2012年众诸侯剑指工程投影机这片蓝海

工程投影机正在成为投影厂商期待的蓝海

    目前，中国的投影机市场处在销量大幅上升的黄金发展时期。据调研机构统计， 2011年预计年销量将达到167万台，近几年的年复合增长率达到了30%以上。与此同时，投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。市场急需寻找新的价值蓝海。而据投影时代网观察获悉，众投影品牌都纷纷表示，在2012年把工程投影机当做是一片蓝海。

    随着近年来国家对能源、交通、教育等基础建设的大规模投入，在2010年世博会、亚运会等大型赛事的拉动下，工程投影机在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面发挥的作用越来越大，工程投影机适应环境范围也更为广泛，很多大中型企业商务用户、大中院校和高档酒店纷纷开始为培训会议室、大型教室、礼堂选购适应环境能力更为出色的工程投影机作为显示设备。

    从投影机的产业链来说，工程投影机代表了行业最先进的技术，处于整个行业的金字塔顶端。　分析认为，随着市场需求的不断扩大和新品工程投影机的不断推出，工程投影机核心显示技术已趋于成熟。而在未来工程投影机，拥有高亮度、高分辨率依然成为下一个发展趋势，这是因为很多宏大且具有创意的大屏显示项目，需要精致的大画面效果，只有满足了高亮度和高分辨率要求，才能完美地展现大画面效果。

    在已发布或者一些厂商公布的工程投影机新品来看，除在亮度方面不断提升外，像画质与分辨率，各品牌宽屏、高清机型不断增多，另外如LCOS投影机的加入以及最新的4LCD技术的出现都给工程投影机带来了亮点，与此同时竞争将会越发激烈。

    另外，随着国家十二五规划发展纲要发布，明确表示加大对教育、公共设施等领域的投入，让工程投影机有了更加广阔的市场前景。对于投影机厂商来说，提供全面的工程投影机解决方案迫在眉睫。如何满足不同行业对于投影机产品的需求，如何提供最优质的服务与产品运行保障，也成为厂商与渠道商需要功能努力的方向。众多投影厂商也正是看准了这样的契机，都明确的向投影时代网表示要全面发力工程投影机领域。

三菱：工程投影机将成为2012年策略重点

    三菱影像多年深耕工程应用，在工程领域积累大量的客户和市场经验和青睐。为了更好的延续在工程领域的成就，三菱决定在投影市场产品中也是积极布局工程投影市场。在2012年伊始，三菱正式向业界透露，决定在2012年重点布局高端工程投影市场，并将工程领域作为投影销售的重要战略方向。

    三菱电机影像设备部高级经理直井圭司先生表示，三菱投影机产品将在2012年重点发力工程市场，而工程投影机在我们整体战略中处于布局未来的先锋。因此，只有提前在这一市场抢占先机，才能在未来全球第一的中国投影市场占据主导权。

    随着工程投影机成为2012年三菱投影机的策略重点，今年年末三菱发布了基于LCD技术的工程投影机Saphire系列，与去年发布的双灯设计的高亮度DLP机型G8系列组成了强大工程机产品阵容，同时也是市场中屈指可数的横跨DLP与LCD两项核心技术的投影机厂商，能够为用户提供多样化、多层次的产品选择。

    据三菱电机影像设备部投影机产品销售主管李焕鸣先生介绍，Saphire系列具备许多特点，包括7×24小时连续工作、长寿命的灯泡、双重防尘效果、大幅度镜头位移以及强大几何校正功能等。同时，Saphire系列工程机仅采用单灯设计就可以实现最高6000流明的亮度，因此在价格上也更具优势。

单灯6000流明LCD工程投影机LX-7950

     对于未来产品规划，高级经理直井圭司先生表示，三菱在DLP双灯工程机方面将会推出更高端，功能更加强大的产品，以望在高端市场占据更大的市场份额。而在LCD方面，我们相信Saphire系列的推出将帮助三菱在入门工程机市场重新夺回霸主的地位。同时，我们还计划推出基于DLP技术更为简单易用，而性价比更高的入门级工程机产品。

    凭借着高亮度、高画质、高可靠性的三大优势，三菱工程投影机成为大屏显示领域的最佳选择。2012年三菱全面发力布局工程投影机，并将工程领域作为投影销售的战略方向。Sapphire系列新产品面市，增强了三菱工程投影机产品线，囊括了横跨DLP与LCD两项核心技术的强大产品。三菱将以LCD与DLP技术平衡态势应对市场需求，给用户提供多样化、多层次的产品选择，致力于“让用户尽享视觉的盛宴”理念。

    一位和三菱投影机合作多年的经销商伙伴表示，三菱投影机产品线向更高端延伸，为三菱渠道伙伴提供了更有高附加值的投影产品，避免在低端市场和一些求量的品牌在价格上进行搏杀，提高了渠道伙伴整体方案解决能力，增强了我们这些渠道伙伴的核心竞争力，这充分体现了三菱投影机一直遵循与渠道伙伴共发展的理念。

ASK：稳固传统投影市场 布局工程市场

    2011年是北欧专业投影品牌ASK进入中国市场的第一年，可就在重进的第一个年头，ASK国内全年投影机的销量大约3万台，而且这3万台全部是XGA及以上分辨率的产品，可以说是实现了开门红。

    在去年取得不错的市场业绩之后， 2012年对于ASK来说更是寄予了厚望。ASK中国区销售总监告诉投影时代网，今年将是ASK乘胜追击的重要年。ASK继续扩充和完善产品线，并全面重点主打短焦和高亮工程投影机这两条细分线。

    据ASK中国区销售总监杨俊表示，ASK今年将继续全力拓展短焦产品线，未来ASK共将推出八款新品短焦投影机，产品类型包括直投和反射式两种。杨俊还表示，这些产品的分辨率范围将涵盖XGA到WXGA ，亮度范围从2500流明到3500流明之间，产品覆盖率将达80%，为用户带来更多可选择产品。  

    在发力短焦领域的同时，ASK还将把重心放在工程领域，并着重为用户提供工程解决方案。众所周知，近几年来随着十二五规划发展纲要发布，明确表示加大对教育、公共设施等领域的投入，让工程投影机有了更为广阔的市场前景。

    而ASK作为北欧著名的投影机制造商，其产品以高端专业为主，在欧洲等是市场是深受行业客户的青睐。但是随着市场竞争日益激烈，许多厂商都已经把目光转向工程投影领域，使得产品同质化的趋势日益明显。对此，ASK也早已有了对策。

    ASK中国区销售总监杨俊表示，未来ASK将逐渐向投影解决方案商转变。这也就是说，工程用户一旦选择ASK就不单单是选择了一款工程投影机产品，而是选择了一套更加适合您的解决方案，这样一来不但为用户解决了许多麻烦，同时也将为用户带来前所未有的完美投影体验。

    而工程投影机经过这几年的发展，门槛正逐渐降低，越来越多的品牌将会加入到这个行业中来，这样就会造成整体市场竞争越来越激烈，产品同质化也趋于严重，产业就会遇到相对的瓶颈。 如今，厂商在展示其工程投影机时，已从以往关注规格，如分辨率、亮度、对比度及可靠性，正逐渐转变成提供全方位的投影解决方案，以便适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。

    作为投影市场的专业品牌ASK，在今年针对专业市场更是猛下功夫，连推5款高端投影机，产品线包括E1550\E1600\E1650\ E1550W\ E1600W。亮度都在5500流明到6500流明之间，产品覆盖面广，能满足中型会议室、礼堂等明亮场合的应用。

    ASK工程投影机还可以实现多台的迭加功能，来实现更大的影像画面，达到更高的亮度。通过系统内的指定PC来控制投影机的启动和亮度调整以及信号源等各方面的操作。广泛适用于数字影院和大屏幕拼接以及商业广告展示。

    面对越来越多的大屏幕拼接方案，投影机拼接数量越来越多，以往只卖产品已经难以满足用户的需求。为了更好的服务于用户，杨俊表示，由于去年ASK和佳杰科技实现了产品和渠道上的完善布局，市场基本立足脚跟。因此，今年的核心思想，就是继续稳固市场，着眼工程投影机领域，将会为行业市场系统集成提供全面的应用方案，为企业、学校、工程等各类用户提供全方位的投影解决方案，并带来前所未有的完美体验。

索尼：从工程投影机市场打响今年第一枪

    2012年2月10日，索尼中国专业系统集团全新发布高清工程投影机VPL-F500H，开启2012新一轮市场动作。索尼在新春伊始，就率先推出工程投影机这显然是对高亮工程投影机的看好。

    据了解，本次发布的VPL-F500H采用索尼最新的1920*1200高分辨率无机液晶板结合无机棱镜光学技术（BrightEra with Long Lasting Optics），可实现超高品质图像性能。VPL-F500H可实现5200流明的高亮度，具有高分辨率画中画、医疗标准模拟伽玛以及环保节能菜单等功能，可应用于政府单位及企业的视频会议室、医疗培训室、学校教室与报告厅、企业大中型会议室、酒店餐厅和商务会议厅、展馆或商业展示厅、以及各种指挥与监控室等场所。

    对于工程投影市场，索尼一直以来就是做了积极的布局，针对这一细分市场，每年都会在渠道和市场端进行重点推广。如在国内一线大城市举行新品巡展，让全国各地的用户和集成商能够近距离接触到这三款新品高亮工程投影机的魅力。

    相比成熟、稳定的商教市场，近年来高亮度工程投影机在监控、指挥、调度以及公共显示等应用领域发挥着越来越大的作用。同时，这类高性能投影机也在一些体育赛事、博览会等重大活动中绽放异彩。据第三方公司调研数据显示，4000流明以上投影机的市场需求增长率将会大大超过整体市场的平均增长率。索尼作为中国投影市场的领导品牌自然也是希望在工程投影这个未来市场的蓝海中，能够迅速的抢滩。

    从索尼投影市场策略可以明显看出，“老大”索尼不是意味只在量上争高低，而是更看重在一些高端行业市场占据主动，实现高利润，以保证投影销量和利润趋向平衡。在2012年“老大”索尼努力爬“高”相信将进一步刺激高端投影市场的发展。

奥图码：正式向高端工程投影市场迈进

    奥图码从进入国内投影市场以来，就一向以投影专业品牌著称。多年来，奥图码深耕家用、商教市场，已成为中国市场中的主力投影品牌。进入2012年，奥图码意图打破以往在投影市场偏家用和商用的品牌形象，意图在抢占高端工程这片蓝海。

    2012年对于奥图码来说，是正式进入国内投影市场的第十个年头。这个十年经历了从无到有的阶段，从商用、教育到家用，奥图码在大众市场可以说是站稳了脚跟。为了能够更加凸显出专业投影机品牌的形象，今年奥图码决定谋局全产品线纵深格局，开始真正发力高端工程投影机。在奥图码看来，传统的商教市场目前已经进入了无比激烈的竞争的时代，利润已经非常透明，只有切入更高端，更专注的高端工程市场，这样才能全面契合商业时代动脉。

    据投影时代网了解，2月22日，奥图码将在上海举行2012年新品投影机发布会，打响本年度新品规划战略的第一枪。而本次发布会的主题，就是全面进军工程投影机。

    奥图码掌门人郭特利在接受媒体采访时表示，奥图码加强高端工程机解决方案的示范效应。要提供给用户舒适的整体体验感，这其中也包括臻美的视野。我们不止是卖投影机，也是在卖解决方案。相信，奥图码会再工程投影市场给您好看。

    近年来，市场也在不断整合，在投影机市场，往往主流的竞争者们并不愿意花功夫去做相对比较复杂的工程投影机应用，对于奥图码而言，投影机是他们的全部，所以他们试着通过工程投影机把市场拓展得更大、更专业。

    一位奥图码的投影合作伙伴日前告诉投影时代网，奥图码从商业、教育到家用，在这些主流市场上，已经奠定了自己的一席之地。但是如何在更高端的市场能够突进，这是奥图码接下来战略转型的关键，今年这次华丽转型将对于奥图码来说极为重要。据了解，奥图码希望今年在高端工程投影市场突破10000台的销量，能迅速的切入这一市场。