李东生：新增5000网点发力三四级市场

    “2011年，TCL多媒体净利润为3.87亿元，今年我们要在三四级市场新增5000个网点。目标是在日系退出多媒体之际，抢夺日系品牌更多的市场份额。”TCL集团董事长李东生(微博)昨日接受南都采访时称，尽管家电行业整体销售低迷，但TCL今年仍计划销售1380万台LCD电视，较2011年增27.1%.

    TCL集团（000100.SZ）刚刚发布其2011年年报。受益于TCL多媒体“争气”，报告期内，集团实现营业收入608.34亿元，同比增长17.28%；整体实现净利润16.71亿元，较上年同期增长253.73%.

    发力家电消费市场

    2010年，TCL多媒体由于北美业务重组和策略OEM客户结构调整，导致彩电整体销量下降；加之未能及时把握市场从CCFL液晶电视向LED背光液晶电视转型的市场机遇，大规模清理库存致使毛利率严重受压，全年巨亏8.5亿。

    在去库存化完成后，TCL业绩在2011年大为改善：多媒体电子产业实现销售收入272.52亿元，较2010年增长16.19%，实现净利3.87亿元。

    李东生称，TCL多媒体坚持以“速度和效率”为主导的营运和营销策略，注重提升产品的竞争力，实现了电视机销量的大幅增长。去年，TCLLCD电视机销量达1086万，同比上升45 .5%，成为首家LCD电视销量突破1000万台的中国企业。

    与TCL扭亏为盈相反，日系彩电企业则深陷亏损泥潭“日本电子企业陷入集体亏损，原因在于全球经济结构调整，行业性亏损与日本企业本身的企业结构和经济结构有直接关系。”李东生指，日本电子企业的亏损给中国以及韩国企业出让了一定的市场份额———韩国企业因为技术创新能力和管理创新能力，抢夺了日本出让的大部分市场份额。“中国企业要想在其中争夺更多的市场份额，需要加快规模以及成长速度。”

    李东生称，TCL今年计划新增3000个彩电专卖店，在三四级市场新增5000个网点，以抢夺日系品牌市场。

    发挥多媒体+通讯协同效应

    最新行业传闻，苹果计划投资12亿美金，夏普以液晶屏生产线入股成立合资公司，生产一款40英寸的苹果TV，零售价格在10000元人民币左右，目标是占据中国市场5-10个百分点。

    有分析师称，苹果电视将在2012年圣诞期间推出，“它使用了最新的Siri智能语音技术、iCloud云技术并与苹果的iTunes等服务完美配合。”价格则预计为普通电视价格的2倍，比如普通电视为800美元，那么苹果电视则为1600美元。

    李东生表示，IT企业进军彩电市场，更多是专注于技术产品的研发，给彩电市场提供了新的应用变化和市场拓展，在整个经营上，可以发挥创新协同的作用。应对IT化浪潮，李东生称，未来TCL将着力发挥多媒体+通讯的协同效应，期望从智能终端创新上得以突破。从渠道拓展上，TCL通讯将新增1000个售点，并打造“智能电视+多媒体+通讯终端”在一起的体验店，“今年计划在苏宁先建20个这样的体验店”。

    去年，TCL通讯实现销售收入88.13亿元，售出手机及其他产品4360万台，较2010年增加20%.