I9100韩版变欧版 商家骗术解析之售中篇

心理战经典招数-乾坤大挪移

    相信看过周一《奸商骗术解析售前篇》的朋友一定对购买前奸商所使用的各种招数已经有了大致的了解，其实这些不过是奸商们为了能实施下一步骗局而 做的准备工作，而且在这一时期我们更多的是与奸商们进行隔空斗法，只有到店里购买时，面对面的较量才算正式开始，毕竟我们的最终目的是买到一部货真价实的 手机。大多数消费者上当受骗也都是发生在购买时，例如买到翻新机、山寨机等等，就拿最近卖的比较火的三星I9100来说，市面上已经出现了将韩版混充欧版 来卖的情况。而今天小宇为大家带来的正是本系列文章的第二篇--售中篇，主要讲的是奸商在消费者购买时惯用的一些招数，里面不仅包含“技术活”，同时也有 “心理战”，可以说整个购买过程就是一种消费者与奸商的博弈，而本文的目的也是为了能让大家了解其中的门道，避免上当受骗。

    一说到奸商，大家最先想到的肯定就是卖翻新机、拼装机，以假充真，以次充好等等招数，可这些也只能算是手段。如果把奸商比为一个武者的话，那上 述这些招式应该就是武技，而这些武技想发挥出来的话就需要有内功的支持。一般奸商都会修炼一门内功--“乾坤大挪移”，用行话来说就是“转型”，这一招最 重要的就是察言观色和口才，而这往往是消费者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

    其实这一招并不难理解，所谓转型简单的说就是转换机型。比如消费者到店里说自己想购买A款手机，而这句话就给奸商透 露了一个信息，一般准备购买哪款手机的话，在之前必然对它进行过了解，至少参数和市场价格肯定少不了。此时奸商就会不遗余力地跟消费者说A款手机有哪些不 好，为的就是让他对自己选的手机产生怀疑，当看出顾客犹豫后奸商就会向他推荐其不熟悉的C款手机，这个时候就很容易在价格上进行忽悠。比如C款手机很便 宜，但是商家却报了一个相对较高的价格，如果转型成功，那么奸商就会赚取高额利润，而消费者则是花高价买了一个便宜机，即使之后发现了也只能自认倒霉。

犹豫不决

    之所以说这招是奸商的必修“内功”，是因为它的技术含量相对较高，而且一旦掌握后可以有诸多变化，而出售翻新机也只 有在它的基础上才能得逞，也可以说它是奸商心理战术的一个具体表现，就像一句老话说的“买的没有卖的精”。其实奸商所占的优势就是他们对于各款手机的了 解，而转型的本质也是将消费者引向一个他们并不了解的机型，“不知己不知彼”的消费者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解这一招的方法就是在购买前对自己 想买的手机要进行深入了解，包括参数、价格、配置、优点、缺点、通病等等，在综合这些因素确定自己还是想买这款手机的话就直奔它而去，不要因为销售者的几 句话就动摇。

心理战经典招数-察言观色选猎物

    其实奸商并不可能对所有人下手，他们出手也都是有选择性的，一般顾客来到店里，他们首先做的就是打量一下这个人，通 过其年龄、穿着、动作来判断这个人是一个怎样的客户。或许不少网友看到这会觉得我说的太玄了，怎么好像奸商们都是心理大师或者侦探一样，其实事实就是这 样，对于销售来说，这只不过是基本功，在行话里这叫“看人下菜单”。

看人下菜单

    这一招可以分成两部分：看人和下菜单。看人就是对客户进行观察分析，奸商在消费者还没开口前会先通过他的年龄、衣 着、动作，甚至是表情和眼神来进行判断，比如年龄小的很有可能是学生，闲田信步的可能就是随便逛逛的，总是表情专注地盯着某一品牌的机型那就很可能是要 买，而这一步就是为之后应该采用的骗术做调查。而且这个时候还涉及到一个类似“气场”的东西，因为消费者对手机不是很了解，也担心被骗，在手机卖场多少会 有些“怯场”，而奸商也最善于捕捉消费者不经意间流露出的这一情绪，这也是他们最喜欢的猎物。

学生消费群

    “下菜单”就是根据之前的“看人”来制定的骗术计划，例如学生人群，他们的社会经验还不多，很容易被奸商选为猎物， 而且一般还会做两类区分，对于看起来条件比较好的学生，一般奸商都会向高价新机上转型，抓住他们追新追时尚的心理，从中谋取暴利。而对于看起来消费能力一 般的学生，奸商则是会针对其选定的机型来出售翻新机或者山寨机。而对于时尚女性、成熟男性或者老年人，奸商也都有着相应的“菜单”。对于此，小宇的建议是 结合上面应对转型的方法，对自己选定的机型多加了解，去了之后只谈关于这款手机的问题，既然有了了解肯定就不会缺乏自信，在“气场”上也不会输给奸商。

奸商技术活-翻新iPhone变原封

    买过iPhone的用户肯定都知道，全新的苹果手机在包装盒外部还有一层塑料封装膜，理论上这也算是全新机的一个标 志。可在渠道商(批发商)给零售商的报价单上，针对苹果会有两种不同的报价，一个是原封的价格，另一个是后封的价格，一般后封的价格都会比原封低 100-300元，有些差价甚至会更大。相信不少消费者还不了解后封机，这其实也算是奸商们习以为常的一个技术活，下面小宇就为大家简单介绍一下“后封” 到底是怎么回事。

未拆封的iPhone 4S

    原封机就是带有塑封包装从未拆开过的iPhone，而后封正是相对于它来说的，就是将已经拆过封的手机通过专门的塑 封机进行二次封装，对于熟练的奸商来说整个操作不到一分钟就可以完成。而后封一般分为以下两种：1、非正规渠道流入内地的港版、水货机，由于为了能顺利过 关，所以这些手机都已经在境外拆过封，主机、包装、配件都是分开入境的，而经销商在取得这些手机后为了能卖高价，都会将这些手机重新封装当原封机卖。2、 将翻新机、回收机、二手机进行处理后配上相应的包装和配件然后进行二次塑封，之后再以全新机价格出售。

拆封后的iPhone 4S

    由于整个操作并不需要太长时间，奸商完全可以在消费者等待拿机的过程中完成塑封，简单的一张塑料薄膜却可以为奸商带 来更高的利润。如果后封的是全新港版或者水货机还好，眼不见也就心不烦了，可如果后封的是翻新机或者二手机的话那就亏大了。针对这一招也有一个简单的识别 方法，因为全新原封机器都是在无尘无静电的车间进行封装的，封膜内的包装盒一般是不会有使用痕迹和污渍的。而后封机由于采用的是二次封装，即使再怎么清 理，包装盒也不会那么完美，所以只要细心观察封膜内包装盒的新旧程度就可以看出。而且针对苹果手机，也可以通过IMEI号来查询激活时间，如果未激活过的 话就可以断定为全新机。

奸商技术活-无痕开封贴

    除了塑封包装外，还有一部分手机是用塑料或者纸质封贴来进行封装的，就是在包装盒的开合处用一张贴纸粘住，类似封条 一样的效果，一般直接撕开或者揭开的话都会留下明显的痕迹。看起来这种封装方法要比塑封膜安全一些，如果想动手脚的话就得准备一个新的包装盒和封贴，但不 到万不得已，奸商们是不会采用如此“高消费”的办法，他们一般会采用“无痕开封贴”的招数，而用到的工具就是我们常见的吹风机和刀片。

吹风机

    其实这一招的原理和过程也很简单，因为这种封贴大多类似于胶纸，其背面都有一层粘合剂，如果强行撕开的话包装盒上肯 定会留下痕迹。这个时候将吹风机调为热风，把出风口紧贴封贴的位置，然后烘烤几分钟，在高温作用下，粘合剂就会出现融化的现象，开启就变得容易。可为了做 到“无痕”就不能用指甲直接扣开，因为这样很容易让封贴产生褶皱，此时就要借助刀片，用锋刃对准粘合处轻轻往前推，直到封贴完全开启，整个过程如果熟练的 话不超过5分钟就可以完成。

刀片

    在将封贴打开后，可以做的事情就多了，比如将手机、配件等调包，就像售前篇提到的换电池、换内存卡等等，也可以将手 机换成翻新机或者14天机，做完这些后只要再将封贴按照原来的印记粘紧就可以了。这样利润空间大小与否完全取决于奸商的良心了，毕竟消费者在看到手机包装 “完好无损”时很难有戒心，即使在拆封后感觉有问题，奸商也可以通过之前索取的开箱费来赚得一部分额外利润，这招可以说是“一举两得”。

奸商技术活-克隆技术

    除了手工活以外，奸商也将最新科技“克隆技术”运用到其中。当然，他们克隆的并不是生物，而是与手机有关的所有外包产品，例如包装盒、说明书、封贴、IMEI标贴、电池仓标贴、螺丝易碎贴等等，可以说我们能想到的他们都能做到。

三星手机封贴(图中红框部分)