乐视网梁军：乐视TV着眼视频全产业链

乐视网副总裁、乐视TV总经理梁军

    3月5日消息，乐视(微博)网近日宣布其互联网电视设备“乐视TV”正式商用。乐视网副总裁、乐视TV总经理梁军在接受新浪科技专访时表示，乐视网的目标是打造“平台+内容+硬件+服务”的全产业链模式。乐视TV今后的盈利方式将会分为硬件、服务费和广告三种。

    精彩观点

    做硬件是为了优化用户的体验，当然我们肯定也是希望从硬件业务中盈利。我到乐视主要是因为看好国内视频行业的发展。此外，乐视此前缺乏硬件经验，我在手机硬件设计十几年的经验正好能够弥补上这一短板。

    目前的乐视TV盈利主要靠硬件和服务费，播放内容过程中并无展示广告。乐视TV今后的盈利方式主要分为三种：一是硬件、二是服务费，三是展示广告。也就是说，如果用户不愿意付费，那么他可以选择观看那些有插播广告的内容。

    乐视做乐视TV跟有些竞争对手不太一样，。我们不是什么都做，主要针对有一定社会阶层、影响力的客户群，比如影视行业的参与者、视频发烧友。我们希望在中高端客户群里成为第一品牌，这是一直追求的目标。

    中国的高清电视机市场刚刚起步，未来的销量不成问题。从北上广发达的地区看，大概有两三千万的家庭有高清播放机、智能电视产品的需求。而且，中国市场最大的挑战来自用户。大家看惯了标清，绝大部分没有看过720P的电视剧。其实电视剧可以很高清，可以不被大量广告占用。一旦用户发现这些体验的变化，产品销售就不是问题。

    以下为专访实录：

    主持人：各位新浪网友大家上午好，欢迎来到新浪科技的科技面对，我们今天请到的嘉宾是乐视网副总裁兼乐视TV总经理梁军先生，请梁军先生跟大家打声招呼。

    梁军：各位新浪网友大家上午好，我是乐视网梁军，很高兴能和大家一起交流乐视网的发展。

    主持人：今天我们要聊的话题是互联网电视。可能大家之前就听过这个概念，但是从电视机厂商的角度，互联网电视其实有一些鸡肋，尤其在内容方面。那近年出现的一个新趋势是很多视频网站在进入互联网电视领域。所以今天就请梁军先生从视频行业的角度谈一下这个话题。梁总能不能先给我们介绍一下，比如像乐视TV，用户要怎么操作才能观看到所谓的互联网电视？

    梁军：确实大家听了很多这样的概念。回归到用户的本质来讲，其实是非常简单可以理解的。乐视TV，也就是我们的3D云视频超清机涵盖三个基本要素。

    第一，产品是能够播放3D的。今年是3D年，3D频道也开播，3D电影也会成为行业发展的主旋律，用户也非常关心这一点。我们的机器跟电视连接以后可以看到3D。

    第二是云，云很简单，你要看的内容不是在硬盘存着，而是在互联网的某一个角落。用户并不一定关心它在哪，用户关心的是我要看的时候能够接到TV里。我们把你想看的内容以非常流畅传送到电视机，用户可以点播来观看。

    第三是高清，我们的设备让用户利用家里原有的高清设备观看高清内容。你想看什么，内容可以从互联网传出来，让高清真正的高清起来。

    主持人：所以用户只需要一个电视机和一跟网线，然后连接上乐视TV就可以观看到互联网电视了？

    梁军：对。

    主持人：乐视TV价位有2000和3000两个价位，这种价位设置是基于怎样的考虑？能不能给我们描述一下乐视TV的目标用户？

    梁军：目前正在销售的产品有两款，一款是1980元，另一款是2980元，听起来价格比较高。我们跟市场上其他的产品比有明显的不同，这个价格含一年的服务费。你花这个钱买了设备以后，不用再付额外的费用，一年之内可以看到乐视网提供最新最全的电影电视剧，体育频道，还有其他的服务。

    年费价格是980块，你要买单独的硬件，机器并不是太贵，如果你仅仅买硬件，再找内容是非常麻烦的。我们提供是硬件和服务打包销售的过程。用户只要花了这个钱以后，在这一年之内不用额外花钱，不用看广告。我们机器除了开机有一小段广告之后，之后没有一点广告，你可以享受没有广告付费体验的效果。

    我们还有2980的产品，因为里面含了2T的硬盘，能够播放80部最新最全的高清电影，都是有版权的。

    主持人：乐视TV正式商用一个月的时间，我看推广的力度比较大，比如你看到很多车身广告。但其实像在美国，苹果的机顶盒销售就不是很好，不知道乐视TV第一阶段的销量处于什么水平？

    梁军：在讲销量之前，我先介绍一下产品面对的目标客户群和我们自己的本身品牌的定位。

    乐视做乐视TV跟有些竞争对手不太一样， 我们不是什么都做，我们主要是针对中高端的用户，有一定影响力的客户群，影视行业的参与者，发烧友等。这些人对生活的需求已经从温饱转向享受，我们的产品定位在这样的客户群，希望在中高端客户群里面成为第一品牌，这是我们一直追求的目标。

    谈到具体的数字，我是不能在这个地方讲的。我听说乐视网曾经有某一次访谈透露了一点就遭到证监会的批评，是有严格的制度的，这个要从年报里看。

    你提到了苹果电视，苹果的iTV是功能非常单一的720P的电视机。还有一个制约因素是大家非常害怕它蚕食整个行业。我们的产品不存在这个问题。我们本身有大量的内容，乐视网在影视剧版权方面拥有非常大量正版的内容。第二点我们在跟CCTV合作，这些加在一起，能够给用户提供非常丰富的内容。

    我们卖这个产品跟你提的苹果iTV在美国可能不太一样。我想在中国市场，最大的挑战不是来自于环境，而是来自于用户。用户已经被传统的机顶盒长时间占据他的脑子，他看惯了标清，绝大部分的用户没有看过720P的电视剧。包括我在内，我之前没有看过720P的电视剧，买了之后看了高清电视剧才是很享受的。他没有体验过，不知道生活还有这么美好的事情。

    这是我们卖这个产品教育客户最重要的一点。他接触了以后，电视剧这么清楚，可以喝着茶就可以点播很多电视剧，不用占用大量的时间，一旦有了这个产品以后，销售不是问题。

    主持人：能不能预估一下，乐视TV所处的市场前景怎么样，成长性如何？

    梁军：这个问题非常好，2011年在中国市场上，拥有高清电视机的已经超过1亿了。大概有几千万家庭拥有高清电视，有的家庭不只一部。市场刚起步，我们不能什么都做，我们看北上广发达的地区看，大概有2、3千万的家庭是有高清播放机、智能电视产品的需求的。这还不包括未来用户购买新的电视机，我谈的都是已经有电视机的，需要有高清需求的有2、3千万。这个市场是非常巨大的，而且刚刚开始。

    主持人：乐视TV在乐视网的业务布局中处于什么样的位置？

    梁军：这个取决于创办者和核心管理层的理念。乐视网这家公司跟别的视频网站略有不同，我们所要打造的是平台+内容+硬件+服务的全价值链的业务模式。换句话说，你们看到的可能是乐视网的网站，大家通常认为是业务。乐视网真正的架构是想构建比较完善的云视频的平台，包括分发内容。基于大量的内容之上，建立不同的业务模式。比如说针对PC的，就是通常大家所理解的乐视网，还有针对手机的，我们正在做乐视网手机版，还有针对TV的，就是我们做的乐视TV云视频超清机。当然我们会做程序植入其他的盒子里。

    为什么还要做硬件呢？对用户来讲，极致体验一定是最大的需求和兴趣点，只有平台、内容、服务、硬件等等加在一起，才能设计一个非常好的产品，才能够让用户享受到非常好的体验。