2012年中国投影机行业十大事件再回首

    爱普生操盘手离职 渠道变化大

    近年来与国外市场相比，国内投影机市场的增长速度表现较为强劲，百万级以上的市场规模，两位数以上的增长率让诸多的投影机品牌不断加大筹码博弈中国市场。许多日系品牌也都在不断发力，今年则当着了搏命年，整合各种资源准备重拳出击，欲在中国市场大翻身。

    而随着如今全球打印市场行情低迷，以打印机和投影机为主要盈利点的爱普生压力非常之大。在今年爱普生为了重新夺得中国投影市场第一，爱普生可谓不遗余力。并确定了2012年投影机的销售目标为35万台，为此爱普生在今年从产品、品牌、渠道同时下手，这也就导致了今年爱普生进入多事之秋。

    为了实现销售目标为35万台，今年爱普生投影机除了产品端发力外，重点就是对渠道进行大手术调整。先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。神州数码作为经济型商务教育机型的全国总代理，此前此类产品的总代理英思杰将主要销售爱普生中高端机型。

    在渠道方面，爱普生动作还不仅限于总代层面，还有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生为自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。

    更有传言爱普生投影机可能会走打印机的渠道路线，希望将代理商发展到全国各地，实现遍布全球，全面覆盖的渠道。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。

    而随着如今投影机的同质化现象严重，爱普生一味的拼销量，降低价格，让很多经销商的利润难以保障。爱普生在渠道大动干戈，不仅仅让许多跟随爱普生多年的经销商感到困惑与焦虑，也让爱普生骨干成员备受压力煎熬。

    此外，由于今年渠道调整幅度大，以至于爱普生投影机今年整体出货量也不是很乐观。有消息称，爱普生某个总代库存压货非常严重，甚至在6月份已经开始停止提货。另外，从一些渠道人士口中得知， 由于今年爱普生给自己定的任务巨大，不断的向渠道商施压，但因为渠道有一些混乱造成严重“串货”现象，使得爱普生投影机价格非常的透明，很多代理商利润非常薄。

    渠道体系混乱造成出货不稳定，造成让爱普生投影机“骨干”力量以无用武之地，于是接连出走在所难免。这也就导致了从5月底爱普生中国副总经理林中庸离职、再到周军出走爱普生，加盟DLP。

    点评：作为全球投影市场的老大爱普生，却在全球最大的市场中国市场这几年一直被压制，这让爱普生心里很不是滋味。为了能够再次重夺第一，在今年投影机销量目标定制到了35万台，为了实现这个目标，爱普生制定了一系列复兴举措，包括推出多达30多款产品、上游产业链液晶芯片紧缩、渠道体系大手术等，意图通过各个层面的大调整，实现在中国投影市场的“王者复兴”。但事与愿违，在今年爱普生不仅没能达到预期目标，还造成了渠道的名声在摇摆，中国副总经理林中庸等骨干成员的接连出走，这也无疑成为了本年度最大热点事件。