安防企业应该试试“群品牌”策略

    2011年，安防行业的发展出现两极分化的趋势。品牌知名度高、影响力大的厂商和经销商市场份额在不断扩大，竞争力弱的中小型经销商市场份额逐渐变小，只要打起价格战必将死的很惨。大品牌越做越大，二线品牌艰难度日；中小品牌“赔本赚吆喝”成为多数人的共识。中小型安防经销商似乎总是在一线品牌的阴影下生存。原因之一就是一些中小型经销商忽视品牌效应。安防企业要想成功，除了要有核心技术、精英团队，品牌对于企业来说也是至关重要。但在目前的市场上，仅靠单一的品牌根本无法覆盖足够多的细分市场。“群品牌”战略在这样的背景下应运而生。

    什么是“群品牌”

    “群品牌”就是企业针对细分市场推出新品牌，各品牌有着自己独特的定位，市场不重迭，但同时又相互竞争，不断地刺激销量的上升，以求达到最大利润，得到最多市场份额。

    “群品牌”的应用

    宝洁公司的独特思维模式：如果某一类的市场上还有剩余空间，那么剩余空间也应该是属于宝洁的，与其等着竞争对手来争夺市场，不然制造内部竞争环境。因此宝洁公司在进入中国市场之初便采用了“群品牌”战略，针对不同的细分市场，制定品牌策略，不断地发展壮大。仅洗发水系列便有沙宣，飘柔，潘婷等品牌，这些品牌在狂轰乱炸的广告策略下，让消费者牢牢记在了内心，成功塑造了群品牌，且赢得了市场。

    安防企业也应该试试“群品牌”策略

    照宝洁公司的成功来看，群品牌策略无疑是成功的。它覆盖了不同的市场，满足了消费者多元化的需求，最大化的为自己赢得了市场份额。同时，群品牌策略在零售终端占据了更多的货架，为销售创造了更多的机会。并且，多品牌之间的资源共享以及经验交流，形成营销势能，分担了营销成本和销售风险。

    因此在安防市场不断细分化的今天，安防企业在着重建设单一品牌的同时，不妨换个思维方式，去制造更多的品牌，在安防行业内试试“群品牌”策略，针对细分市场的消费者，制定不同的品牌，去满足消费者的需求，以谋求利润最大化，市场份额最大化。

    然而对于处于发展阶段或者创业阶段的中小企业来说，进行群品牌营销无疑增加了企业的资金压力，因而努力突出目前自有品牌才是中小企业目前发展之道。因此，安防企业要根据自己的实际制定“群品牌”发展策略，要量力而行。相信群品牌策略会给安防企业带来意想不到的效果。