上海万律：投影机渠道商也需品牌美誉度

    万律不会只简单做分销商的角色

    “投影机是非常渠道力的行业，一直以来投影厂商们十分重视和渠道体系的拓展。在很长的一段时间里，很多投影厂商总是在不断调整自己的渠道体系。当下随着投影市场的高速发展，今年对于投影机渠道选择和调整更是成为投影厂商实现战略目标的关键牌”。

万律不会只简单做分销商的角色

    厂商和渠道是一个双向选择的过程，针对一些投影厂商在今年在渠道不断的调整，作为渠道商也要适时的跟进。李靖说，作为多年深耕在投影领域的代理商，万律今年也要应对这样的情势进行调整，会在公司品牌形象以及战略布局都会针对性做出改变。

    万律今年会联合一些合作品牌做一系列市场活动，比如说，会在今年4月份会携手ASK一起参展infocomm中国展，此外还会和一些合作伙伴做一系列市场活动。会在业界打出一套组合拳，真正在业界树立起万律这个品牌。

    李靖分析道，如今无论是哪个细分市场，随着客户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如，随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案，将起更大的作用。在市场的升级过程中，消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。 因此万律不会一味只做简单分销中转站的角色，而是会在不断变化中尝试不同的身份，从而更好应对眼下复杂的局面。

    李靖最后表示， 目前国内投影机市场正在发生一些深刻嬗变。老品牌和新品牌之间，国内品牌和国外品牌之间，以及教育市场和商务市场之间，更多的细分市场也正在形成和演变。相信在未来1-2年内，各种品牌的差距将会拉大。