乐视盒子C1“0+399元”创新盈利模式

    12月19日，乐视网联合央视播控平台推出行业首款1.5G双核3D云视频智能盒子C1，这款拥有1G内存、安卓4.1智能操作系统、基于大屏交互体验的LeTV UI系统、超强解码能力、杜比音效认证、支持1080P超清播放、DLNA和Airplay等功能的顶配智能机顶盒，采用颠覆式的“0+399元”价格策略，近日免费发放工程机，并将于近期正式发售产品。

    此次乐视网在行业内首尝“0+399元”的价格策略，即顶级配置的盒子C1定价0元免费赠送，可终身观看全网免费视频，同时仅收一年的乐视网TV版独家内容服务费399元（第二年起用户可自主选择是否付费），乐视网TV版与CNTV集成平台对接，所有的内容均在CNTV的集成播控平台上，实现可管可控。用户在一年中可享有最大独家乐视影视库、1080P超清影视、3D高清播放、杜比音效、独家赛事等内容，以最大力度回馈广大用户。

    这一独特的商业模式，也是“平台+内容+终端+应用”这一乐视生态系统的最佳体现之一。业内人士认为，乐视在机顶盒领域首创的0元赠机策略，或将掀起家庭普及风暴，引发客厅革命。此外，依靠乐视生态系统优势，乐视将颠覆产业的盈利模式。

    乐视盒子C1定价0元免费赠送

    据了解，乐视盒子C1价值为499元，官方定价为0元赠送，可终身观看全网免费视频。而加收的399元是一年乐视网TV版独家内容服务费，可用于观看乐视独有的1080P、3D、杜比影视、独家赛事等内容，第二年起用户可自主选择是否付费观看。

    普通用户购买乐视网TV版服务费490元/年，几乎是花服务费的钱，0元就获得本身价值499元的顶配盒子；而注册成为乐视网“乐迷”的用户，即可以八折399元的体验价格获得“乐迷”版C1，同样包含一年服务费和同等配置产品。

    乐视致新高级副总裁杨芳表示，乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，培养用户习惯，而随着智能机顶盒市场的日益成熟，到了迅速占领市场的时机。这次推出颠覆式的“0+399元”价格策略，主要是基于对用户需求的考虑，广大用户都希望以极高的性价比花费，去享受更多高清影视服务；另一方面，与传统IT、手机、家电等硬件制造商仅靠硬件获利区别的是，乐视可以依靠独有的生态系统、盈利模式和营销模式，去实现在硬件上的0元赠送，而是通过内容、广告获取收入。

    据悉，乐视将会通过“乐迷”论坛（http://bbs.letv.com/）和乐视TV官方微博于近日免费发放工程机，供用户先行体验，并让广大“乐迷”们提出意见和建议，充分体现“千万人研发，千万人使用”的互联网开放和共享精神。C1上市后将采取颠覆性的营销模式，将家电硬件厂商的传统营销模式，颠覆为以互联网为核心的数码营销模式。摒弃传统“大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销”的低效做法，创建互联网营销新模式“EPR宣传+SEM精准推广+SNS社会化传播+网络视频传播+网络在线销售”。

    顶配硬件打造功能最强智能机顶盒

    据悉，C1采用双核A9处理器，主频达到1.5GHz，速度是一般单核800M产品的近4倍，采用低功耗设计，可根据实际需求自动进行降频或升频。同时，搭配双核Mali400的GPU，1GB容量的RAM内存和4GB的Flash存储空间，拥有更快的运行速度、网络视频加载速度，界面操作更流畅。无论是通过导航或是搜索观看全高清影视剧、3D电影、1080P视频等内容，甚至是玩超大型的3D游戏，都有着更快的响应速度，提供极致的用户体验。

    此外，C1采用安卓4.1智能操作系统，搭载创新的LeTV UI系统，为用户提供极佳的大屏幕交互体验，乐视TV应用市场则将会为用户提供千余款应用；C1还拥有杜比音效认证，先进的高质量数码音频技术和立体声影院效果，比普通的机顶盒产品立体声有更多的还原度和震撼感，能够营造出身临其境的真实感觉；C1全面支持DLNA和Airplay等多种三屏互动协议，具备HDMI高清、USB等丰富接口，并带有Wi-Fi和集成无线AP功能。

    乐视生态颠覆产业盈利模式

    从2004年建立至今，乐视网就一直坚持构建由“平台+内容+终端+应用”组成的完整生态系统，这使乐视网拥有了更具颠覆性的盈利模式。相较传统终端厂商只能通过硬件销售盈利，乐视拥有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源。这一盈利模式是以乐视生态系统为依托，门槛极高，其他企业机顶盒厂商很难被复制。

    首先在平台端，乐视网倾力打造了业内领先的云视频开放平台。由于视频的流畅传输，需要在全国甚至全球范围内搭建完善的CDN网络，而乐视网本身作为一家主流视频网站，经过近几年的发展，其物理总带宽已达到2T，服务器逾万台，可以说已搭建起一条视频传输的高速公路，这是其他机顶盒厂商所不具备的。

    在内容端，乐视网拥有行业最全的影视剧版权库，丰富的自制、动漫、风尚、纪录片等内容及行业最全的体育赛事，涵盖西甲、意甲、法甲、中超、亚冠、CBA、欧冠篮球联赛等国内外顶级赛事。此外，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，提供了丰富的上游内容。

    在终端方面，乐视从硬件和软件方面双管齐下。针对电视机存量市场，乐视网此前已推出多款高端智能机顶盒；而针对新增市场，乐视网明年将推出自有品牌的“超级电视”。在终端软件方面，乐视打造了业界领先的适合电视大屏应用的LeTV UI系统，为用户提供极佳的电视大屏交互体验，这也是乐视全力打造的核心竞争力之一。

    在应用端，乐视还在基于电视屏的应用领域进行布局，打造了Letv Store，通过与李开复的创新工场合作、扶持第三方开发者等形式，引入了千余款应用。至此，乐视打造了基于内容为核心，平台为保障、终端为触角、应用为增值服务的完整生态系统闭环。

    “可管可控”建立史上最大独家正版影视库

    根据广电总局下发的181号文件要求，互联网电视机顶盒必须符合可管可控的规定。今年1月，乐视网就与拥有广电七大牌照方之一的中国网络电视台（CNTV）达成了战略合作，共同开拓互联网机顶盒市场。

    据悉，此次推出的乐视盒子C1，只能唯一链接至CNTV的互联网电视集成平台，盒子与CNTV互联网电视集成播控平台之间是完全绑定的关系，集成平台对终端产品的控制管理具有唯一性，每台C1都将拥有广电总局发放的唯一编号。

    为实现与CNTV集成平台完美对接，乐视精心打造出了乐视网TV版，以便于将所有的内容放到CNTV的集成播控平台上；除了将内容交于CNTV播控平台端监管，双方合作的互联网电视机顶盒终端产品将会严格执行端到端可管可控政策。

    依托乐视网，C1能为用户提供“全新清深”的内容。全——9万集电视剧、5000多部电影，垄断2012年60%热播影视剧以及2013年40%-50%热播影视剧的视频网站电视屏独播权。同时乐视已与主流版权经销商合作，实现了95%以上的影视片覆盖，已成为国内最大的影视剧版权库；新——每周有两部热播剧上线，每月更新数十部高清大片，并实现多部热播剧与电视同步播出甚至全部播出；清——真正发挥宽带升级和独特在线3D技术，实现1080P、3D影片在线高清播放；深——杜比认证立体声影片、独家体育赛事频道、影视剧专题、高清片花、精彩花絮等深层次立体式内容解读。

    并且，C1集CNTV播控平台的海量正版高清影视剧于一身，用户还可以收看到CNTV各类电视节目、体育赛事、影视剧、纪录片、动画片等50多个大类的节目内容。

    目前，市场上绝大多数机顶盒都不符合广电规定，且没有在TV端播放的正版内容，如遇版权问题，这些机顶盒都将会直接“变砖”。乐视致新高级副总裁杨芳表示，乐视盒子不依赖于硬件赚钱，本身依靠硬件赚钱的山寨盒子将面临被淘汰出局的命运，盒子领域劣币驱逐良币的现象将被彻底改变。乐视在TV端也将会进行一系列的维权，严厉打击其他网站或机顶盒在TV端的侵权行为，捍卫乐视网的内容价值。

    乐视网TV版新版本同日发布包年价490元

    当天，乐视网宣布推出包年价490元的新版乐视网TV版。乐视网高级副总裁高飞表示，此服务费相当于用户每天只需花1.3元，即可观看9万多集电视剧+5000多部电影+500部1080P影视内容+500小时5.1声道或7.1声道杜比影视节目+国内外顶级体育赛事+上万小时亲子动漫内容。并且TV版490元包年付费用户，可同时享受PC端、移动端的VIP服务。

    高飞表示，乐视网TV版，是乐视盒子的核心应用，也是智能电视市场上的最重要应用之一。490元包年的价格如果用于直接消费影视产品，仅能购买6张3D大片电影票、或12张普通电影票、或15张蓝光DVD碟片、或18部电视剧DVD碟片。对于定价调整的原因，高飞称， 490元包年的价格，降低了用户购买门槛，鼓励更多的用户畅享大屏服务，也有利于扩大乐视网TV版市场占有率。