投影机渠道商谨防“搬箱子”走路

    时下国内投影机市场格局，已经进入“高速膨胀”的时代。那么作为投影渠道商在厂商的销量和利润中这找到平衡呢？

    据调研机构统计，2011年预计年销量将达到167万台，近几年的年复合增长率达到了30%以上。与此同时，投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。

    此外，由于中国投影机市场复合增长率将保持在30%左右，市场可供发展的空间非常之大。面对如此大的市场开拓空间，今年多个强势投影品牌都把目标销量调整到20万台以上，有个别品牌更是要宣称冲击全年销量35万台。意欲大张旗鼓掀起国内投影机市场的“重新洗牌”。

    投影领域各种风起云涌。SVGA投影机从20000元到2000元的价格波动的轨迹，也看到了这些年多少投影品牌进进退退，以及渠道端的分分合合。

    “投影机是非常渠道力的行业，一直以来投影厂商们十分重视和渠道体系的拓展。在很长的一段时间里，很多投影厂商总是在不断调整自己的渠道体系。当下随着投影市场的高速发展，今年对于投影机渠道选择和调整更是成为投影厂商实现战略目标的关键牌”。

    厂商和渠道是一个双向选择的过程，针对一些投影厂商在今年在渠道不断的调整，作为渠道商也要适时的跟进。

    如今无论是哪个细分市场，随着客户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如，随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案，将起更大的作用。在市场的升级过程中，消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。 因此万律不会一味只做简单分销中转站的角色，而是会在不断变化中尝试不同的身份，从而更好应对眼下复杂的局面。

    目前国内投影机市场正在发生一些深刻嬗变。老品牌和新品牌之间，国内品牌和国外品牌之间，以及教育市场和商务市场之间，更多的细分市场也正在形成和演变。相信在未来1-2年内，各种品牌的差距将会拉大。