投影市场观察：加强海外市场拓展 转移策略重心

    面对国内投影市场的窘境，今年厂商们除了寄望下半年的传统旺季，以及打出具有产异化的投影机产品，走一些细分市场，来实现整体出货量的预期外。国外投影市场却交出了逆势上扬的好成绩，这让一部分厂商看到了前景，开始一一发力。

    据美国咨询机构Futuresource的最新数据显示，在今年第二季度，投影机行业相比去年同期增长了11.4%，较去年上半年增长3.5%。拉动整个行业的增长要归功于商教市场，其主要增长点是SVGA（800×600）分辨率的投影机，尤其是在英国市场。

    此外再加上今年的6月欧洲足球锦标赛也是促进了投影机的另一个增长点。据Futuresource表示，由波兰和乌克兰主办的欧洲足球锦标赛，掀起了家用投影机市场热，尤其是在西欧国家，在一些企业和家庭市场的强劲需求带动下，在第二季度出货量达到了5800台（不包括微型投影机），相比2011年第二季度增长达45.6%。

    也真是如此，据明基电通行销副总张安佐表示，明基投影机近期除在印度等新兴市场获得了私人教育标案外，在下半年也将发力欧洲家庭投影市场，包括Home Entertainment、Home Theater。

    而由于国内上半年受经济形势不景气的缘故，许多采购项目都推迟或取消，以至于让很多投影厂商的出货量是严重受阻。特别是以爱普生为首的一些今年豪赌的品牌更是面临着压力，据内部消息，爱普生的某个总代理从6月份就开始不进货，全面清理原有的库存，这对于全年预计挑战35万台的销量的爱普生，今年情势不容乐观。

    再加上，今年爱普生投影机市场策略变动，为了冲量选择了不计代价的方式博弈，包括选择以低端XGA去和DLP的SVGA正面拼价格，以图销量，还选择在渠道端进行大调整，使得爱普生投影团队接连集体出走。

    为了能够保证爱普生今年的业绩不下滑，近日来爱普生开始不断发力国外市场，除了继推出多款家用投影机新品外，同时还推出了多款商教投影机产品，以满足用户更新及多样选择需求。

    就在本周，爱普生在美国又推出了一项新举措，为帮助教育用户降低教育投影机使用成本，推出了99美元低价更换灯泡活动，涉及型号多达二十几款产品，主要以PowerLite系列为主。

    据爱普生国外产品副经理Sara Kim表示，近年来随着教育预算不断减少，学校正在不断寻找新的方法来降低设备维护成本，爱普生正是考虑到这点，为教育用户提供了一个理想的低成本解决方案。通过这几年的应用，爱普生投影机为教育用户提供了负担得起的经济解决方案，且保证高品质输出，而随着99美元更换灯泡的策略，相信我们会为学校节约更多的后期维护成本。

    分析认为，随着今年钓鱼岛事件的不断升级，在中国引发的“抵制日货，抗议日本“购岛”闹剧”的示威流行影响下，日系投影在国内也受到了巨大的冲击。尤其是对于以教育投影机采购为主的国内市场来说，再加上面对多品牌竞争，日系投影要想保持业绩稳步增长，国外市场依然成为了侧重点。相信未来会有更多的日系品牌加入到这个阵营来，正所谓这边不亮那边亮。