联想智能电视上市4月 渠道不畅销售遇冷

    投放市场四个多月之后，联想智能电视在终端销售始终反应平平。

    9月27日，《投资者报》记者在苏宁北京姚家园店走访，该店的店员告诉记者，“联想智能电视售量非常有限。”而对于智能电视具体销售情况，记者曾向企业询问，但截至发稿时，联想方面未予以明确答复。

    此前的5月8日，联想举行发布会，面向中国市场推出K系列四款智能电视，这正式吹响了进军智能电视的号角。尽管如此，新进者联想影响力仍然有限。奥维咨询副总监刘闯对《投资者报》记者表示，“联想和乐视网[19.48 0.15% 股吧 研报]等进入彩电行业，对传统彩电商的销售量的影响几乎是没有的，最重要的是联想传达出把电视作为更加复杂的智能反应终端的理念。”

    “卖理念”的联想走得并不轻松，销售平淡便是例证。山东某电视芯片代理商告诉《投资者报》记者，“联想智能电视销售反应平平，主要是渠道不健全，并且技术底蕴以及产品定义不足，软件和硬件都没有达到理想的组合。”

    渠道不畅成最大短板

    记者在苏宁姚家园店走访时发现，各大品牌彩电都在主推自己的智能电视。

    奥维咨询数据显示，从八月份来看，整个智能电视占整体彩电的比例是27.8%，而从年初到现在累积下来，智能电视占比是25%左右，整个智能电视的占比还在增长。智能电视增长率强劲，这也意味着，彩电厂商在这个领域的角力在所难免。

    在品牌云集的店内，却并未看到联想智能电视。苏宁姚家园店的店员告诉记者，“联想智能电视没有门店，它只在特定的几个店才有销售，但销量有限。”

    值得注意的是，联想的价位过于“高端”。与联想K81功能相近的海信电视，折后价格在6000元左右，而K81却至少在7000元。在系统上，主要上市的智能电视都是搭载安卓4.0系统。联想其他的卖点，包括人际交互方式，手机/Pad 控制电视机，移动设备多媒体共享播放，App应用等等，其他各家电视厂商也都有这些功能。

    甚至，联想宣称的业界集成最高科技遥控器，价格七千左右的康佳智能电视就配备有相似的TOUCH遥控器，在同等价位下，联想的软件优势并不强，但价格却很“高端”。

    苏宁姚家园店的店员进一步解释到，在卖场一般不推联想电视：“首先作为刚做电视的企业，联想知名度不高，而价位又没有吸引力；其次，很多店员不熟悉联想电视和其操作系统，所以也不推荐给消费者用。”

    逐一传媒公司副总裁朱翊对记者表示，联想电脑市场反应遇冷主要在于自身营销力度不够，缺乏电视制造经验以及在电视机制造方面渠道，人才的缺口较大，此次电视产品或是未达到预期目标，故而不做大规模宣传。

    来自山东的一家电视芯片供应商负责人告诉记者，联想的不足主要是在渠道和技术底蕴上。电视销售渠道只有两种，传统渠道和电子商务渠道。传统渠道即国美苏宁等卖场，但如苏宁店员所述，联想在传统渠道并未发力。而要在传统渠道铺货，资金压力也不小。

    奥维刘闯也认为，铺渠道是个烧钱的活儿，基本上卖场的一个点一年花费需要一百万左右。而IT和家电的渠道并不能整合，联想要卖电视只能走家电的卖场渠道，重新去建立一个渠道，对联想来说，资金和精力都是问题。

    反观传统厂商，比如海信、海尔等不仅在卖场上有网点，在三四级城市即县乡，也都有这些品牌的电视专卖店，并且有专门的客服团队去配合，整个渠道建设很完善。这个负责人补充说，没有五六年的建设是做不好这样的渠道的，这也是新进入的厂商，包括联想、乐视网以及小米都没法比的。

    刘闯补充说，目前占据智能电视前几家的企业，更多在于渠道的成功，这些厂商在中国布局了二三十年的渠道，这些都是外资企业和新进入企业做不到的。

    短期难撼传统厂商

    在智能电视领域，联想并不是唯一表现出兴趣的企业。9月19日，乐视网宣布将推出智能电视。尽管吸引眼球，但在销售量上，传统厂商仍有强大的控制力。

    奥维咨询数据显示，七八月康佳和TCL智能电视销量增长比较大，从今年一月到现在来看，长虹还是第一，它占比20%左右，康佳是18.4%,第三是TCL，第四是海信，前四家加起来占有60%以上的份额。

    乐视网还没有推出产品，而联想推出的产品市场反响也一般，因而对智能电视而言，这些新进入者影响甚微。刘闯表示，它们的杀入基本上对传统厂商在电视的销售量上是没有冲击的，更大的冲击在于对现在的传统电视企业有一个宣传教育作用。

    传统厂商以往是靠卖了多少电视来拿回硬件成本，而乐视网和联想提供了更多的模式。乐视网董事长贾跃亭曾表示其盈利主要来自于硬件销售、内容收费、应用分成和终端广告。这样的模式，值得各个传统厂商借鉴。

    联想推出PC+的概念，它要把电视作为整个IT化的智能终端囊括到整个IT化的进程中来，用IT的视角去做电视，这也是联想给传统厂商的新视角。

    不过，相继进入的新人也在给传统厂商“上课”。朱翊就认为，如果现行传统电视厂商不思进取，那么未来势必会造成互联网电视对其的冲击。但数字信息是一个浪潮，未来几年互联网电视超越传统电视必定是趋势，所以目前大多传统市场虽然并不会受到互联网电视的冲击，但未来几年必定会有。