IWB市场快速增长，平板电子白板异军突起

    据奥维咨询（AVC）最新研究报告——中国IWB市场研究年度报告表明：2011年中国电子白板（以下均称IWB）市场销量好于预期，达到30万台，销额27亿元，规模与去年同期相比销量和销额分别增长78%与70%，预计未来几年，特别是在“十二五”计划期间内（2011-2015）IWB市场将实现较高的增长速度。市场成长主要得益于政府对于教育信息化的政策导向和巨大投入，以及日趋成熟的触控技术。纵观2011年IWB市场，奥维咨询(AVC)认为其主要呈现以下5大特征：

    特征一：投影式电子白板仍然占据IWB市场主流，但受到平板式电子白板的挑战

    从2011年全年销量来看，投影式电子白板仍然占据整个IWB市场的80%，达到24万台以上，增速为75%，然而比起2010年投影式电子白板几乎一统天下的格局已经略显松动。相对的，平板式电子白板异军突起，全年销量达到5.7万台以上，增幅高达90%以上。这主要得益于平板式电子白板很好地解决了投影式电子白板在成像方面存在的一些不足之处以及其在后期维护成本上的优势，因此得到了越来越多的用户的认可。

    从2011年全年的销售额来看，尽管投影式白板占据市场的主体，但是其销售额仅为16亿元，而仅占据20%市场份额的平板式白板的销售额却达到了11亿元的好成绩，其利润远远高过投影式白板。因此，奥维咨询(AVC)分析未来会有更多的厂家参与进来，争夺这块巨大的蛋糕。

    特征二：教育行业仍然是IWB最主要的应用细分行业，商业领域应用亦不可小觑

    从2011年全年销量来看，教育行业仍然是IWB产品最主要的应用细分行业。就整个IWB市场而言，教育行业的销量占到了95%，这主要是由于居于市场主流的投影式电子白板绝大部分产品销往教育领域，这其中基础教育中公立中小学校又占到了整体教育行业销量的90%。

    如果单单来看平板式电子白板，其行业应用布局和整体IWB市场略显不同。据奥维咨询（AVC）分析，销往教育领域的产品占到85%， 而商业领域为15%，稍高于整体IWB市场。这主要是由于商业领域往往对价格不如教育领域敏感，因此能够配备一些价格较高且技术较为先进，尺寸稍大的平板式电子白板产品。

    综上，无论就整体IWB市场而言，还是投影式亦或是平板式两个细分产品各自市场，教育领域的应用都占据主要地位，但对于平板电子白板的厂家来说，商业领域的应用亦不可忽视，特别是在视频会议和信息查询系统领域，其应用前景广阔。

    特征三：区域集中特征明显，西部地区具有一定潜力

    在中国由于区域经济发展不平衡以及各地区对于教育信息化的重视程度不同，电子白板在各地的普及程度差异很大，在北京、上海、广州、南京等地，已经有相当多的学校教室配备电子白板，良好的互动课堂效果也刺激了当地教育主管部门的采购热情。因此从市场上看，整个电子白板，华北、华东、华南占到了整个市场的80%以上；而由于国家加大对西部地区的教育投入，使得西部地区的采购有一定增长，达到10%以上。

    特征四：65寸及以下小尺寸产品占据主要的平板电子白板市场

    从2011年平板电子白板的市场销售情况来看，销量最高的产品尺寸为55寸和65寸两个尺寸段的产品，分别占有44%和36%的市场份额。这主要是由于55寸的产品价格具有一定优势，能够满足一般学校对于电子白板的使用需求和采购成本的控制。而65寸的产品则相对来说，具有较好的利润空间，并且在人数相对多的班级中具有较好的显示效果。未来随着65寸以上的大尺寸产品的成本下降，奥维咨询（AVC）预计其销量将会大幅上升，特别是在一些经济发达的省份的一线城市的学校中。

    特征五：平板电子白板市场竞争激烈，专业平板电子白板厂商占据优势

    据奥维咨询（AVC）分析，目前的平板电子白板的厂商可以划分为三大主要阵营。第一阵营为以中信安、希沃为代表的专门从事平板电子白板生产，并提供一整套技术解决方案的厂商，称之为专业厂商；第二阵营以创维、长虹等为代表的TV电视厂商；第三阵营则以鸿合为代表的主要从事投影电子白板生产，兼顾平板式产品的传统类厂商阵营。截止2011年底，三类厂商总体数量，保守估计不低于50家，市场竞争激烈。然而就目前来看，显然，专业厂商占据主要的市场份额，达到65%。未来随着更多的电视厂商的参与和传统厂商的结构调整，市场竞争将会更加激烈，趋于白热化，专业厂商独大的情况将会改变。

    综上所述，2011年IWB 市场在产品结构、区域与行业分布、尺寸结构、厂商阵营等方面均表现出较为明显的特征。未来发展趋势方面，奥维咨询（AVC）认为，未来中国B2B IWB市场有以下几点值得关注：

    趋势一：整体IWB市场将保持快速发展，未来市场空间巨大。

    据奥维咨询（AVC）的预测，由于“十二五”期间，国家对于教育领域的大规模投入，“班班通”等重点工程的逐步深入以及西部地区的整体经济的发展，从2012-2015年4年间，整体的IWB的市场需求量将达到300万台，平均年增长率约为46%。

    趋势二：投影式电子白板增长率回落，而平板电子白板将会异军突起。

    由于平板电子白板的优势越来越明显，用户逐渐认可，以及平板电子白板的成本不断下降，未来平板电子白板的增长速度将大大超过投影式白板；反之投影式电子白板市场需求逐渐趋于平稳，增长率逐渐回落。

    据奥维咨询（AVC）的预测，2012-2015四年间，投影式电子白板的平均增幅在40%左右，并逐年下降；而平板类电子白板平均增幅则在80%以上，并且预计到2015年，整个IWB市场可能会形成两类产品平分秋色的局面。

    趋势三：平板电子白板市场竞争加剧，各品牌商面临重新洗牌的压力。

    与投影式白板市场TOP3的垄断性的市场格局不同，平板电子白板尽管厂商阵营明朗，但是品牌商的集中程度不高，前五名的厂商彼此之间的差距并不明显，彼此间市场占有率的差距仅仅在1~2%之间，随着不断有更多的厂商加入，以及各厂商之间产品、市场投入、营销策略的不同，相信在未来的几年内，前五名厂商的地位并不固定，而随着市场逐渐规范和品牌效应的形成，一些杂牌山寨的小厂商也会逐渐退出，市场将会重新洗牌，但同时也不排除市场出现“黑马”的可能性。

    趋势四：整个平板电子白板产品价格下降趋势明显，特别是平板式产品。

    奥维咨询（AVC）认为主要是由于以下几种原因造成：

    第一 未来几年上游的面板价格整体下降趋势明显，厂商采购面板的成本将会下降；

    第二 触控技术的日趋成熟，相应的技术成本也会不断下降；

    第三 目前竞争日趋激烈，产品的同质化还是比较普遍；

    第四 政府采购的过程更加透明，以及控制采购成本的客观要求。

    因此面对以上原因，各厂家应该将未来的产品研发方向从硬件开发逐渐向软件研发过渡，开发出更多的具有特色的、符合教育市场需求的教学软件和资源库，进行功能的差异化经营，避免被动地加入到价格大战中。基于此，奥维咨询（AVC）预计未来的知识产权的保护可能也是各厂家需要面对的问题，由此产生的诉讼纠纷也会逐渐增多，各厂家应该做好相应的准备。