芒冠光电“交互式电子白板”占全球六成市场

    2003年，大学毕业4年的赵文龙怀揣理想创办了自己的企业。如今，南京芒冠光电科技有限公司的光电定位技术已处于世界领先地位，合作伙伴包括3M、松下、海尔、创维等国内外知名企业，稳步迈入上升期。

    但就在几年前，公司曾一度陷入危机难以为继。赵文龙感慨地告诉记者，对于科技型创业企业来说，技术、人才固然关键，但选对经营模式也很关键，一次经营模式的转变，公司才有了一个华丽的转身。

    “交互式电子白板”占领全球六成市场

    芒冠公司位于秦淮区1865创意产业园内一幢民国建筑的二楼，拾级而上，马上能感受到科技带给生活的惊喜——台阶被设计成黑白琴键的模样，脚踩上去就会发出音乐，一个台阶对应一个音阶，原本枯燥的上下楼变成了一场音乐演奏。

    赵文龙说，这是公司新近开发的一项技术。他称自己是一个地地道道的“科学控”，最热衷的就是“让科技改变生活”。

    在介绍公司的时候，赵文龙又运用了公司目前最主要的一项技术“交互式电子白板”。用投影仪将电脑里的资料投映到白板上，一支特殊的笔可以在投影内容上任意圈划，所有圈划的记号一个键就可以擦除。这项技术让普通的投影仪和白板变成互动式的，操作者可以在白板上实现手写、标注、保存、输出、网络接入等多种功能。

    其实，秘密就在于投影仪中嵌入了一个信号接收盒。目前，全球该类产品有60%以上的接收盒来自芒冠，包括日本的松下、日立，台湾的奥图码等大牌投影仪都采用了这一技术。

    从“自产自销”到专攻研发

    近年来，芒冠公司每年保持着约30%的增幅，在进入快速发展期之前，公司曾一度陷入困境。

    “公司成立的最初3—4年，不仅自己做产品，还要自己做渠道。”赵文龙说，初创期，由于产品尚未开发成熟，也没有形成过硬的品牌，渠道资源更是匮乏，公司既没能专注研发，也没能做好营销。

    赵文龙回忆，当时公司已经到了非常窘迫的地步，没有订单，四处举债，总共只剩下三四个人，挤在30多平方米的小房子里办公。

    痛定思痛，赵文龙决定放弃当初的发展模式，改为专注研究核心技术，寻求与“大牌”的合作。“这样可以扬长避短，研发是我们的强项，而大品牌的渠道优势明显。”

    与大牌合作，发展更快

    道理说起来简单，但与知名品牌的合作并非易事。

    赵文龙说，公司的每一项技术，都是经过了无数次的测试，才呈现在大品牌面前，即使这样，与大品牌的合作也并不轻松。芒冠与国内一知名家电企业合作开发背投产品，技术的开发总共花了七八个月，但双方的磨合时间却超过了半年。

    一些知名品牌对细节的挑剔，也让赵文龙记忆深刻。一国际知名企业在测试芒冠的技术时，指出了一项“缺陷”——软件中的影像放大功能，在连续放大2000次后会死机。

    “在日常使用中，图片的放大功能连续点个10多次不得了了，没想到国际大牌这么‘死心眼’。”赵文龙说，对方测试产品时，有专人负责一直点击放大功能键，直至死机。类似这样我们认为不是问题的问题，经常会出现在国际大牌的检测报告中，后来，芒冠修正了这一技术，只允许放大有限的倍数。

    虽然知名品牌“难缠”，赵文龙却认为与他们的合作受益匪浅。“一个‘名不见经传’的小企业，能从大品牌那里学到很多，不知不觉提升了自己的发展平台。”