Acer宏碁投影机发力商祺 蓄势SMB市场

    中小企业仍然是未来5年最具成长潜力的细分市场之一，宏碁在中国商用市场频频发力，也将中小企业作为战略重点之一。近期宏碁召开的“动力加速，Hold住商务祺迹”为主题的宏碁SMB业务春促启动会上，宏碁中国执行副总裁张永红，宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺等领导出席并致辞。其中，宏碁投影机产品部区域产品经理施燕平女士也与会对宏碁投影机目前市场定位、产品规划和渠道政策等内容进行了讲演，标志宏碁投影机也正式加入宏碁SMB计划。

    宏碁SMB计划是指宏碁收购方正后，利用方正原有渠道资源，面向中小型商用用户提供相关产品的销售及服务。宏碁投影机加入SMB计划是在不影响既有渠道布局的前提下，进一步的渠道拓展，有利于宏碁面向全国中小企业市场渗透。2012年，商祺将逐步实现从方正平台向宏碁平台的切换，并携手渠道伙伴一起进行转型升级，以解决方案突破SMB市场，打造真正属于自己的渠道和客户体系。据宏碁投影机内部人士介绍，根据目前的计划，宏碁将针对中小型企业客户，打造更加丰富的产品方案，投影机将有特定的机型加入，以便更好的满足市场需求。

宏碁投影机产品部区域产品经理施燕平女士

    Acer宏碁投影机在中国投影市场算是后来者，07年下半年进入中国市场以来一直都很低调，潜心了解中国市场的应用环境和用户需求。再依托宏碁投影机全球经营的实力，结合雄厚的技术研发实力和强悍的产品，为中国市场提供最贴切的产品和服务。“总是将最先进的成熟技术应用到产品，总是用最合适的价格将最好的产品最快提供给客户”是宏碁面向全球经营投影机事业的一贯传统及价值主张。在中国，这个理念也得到了最深入的贯彻，经过不到5年的时间，宏碁已经从零起步进入行业第一梯队，最近两年的市场销售增速，更是排在行业的前列。

    宏碁投影机的产品体系结构完整，在工程、高亮商教、超值商教、超短焦、家用机、LED及混合光源等新光源投影机都有在市场中可以产生重大影响力的拳头产品。结合2011年，面向中小型商用用户，宏碁投影机整体将引进新的产品阵线，总体而言，低亮度商教投影机的灯泡使用寿命都可以达到7000小时，保持宏碁在行业内的领先。今年第二季度，宏碁还将重拳推出全球首款无色轮三原色镭射LED混合光源投影机K520等，灯泡使用寿命更是达到20000小时，这将为商教投影机带来新的革命，而宏碁却正扮演投影机领域变革的策动源形象。宏碁投影机的强势产品，既是宏碁攻城略地的武器，也是与渠道一起共赢的平台。

    在投影机行业，素有“渠道为王”的说法，这显示了渠道在投影机行业产业链中的重要地位。但是一个产品的胜利，最终依靠的还是品牌和产品综合实力。而好的品牌和产品同样也可以起到吸引渠道的作用。宏碁最近3年的高速发展，体现了宏碁品牌及产品的实力，但同时也说明了宏碁投影机的优秀的渠道政策发挥了重要的作用。相信借助宏碁投影机的规模优势和专注PC行业多年的经验，加上商祺的团队和本土渠道优势，Acer竞争力会更明显。