国产手机印度遭滑铁卢 战场移回国内

    国产手机在印度市场曾是个神话，以Gfive为代表的深圳手机厂家，在2009年至2010年间，成功将Nokia赶下神坛，雄踞印度手机市场份额前十名的多个位置，Gfive以21%的份额排在第一名。然而，去年开始Gfive在印度市场却遭遇了最严重的一次挑战。Nokia“王者归来”，重新登上榜首，Gfive份额跌至7.5%.在国内被中兴华为等巨头挤压，海外市场份额又大起大落，国产中小品牌手机将何去何从?

    印度庞大的人口造就了一个巨大市场。2008年前后，中国的白牌手机厂家在那里几乎复制了一个“华强北模式”出来。“以45天一个周期，多条设计、生产流水线同时运作，每两周出一批新品，款式功能要尽可能得多。售价要比国际品牌低一半以上。”深圳一位手机操盘手称，凭借这几个特点，国产手机顺利打进了印度市场。高峰时期，一些品牌，如康佳，其向印度市场的出货量，占据了其海外出货量的60%以上。

    但是在印度市场，国产品牌之间，竞争相当激烈，而且主要以低端、低价机型为主，导致一些厂家为了尽可能压低成本，输出了大量“无码机”、“三码机”等没有或者共用IMEI码的山寨机，影响了当地移动网络的正常运作，最终导致印度在2009年5、6月份，封杀了一大批山寨厂家。

    虽然当时Gfive为代表的大厂受到一定影响，但很快就恢复过来，并因为没有了山寨对手而迅速崛起。Cyber Media Research的数据显示，风波之后，2010年Gfive在印度市场出货量近3500万台，占有率21%，遥遥领先第二名的诺基亚13%.但是到了2011年，情况却完全反过来了。同一研究机构的数据显示，去年，诺基亚份额仍为13%，名列榜首，而Gfive则跌出了前三(8%)。另一研究机构ABI research的数据显示，Gfive占有率为7.5%.

    ABI的分析师认为，印度本土与深圳的手机厂家，比如，Gfive(基伍)、Micromax、Karbonn(后两者均在深圳代工，贴牌销售)曾经在印度市场拥有强大的影响力，而现在正受到来自诺基亚、三星等国际厂商的严重威胁，同时，华为、中兴等厂家也大多通过为运营商定制的模式，在印度取得了一定市场份额。

    其实，Gfive的崛起离不开“多卡多待”的方案。深圳战国策咨询总裁杨群指出，当时诺基亚担心“多卡多待”的手机会影响其低端手机的销量，所以一直不愿意推出这类手机，但是印度市场太复杂，运营商众多，漫游费高，每个消费者都同时使用好几张卡，这让采用MTK、展讯方案的国产手机厂家得到了先机。

    不过，现在诺基亚已改变了市场策略，推出了多款超低价的“多卡多待”机型，加上其品牌效应、质量较高，又重新回到了霸主的位置。据了解，中国中小品牌手机的市场如其在国内一样，依靠印度的二、三线城市与农村市场生存着。另外，部分厂家为印度本土品牌从事贴牌代工也获得了一定的份额。

    此外，仍停留在2G时代的国产中小品牌手机，也因为智能手机在印度市场的流行而被削弱。ABI的数据指出，当前，印度市场智能手机的复合增长率高达40%，到2017年，销量占有率会达到29%.杨群表示：“MTK 3G方案的成本，对中小品牌来说仍然太高，缺乏跟运营商合作，中小品牌难以大规模地推出智能手机产品。”

    有接近Gfive的人士向南都记者透露，今年Gfive将转攻国内市场，重点市场可能会放在农村市场，推出一系列性价比较高的产品。然而，Gfive主战场一直在印度，而国内渠道建设并没有任何优势，“深圳中小品牌之所以能够生存至今，拼的就是渠道，而对Gfive而言，渠道或将成为其最大的考验。”