电子商务成燎原之势超越传统电商

    几天前，主打奢侈品概念的电子商务网站唯品会IPO上市即遭破发，显示出投资者信息不足的迹象。除了外部宏观因素之外，在行业内部，有关电子商务发展前景的分析也是纷争不少。在这种背景下，反而是实体门店众多的苏宁、国美都忙着“触电”，大举进军电子商务，近日国美与电子商务网站当当网合作，相当于“承包”了当当网的电器类产品销售。

    在商业模式还不算太明朗的情况下，纯粹电子商务盈利鲜有成功模式。而实体门店与电商紧密合作，显示出电商不折腾就很难赚钱的现象。

    大干快上

    电子商务已经成燎原之势。除了传统电商之外，多家实体门店商家一直在发力电商。苏宁总裁金明近期在接受记者专访时表示，去年苏宁的电商系统苏宁易购完成了59亿元的销售额。在此基础上，今年苏宁易购将计划实现200亿元销售额，目标挑战300亿元。

    而国美近日与当当网合作，本月25日上线专属频道新电器城，国美协同其全品类商品入驻，以店中店方式在当当网的平台上售卖。国美同时提供物流配送及售后等服务。国美电子商务有关负责人坦言：“相当于承包了当当网的电器类产品销售和服务。”

    值得一提的是，国美除了与当当网合作之外，自身还经营着国美电器网站销售，同时控股库巴网，可谓“三条腿”走路。早年，国美在实体门店对外扩张的时候，体现的是一种攻城略地式的扩张，此番在电子商务上，也如出一辙。对此，国美电子商务有关负责人并没有正面回应：“还是以国美电器网站为主，但是会有多种合作形式。”

    圈钱不易

    “大干快上”的电商，迄今真正凭借电商优势赚大钱的并不见得多。从京东商城透露出的信息看，真正大规模营收比较艰难。京东刘强东曾经在公开场合透露：“最大困难也是融资拿到钱最想做的事情，就是物流急需大量扩充。订单量的增加速度太快了。”仅物流配送等方面需要的成本就非常高。这或许是电商所面临的最大问题。而一旦投入，就需要“烧钱”。

    以网站直销为模式的小米手机，在某种意义上也可以算是电商的一种形式。随着品牌形象突出引来庞大用户群之后，小米在售后服务方面感受到了一定的压力，不久前将售后投资从两亿元猛增到了5亿元。

    表面上电子商务看似很简单，但是后台服务所需要的投入，很可能远大于预期。苏宁为了配合易购成立了易购地区管理公司，与实体门店齐头并进，同时在后台建设中建立自动存储、自动拣选的仓库以及物流配送系统，电商后台的投入成本并不低。

    实体门店出身的国美连续在电子商务扩张，但是现在还不能说是依靠电子商务赚钱的时候。“烧钱”和“缺钱”，或许导致了电商近一段时期纷纷选择IPO上市融资。

    模式难立

    家电问题研究者、夸父咨询首席咨询师刘步尘认为：“主要还是电商模式比较难确立。”对于传统家电卖场的介入，刘步尘认为这是“必然”，“电子商务那么火爆，不管挣不挣钱，起码已经显露出机遇。”而他同时表示：“反过来从当当网这类电商的角度看，它其实也需要国美这样实体门店的支持。”

    统计表明，在电子产品网购中，手机、数码类产品销量较高，而像彩电、冰箱、洗衣机等大家电产品的比例并不高。国内图书、服装仍是中国目前B2C商城消费排名最前的商品。最近火爆的奢侈品电商热，却出现了销售不佳、裁员、关闭等现象。这或许说明，不是所有的商品都适合电商，这也让经营模式游移不定。

    此外，物流等因素也制约着模式的建立。比如最近热门的奢侈品电商热，某电子商务公司要快递10万元的大牌手表，竟然没有一家快递公司敢接单。如何建立适合自己的一套盈利模式，这可能是很多电商们正在探索的问题。

    广百电器：

    “踏青”数码消费日

    清明节期间，广百电器将举办以“踏青”为主题的购物消费日。适逢各类电子新品扎堆上市，广百电器主打适合“踏青”的数码、手机等消费类电子新品，以及最新的3D+LED智能电视、变频节能空调、大容量洗衣机和双开门冰箱等大家电产品。在节假日中与联合广百百货实施的双倍积分、满额送券等促销活动也一并举行。

    苏宁电器：

    主打“借贷消费”

    苏宁将在4月份启动为期一个月持续到五一假期的春季促销，清明节小黄金周先“打头阵”。主要内容包括百万消费补贴、保障房助购补贴以及节能换代补贴，人均享受补贴200元，部分特殊消费群体如保障房用户可以获得10%补贴。

    国美电器：

    启动“疯狂大夜市”

    国美将在将在4月2日-9日期间打造“国美清明黄金周”促销，4月1日晚上将以国美维多利店为主会场、全市54家门店提前启动“电器疯狂大夜市”，主要活动是“购物送现金、整点抽液晶、购物送黄金”的活动。国美特别针对四大家电产品主推“套购计划”。