掌控时代脉搏 引领视讯新潮流

    延续2010年迅猛发展态势，2011年视频通信领域依旧风云再起，从年初的免费风潮到网真系统的崛起到移动3G和云计算的应用，乃至于开放协议的渐趋普及等等，特别是在电信运营商加大增值业务投入的推动下，视频通信行业将摆脱桎梏朝向多元化飞速发展。

    对于国内视讯行业翘楚的科达来说，通过多年的市场经营及创新技术的发展，在满足不同行业需求的同时，也着力导航视频通信市场的发展方向。

    1080P全系产品重磅出击高清市场

    随着视频通信业界厂商纷纷将高清产品推向前台并成为公司的营销重点，未来3-5年，全数字高清视频会议产品市场将实现突破性增长。特别是三网融合的演进及3G、4G时代的到来，高清视频通信将走入各行各业的应用，科达在“高清下”又有何作为呢？朱曙表示，如果把科达推出业内第一套1080p视频会议系统的2008年作为1080p元年的话，2011年可以说是1080p的应用年。经过3年的发展，科达已具备了非常完善的1080p产品线，如高端的1080 60p产品，如支持1080p的MCU、录播、电视墙、摄像机、软件系统等系统化产品。

    2011年科达1080p产品的销售额已经超过整体出货额的5成，并且继续上升的趋势非常明显。特别是科达的1080p具有更高的技术性能水平，科达的产品最大优势是核心编解码性能高，比同类产品大致要高30%～50%。这种性能优势使得科达全高清产品能够实现业界罕见的2路1080p高清视频图像传输，即主路采用高清信号，辅路也采用高清信号。这与大多数高清产品只能是主路高清、辅路非高清的性能形成显著差距，也成为政府等高端应用领域的客户更愿意选择科达产品的原因之一。朱曙表示，2011年科达推出了大量的新产品，比如KDV1000，这是一台极有特色的触控式一体化桌面终端，可部署于高端办公室。由于其采用了类似智能手机的用户体验，让普通的非专业人员很容易就能够使用，获得了极好的市场反馈。

    细化市场——分层定制专属解决方案

    随着高清技术、统一通信技术的演进，以视频会议系统平台为基础的行业应用也正在发生“细分化”的裂变。据CCID资料显示，政府及企业视频会议市场、高清视频会议市场是国内视频会议市场的三大细分领域。在这些细分市场中，远程商务会议、项目协同、政府行政会议、远程教育培训、远程医疗等应用也日趋成熟。

    在2011年，科达的视频会议业务同比获得大幅增长，持续保持了国内品牌市场占有率第一的位置。从整体来看，科达近几年持续采用的细分市场战略为企业带来了很大的成功。科达将视频会议业务细分为行业市场和企业市场，针对每个细分市场提供更符合用户需求和使用习惯的产品及解决方案，这大大增强了产品的市场竞争力，获得了很好的收获。朱曙表示，科达在中国行业市场的优势是非常明显的，举个例子：大概60%的公安系统、40%的检察院系统、30%的法院系统都选择了科达的产品及解决方案。在过去，科达更多通过提供高性能和高可靠性解决方案来获得这些客户的青睐，而现在则通过视讯业务应用系统的提供，进一步切合了用户的需求，这也显著提升了整个行业视频通信的潜在市场容量。在企业市场，科达正在利用云技术进行全新的商业布局，或许，未来企业更关注的是购买谁的服务，而不是一套设备或者系统，我们会帮助企业实现这个目标。

    特别是在占中国视频会议市场最大份额的政府行业市场，科达拥有一系列面向中国行业客户会议及可视通信需求的产品及解决方案，而其他厂商在这个市场更多地采用了普通商业解决方案。科达可以根据中国政府客户的需求特点，为客户提供部委到省到市到县到基层的多级级联大型解决方案，而普通厂商则采用一些小型系统简单排布的方式来应对，在专业性、可靠性、可管理性等方面很难与科达的专业系统抗衡。在企业视频会议、远程教育、远程医疗等新兴的市场，科达也提供了专用产品及解决方案，比如为中小企业提供了基于硬件的Internet视频会议解决方案，让企业可以获得比一般软件系统所不可比拟的易用性和整体经济性，获得了大量企业客户的青睐。

    由此可见，科达产品最大的竞争优势源于对中国视频会议细化市场需求的准确把握及对于产品的精准定位和创新。

    技术、市场双驱动 续航视讯发展新动力

    2011年视频会议市场保持着飞速发展的形式，在三网融合的驱使下多媒体通信市场将朝向多元化发展，并将会出现更多细分领域，这毋庸置疑，而在行业和企业之后，家庭将会成为极大的细化市场。从应用的维度来看，视频通信也将在视频会议、协同办公、即时通信等既有应用基础上进一步扩展，行业市场的视讯业务应用就是很好的例子。科达仍然会走专业化的道路，用技术与市场双驱动的策略来发展。

    技术与市场双驱动将促使科达在视讯领域持续保持领先。朱曙表示，在未来几年中，科达在视频通信领域的研发投入将会持续增长，当前部署在上海的视讯研发中心已拥有超过600位研发人员，科达在视音频编解码、云技术、媒体平台、存储、视音频采集、网络适应等基础研究方面都有很大投入。同时将市场驱动做到极致，通过30多个省级营销平台的部署，科达可全面掌握市场需求及变化，快速推出产品。比如针对当前在行业市场普遍存在的非会议类视频业务应用需求，科达是所有厂商中做的最好的，已为行业客户提供了可视指挥调度、可视接访、可视探视、图像整合等多种实用的视讯业务应用系统，这已经突破了传统视频会议本身的范畴。

    在技术方面，3G网络的发展更多推进了移动互联网行业的快速发展，大众可以很容易购买到性能不错的移动智能终端，也可较为廉价地获得移动接入带宽，这对于视讯行业来说是非常好的一个事情。苹果的facetime应用也让众厂商看到了视讯应用在移动互联网的巨大潜力。当前，科达已为行业客户提供基于3G网络的视讯产品，比如基于车载3G的移动终端部署方案，可作为卫星通信的有效补充，经过网络传输及编解码优化，在中心城市区域，移动3G的图像传输效果甚至好于卫星通信。

    近年来，随着“云计算”的愈演愈烈，各大IT厂商皆欲在“云”上分得一杯羹。而科达在云视讯方面已经投入了2年左右的研发，科达的云产品及服务根据不同细分市场来研发。针对企业市场，科达已推出了基于互联网的云视讯租用服务，并在很多企业获得了部署。在行业市场，科达则推出了私有云解决方案，为行业客户打造专属云，通过这种私有云方案，信息技术部门将可进行全新的视频通信系统部署，非常方便地将视频通信应用延伸到每个会议室和办公桌面。

    朱曙表示，不论是产品还是服务，科达最大的优势是“专业”，这是企业一直在做并将持续保持的。如科达为中国某部队建设了中国最大的一张视频会议专网，有近1000台MCU和超过10000个硬件终端点，这种应用与普通的商业用户应用需求差别非常大，科达除了提供各类适合大型系统的管理特性及功能外，还为客户提供了包括800、快速到门、本地化备件、巡检、延保等全面的服务保障，而参与这些服务的人员，均是专业视讯工程师。

    科达在视讯领域所取的傲人成绩不光拥有过硬的产品和创新技术做依托，同时在售后服务也渐臻完美。因此，科达继续领航视频通信行业创新发展风向标已成为必然！