创维千亿目标：彩电转型实现80%

    3月20日消息，“5年500亿，10年1000亿。”上任仅一个多月的创维集团行政总裁杨东文称，这是董事局下达给他的任务，接下来就是推动创维各产业公司业绩的增长。而对于品类较为单一，并坚持不会跨产业发展的创维，如何去实现短期500亿、长期1000亿的目标？杨东文预期将80%的任务分解到彩电。但业内人士认为，国内彩电行业近两年增速放缓、市场份额难以大规模突破的趋势下，创维千亿目标的实现仍需要拓展彩电以外的业务才能支撑。

    千亿目标每年营收需至少增长70亿

    我们查询创维10年（2001年—2010年）业绩报告显示，创维集团总营业额从2001年56亿元港币增至2010年243.3亿元港币，10年间共增长187亿元港币。

    那么，创维要实现在2020年营业额达1000亿的目标，每年至少增长70亿。

    从创维10年营业额的增速来看，除了2009年，由于家电下乡政策的拉动，创维2009年总营收迅速增长了75亿外，其每年的增速保持在10%-16%，增长额在13-18亿浮动。

    10年期间，创维总营收的贡献者主要是电视机（80%以上）和机顶盒（15%左右），其国内外市场销售的比例为8：2。从创维最近的业绩报告来看，创维2010年总营收中91.1%为中国市场，其中，电视机及机顶盒分别占82.8%及15.2%，其他洗衣机、冰箱、模具、汽车电子、其他电子产品及物业收租占1%。

    在此期间，创维曾涉足手机、小家电等业务，最终因销售业绩不佳而被集团彻底关闭或出售。一位不愿透露姓名的证券分析师认为，“创维近几年的发展一直比较稳健，这与集团相比营收而更看重盈利和利润有关。”

    创维近10年营收趋势图（单位：亿港元）

    如何分解？

    杨东文一直强调，创维不会跨产业经营和投资。那么，在现有产业下，10年1000亿目标怎么去实现？

    杨东文表示，首先是改变产业格局（即以彩电为主，相关产品的多元化），将现有产业分为三类：战略强力发展型产业、战略培育型产业、适度控制非战略产业；其次，加大海外市场拓展。再次，发展B2B相关业务。

    改变现有创维产业格局，是让创维未来的产业有为更清晰的发展路线，杨东文进一步解释：“彩电肯定要继续配置资源，把它做强做大，成为强力发展型产业；LED照明企业虽然市场处于培育阶段，但这两年政府支持力度较大，可以将其纳入战略培育型产业，集团给予资金投入但不会以经营指标为考核；适度控制非战略产业即是集团主营业务之外的业务。”

    从10年创维业绩报告来看，创维海外营收占总营收的10%-15%，并没有较大的突破，杨东文却有自己的思路：“彩电一年全球的消费量达2.2亿台，创维还没有真正走出去，目前我们海外市场主要做OEM、ODM，后续会进一步加强销售自有品牌。”

    “今明两年，我们重点在东南亚地区设立分公司推自由品牌，通过接国际性品牌的订单来提升我们的设计能力、制造能力和供应链管理能力。”

    而针对B2B业务，杨东文主要所指液晶模组和机顶盒。他表示，创维机顶盒今年销售将突破1300万台；而液晶模组业务中，用于手机的小模组年产量已达4500万台；用于电视的大模组也正在投入。

    抓住彩电转型机遇

    杨东文明确表示，5年500亿，10年1000亿目标中彩电要贡献80%。而500亿目标中，杨东文将300亿的硬性指标指定在国内市场。

    从调查公司的数据显示，2010年、2011年中国彩电行业零售市场规模分别为3998万台、4161万台。按创维业绩报告显示，创维电视2010全年彩电销售达626万台，创维市场占有率约为7%。

    北京中怡康时代市场研究公司总经理助理、研究总监彭煜对近两年彩电市场作出判断，他认为：“从国内彩电市场增速来看，近两年仅会保持2%-3%；从市场份额来看，排名前5名的彩电品牌创维、TCL、海信、康佳、海尔都将成为瓜分市场的强势企业。”

    在近两年，国内彩电行业增速放缓、市场份额难以大规模突破的前提下，创维彩电短期300亿的目标能否实现？

    杨东文则算了一笔帐：“从目前电视的发展来看，到2015年，每户家庭购买彩电数量为三四台，按平均增加1台计算，到2015年中国电视机需求量为6000万台。按平均单价3000元计算，至少达1800亿，创维拿下20%的市场份额将实现360亿。”

    而二次购买的机会在于创维彩电从硬件商向后台服务提供商的转型，杨东文也正着手创维彩电“身份”的转换。

    “彩电卖产品的思路是硬件升级以后再换，软件升级永远不换。而今后彩电卖产品的模式要将两者进行颠倒。”他表示，中国企业正开始转型，创维要踏上这个潮流。

    据悉，为创维彩电转型提供基础的背后推动业务为2006年创维投资1000万元的酷开网，杨东文将酷开网定义为费用中心。而酷开网相关软件开发有采用自己研发的软件如用于P2P下载的软件coSoon，也有与相关企业合作，如长虹呼叫中心与合力金桥合作。另外，创维主打的“云电视”也正在让各方资源汇集在创维云平台上。

    “创维近日推出的全球首款内置健康管理系统云电视，其中针对健康的检测设备与贝泰合作，人机互动与泰山在线合作，语音技术与科大讯飞合作。”创维集团中国区域营销总部常务执行副总经理刘耀平透露并认为，“一个好的产品，有两种方式来解决它，一个是全部自己做，一个是与联合起来做，各自资源结合就能找到一个好的解决方案。创维走的是联合开发这条路，在整合过程中，我们可以共同探寻商业模式。”

    目前，创维云电视的所有应用都是免费，杨东文坦言，靠软件增值的商业模式还未找到，这是个不断的试错的过程。

    业内人士认为，云电视潜在的商业价值在短期内很难为彩电提供附加值，创维千亿目标还需要寄托彩电之外的业务来实现。