商用平板彩电市场稳步增长，深耕细作趋势明显

    2011年中国商用平板彩电市场随着行业用户对商用电视应用需求的不断增长与品牌商及渠道商的推动下，促使商用电视的规模持续增长，据奥维咨询（AVC）数据显示：2011年中国商用电视规模中销售量达310万台，销售额达74.0亿元，同比增长分别为14.9%，2.9%。

    图1  2010-2011 B2B TV市场规模

    数据来源：奥维咨询（AVC）

    纵观2011年商用电视的发展，主要呈现以下四点：

    特征一：内外资品牌份额差距拉大，但在酒店行业中星级酒店与低端经济型酒店的份额仍两极分化明显

    据奥维咨询（AVC）数据显示：2011年国内外品牌份额的比重为81：19（2010年国内外品牌份额比重为72：28），内外资品牌间的份额差距再次拉大，国内品牌份额的增长主要体现在酒店、地产行业中的3星级酒店及低端经济型酒店其份额均占总体市场的70%以上，企业中的能源资源、制造业、商业服务与零售等行业，而外资品牌在高星级酒店中优势依旧明显，占到总体市场的70%以上。

    特征二：B2B LED TV在商用市场的销量持续走高，渗透率达20%

    随着技术的不断发展与LED背光源的日趋成熟，厂商们开始将LED背光源应用到商用市场中，据奥维咨询（AVC）数据显示：2011年LED TV全尺寸产品在商用市场的渗透率已达20%，其中37英寸以下的中小尺寸LED渗透率达25%，40英寸以上的大尺寸渗透率为11%。

    特征三：2011年为B2B 3D TV的发展元年，渗透率近2%

    B2B 3D TV的销售主要集中于高端酒店及地产、政府(军队)、休闲娱乐等行业，外资品牌主销高星级酒店（如总统套房）及地产行业，国内品牌主销政府、休闲娱乐（高端）行业。 B2B 3D TV的销售主要有以下几个特点：

    1.     产品定位方面：与高端产品绑定销售，大部分客户无真正的3D功能需求，但为了体现差异化的高端定位，对所购产品要求高端化，从而也可能造成3D功能的闲置。

    2.     品牌商方面：企业主推为主，外资品牌为主导，主要原因是由于产品所销行业所限制，3D电视主销行业为高端酒店、高级公寓等行业，国内品牌有一定的局限性，但在政府行业是有相对优势的。

    3.     企业采购方面：大批量采购较少，主要受价格因素影响，采购方很少有大量采购（高星酒店中可能只有总统套房中采用，而普通客房中大多采用非3D的中小尺寸中低端产品)。

    4.     3D配置率的增长：3D配置率的增长拉动了3D TV在市场中快速增长，随着技术的不断升级与价差的的缩减，未来，3D功能将成为中高端电视机的标配。

    特征四： 品牌厂商博弈更趋激烈，纷纷重视细分行业的深耕细作

    在进行了持久的价格战，技术战之后，价格与技术间的差异已不存在明显差异，在越来越焦灼的竞争中，各品牌厂商纷纷开始重视深耕细分行业，据了解目前三星、LG将重点关注高星酒店行业，夏普关注金融、教育、政府行业，国内品牌关注零售、商业服务、休闲娱乐等行业。品牌商在销售产品与相关解决方案方面同时进行深耕细作，使竞争走向良性循环。

    奥维咨询（AVC）认为，未来国内B2B TV 市场有以下几点趋势值得关注：

    趋势一：市场继续稳定发展，2012年销售额将达76亿元

    奥维咨询（AVC）预计，2012年将进行稳定增长期，B2B TV销量将达342万台，销售额达76亿元，同比增长分别为10.2%和1.8%。

    趋势二： 2012年LED TV进入高增长期，3D、智能电视开始进入导入期

    随着零售市场中各种新技术概念的普及与新功能推广，奥维咨询（AVC）预测：2012年商用市场中LED渗透率将达40%以上；而 3D电视、智能电视在零售市场中已经由导入期向成长期迈进，而商用市场中由于部分品牌商的商用电视是由零售机型改造而成，必然存在着3D电视与智能电视进入商用市场，前期应属于由销售人员纯输入式的将产品推入商用市场，但随着功能的普及与价格差的缩减，将逐渐被行业用户所接受，产品渗透率将持续走高。

    趋势三：2012年商用市场的竞争中渠道之争越发激烈

    在产品的技术，功能、价格日渐同质化的今天，渠道成为了品牌竞争的焦点，目前国内品牌以分公司为主，外资品牌的渠道模式为与代理商、系统集成商合作为主，缺乏专有渠道，渠道方式各有利弊，国内品牌的优势在于网点布局全面，但代理商与系统集成商在商用市场中的信息资源与工程资源比较优越，企业还是需要在渠道方面逐步去摸索与耕耘，打造品牌优势的同时，稳拓渠道。