就在参加他们代理商大会期间主动找到他，咨询雅图投影机的渠道政策，希望能过为其牵线搭桥。

    此外，据投影时代网获悉，爱普生家用投影机渠道也在有一些微妙的变化。虽然去年和上海网庭一起在做的百城巡展计划，让爱普生家用投影机是做的风生水起。可是，就是因为去年家用投影机市场做的有一定起色，爱普生就有了自己的算盘。在去年年底就专门成立家用投影团队，并且在今年已经陆续扩充了人员。表面上看起来，是对家用投影产品线的重视，可实际上绕开网庭做准备。

    一位熟悉爱普生家用投影机渠道朋友告诉投影时代网，由于去年网庭为了更好的推广爱普生家用投影机，基本抛开了其他品牌，只专注做爱普生一个品牌。可谓，网庭为了爱普生也是全心全意。可是，到了今年，爱普生自己成立家用投影团队之后，已经逐渐自己在跟单和洽谈代理商，这给了网庭一记很不爽的闷棍。而爱普生和网庭总代协议是一年一签，照这样的情况发生，到明年爱普生家用投影机是否中意于网庭这还真不好说。

    业内资深人士向投影时代网表示，当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不大，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    爱普生在渠道商进行手术式的调整，也是基于窥视国内市场龙头老大宝座。不过是否能够真正达成其愿望，还需要时日考证。不过从目前渠道端的声音来看，爱普生在渠道的名声在摇摆。对于后续爱普生的渠道变数，投影时代网会密切关注。