市场不景气 投影机渠道商要早找新路子

    2012年注定将成为中国投影机市场最为“复杂”的一年，上、下半年呈现出 “冰火两重天”的市场现状。年初由于这两年高速的市场增长态势，许多投影调研机构都预测今年的增幅依然会将达三成，甚至断言将破二百万台大关。另外一些等企业退出投影机市场所形成的份额空白，也加厚了市场增量，引发群雄逐鹿。于是整个上半年可谓是“好不热闹”各大品牌相继发布超常规业绩目标，引起业界侧目。而进入下半年后，由于上半年出货量并没有达到预期，整个投影市场是略显沉闷。

    据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有经销商向投影时代网反馈，今年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

    “商务零售市场低迷，对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。上海怡天计算机通信系统有限责任公司经理曹立华如此向投影时代网表示。

    曹立华介绍说，十年前就开始深入做投影行业的销售，这十年间，亲身目睹投影机从高端神秘的高利润物品，变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年，在大体环境不好的局面下，投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守，使得消费能力释放受到了压抑；大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素，造成了2012年国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄，很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压，让我们这些中小企业代理商日子真不好过。

    “日子不好过，但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。” 曹立华如是说道。为了更好的应对市场的变化，我们也在转型和调整，那就是加强在“软实力”包装。在接下来公司将重点力拓3D教学内容，与3D投影机一起捆绑式销售。目前，已经和一家英国3D软件演示方案公司达成代理合作，今后会把侧重点放在3D教学软件推广上，走整合性解决方案提供商的路子。

    曹立华认为，多数投影品牌预期过高，而实际市场销量又是遇阻力，为了投影这条产品线不会被边缘总部边缘化甚至被砍掉的危险，因此，估计会在明年竞争还会更加激烈。所以，厂商对渠道商的量化任务会更艰巨，因此作为代理商如何更好的调整和转型，将关系未来的生存状态。

    在当下整体市场环境不会有明显改善，外部环境压力依然会伴随投影机行业的发展进程，投影机企业如何进一步提升抗击打能力尤为关键。投影时代网认为，投影机行业难以复制前些年的高速增长，在行业趋归平稳发展的阶段，企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度，以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。