从手机到盒子：小米的战略构图

    精准卡位“未来”市场的小米

    在智能产品中，手机、平板和TV是三大件。其中，小米已经进入智能手机市场，并正在通过盒子这个方式进入智能电视市场。但是，小米目前没有进入智能平板市场。2012年10月份，全球移动互联网大会硅谷站(GMIC-SV)（美国圣何塞）小米CEO雷军，接受媒体采访时明确表示，小米尚没有做Pad的打算。

    小米智能战略为什么“二缺一”呢？这与小米的精准卡位原则有关系。

    小米2010年决定深入智能手机市场的时候，智能手机市场正处于从诞生到普及的转化阶段。大多数产品都没有性价比可言，同时上游产业在总体成本上又已经逐渐可以支持“经济型的高性能”智能手机产品的制造。

    掌握住这一特殊节奏，小米意识到未来一两年智能手机必将走向普及：事实上，2012年千元智能手机已经不是新鲜产品，甚至几百元的方案都已经开始出现。小米的策略是把握住这个“千载难逢”的几会，利用“超前一步”的产品策略，并适当控制减低利润、渠道和营销成本，打开一扇由小米领军的智能手机普及大门。

    这样的战略格局也在盒子上表现的非常出色。以高清播放机产品厂商为主的智能机顶盒企业，还不曾有谁拥有小米这样的科技号召力，也不曾向小米这样在300-500元的区间考虑自己的产品定价，更不曾有谁能够提供小米手机平台所具有的软件和互联体验技术。

    但是，这些现在还没有企业和产品能实现的“东西”，恰恰是未来智能电视需要实现的“东西”。今年年中，海信收购了一家加拿大安卓定制系统开发商，并与谷歌达成全球合作伙伴关系；11月份，创维宣布推出I.KAN智能化联网主机产品。同时，年底市场，最乐观的预期认为，市售彩电中只能产品市场占有率可达4.5成以上……现在正巧是，小米像敲开智能手机普及市场大门一样，敲开“智能电视”全方位互联体验大门的时候。

    对比之下，平板电脑产品，由于继承了全部的智能手机技术和设备，其市场普及速度非常之快。在小米决定敲开智能手机大门的时候，平板电脑已经子啊2011和2012年实现了全产品线的普及：联想的优势市场份额产品也不过售价1400元，虽然也有售价高达4000元的高端产品，但是600元的低端产品也充斥市场——这对于一家以商业模式为中心，而不是技术创新为中心的企业，小米而言，已经失去了推出“差异化”产品的市场可能。

    作为初创型的企业，小米还在投资期、积累起和成长期。在红海的平板电脑市场去大玩特玩的资本并不充分。即便是在智能电视领域，小米也没有实力像联想那样直接推出整机产品（无论小米是否想，像联想那样做，他都没有这个实力）。相反，智能盒子产品，既能进入市场、推出差异化产品，也挨上了智能电视的“边”，完全符合小米核心的产品卡位思维。