访长虹白志强：电商明年要做到35亿

“智能化”将是长虹引领市场最有利武器

     2012年，整个行业智能技术再上一个新的台阶，智能电视市场需求占比达到37%，预计到2013年占比将超过一半。然而，由于智能电视行业发展尚处于初级阶段，很多技术和产品应用还有待成熟。调查中也发现，消费者中不会“玩”智能电视的人占了很多。

    作为智能电视先行者长虹于12月6日在绵阳总部推出全新年度智能电视B系列新品。据悉，新系列年度智能电视搭长虹自主研发AndroidUTV  Plus智能平台，在语音控制、系统运行速度等方面进行全面改善，欲引领2013年全语音智控潮流，开启长虹智能生态之年新篇章。

    在本次发布会结束后，长虹多媒体产业公司中国营销中心新任掌门人白志强祥接受了投影时代网等媒体的专访，就今后彩电市场发展趋势以及未来长虹在智能电视发展中扮演的角色做了精彩诠释。

    “智能化”将是长虹引领市场最有利武器，白志强非常坦白的表示，在当下彩电行业都基于智能时代，彩电厂商要想脱颖而出真正要靠实力和能力，而不是在停留概念和口号中。在智能产品时代到来以后，要基于商业模式来考虑增长。智能商业模式最需要的就是终端数量，未来电视不是再关注屏和外观，可能大家更关注的是应用。所以未来区分高、低端电视的品类，是基于应用来区分，所以多元化的应用性将是长虹努力追求的，而不会一味的去跟随。

    白总认为在智能时代下，每个企业在后台终端将给消费者的更人性化的应用和体验。此外要考虑产品更新和整个的市场反应速度，要及时理解市场的需求，及时推出更吻合市场的产品。此次长虹推出新一代智能电视新品可以很好的诠释的当下市场的特性，对未来智能标准做了全新的定义，即：简单+好用。在长虹看来，“简单”是指智能电视应用界面越来越友好，随着智能电视技术的不断升级，消费者操作会越来越简单；“好用”是指智能电视的应用软件将越来越丰富、越来越个性化，消费者在使用时会感觉越用越好用。

46寸以上尺寸将成长虹未来新品重点

    对于今后的市场战略布局，白总表示，主要在渠道、产品大尺寸以及打造核心团队建设方面进行重点布局。

    长虹会逐渐产品核心重点会放在大平板的策略上，长虹认为明年46寸以上电视的市场空间会更大。长虹会在产品更新力度做出更多的声音，希望做出多个第一，全面引领行业趋势。在打造大尺寸品牌的核心优势上面，按照目前的规划元春推出84寸的，还会推出74寸等等。在明年三月份以前的一级市场，或者主要的一些旗舰店，可以看到长虹没有42寸的产品，你可以买到42寸的产品可能小的门店可以买到，但是主力的产品基本上是46寸以上的大平板，小平板基本上不会涉及这些产品。

    要开展立体型渠道，白总认为，在当下多元化市场消费结构态势下。长虹在保持传统3C卖场的优势的同时，还需要发展新型的渠道体系。特别会在3~4级城市以及农村市场开辟新型渠道体系将是长虹今后布局渠道的重点，主要新建更完善的长虹电子专卖店。此外，电商渠道也是明年长虹渠道架构重要的一环，希望明年长虹能在电商渠道销售额能达到35亿。明年，我们希望新兴渠道和电商渠道这两个渠道的销售收入达到100个亿。

    电商这块长虹会有细化的布局，除了和一些传统B2B商家保持紧密合作外，长虹会自己加强网上商城的升级，全面做大电商市场这块蛋糕。长虹会及时的把握注意些特殊的时间节点，比如节假日、以及特殊日子，长虹会有重大的促销活动来配合。据白总透露，在今年双十二这天，长虹也会重磅出击，推出全系列新品优惠活动。包括此次新推出B系列新品智能电视也会加入，希望能突破5个亿的销售额。

    渠道和产品做好完善的同时，长虹还会组建一个更优质的营销团队来驱动这两个纬度发挥更好的市场力。白总表示，长虹的营销团队在彩电行业进入洗牌的时候，不仅考虑的是整体的系统的实力，还要考虑这个团队是否有非常强的敬业精神，在我们的营销团队里面，一定会打造一批优秀的经理人。我希望这批人里面有人成为优秀的经营家，大方面讲是企业家，小的方面讲就是一种经营大师，真正做到我们这支团队是可以持续经营的。

    在长虹智能化生态链中衍生出是以产品为载体的，市场终端营销为销售，通过产品智能产品，真正把长虹树立出智能电视时代中的标杆。