大型连锁对平板电视销售贡献首次下滑

    大型家电连锁对平板电视市场增长的贡献首次出现了下滑，地方性的家电专卖和精品店的贡献首次超过大型连锁，居于首位。行业机构奥维咨询月度汇总数据显示，2011年前11月，大型连锁累计的平板电视销量占比同比下降了3个百分点。

    此前，国美、苏宁等家电卖场在平板电视的销售中占据非常主动的地位，近5年，其占据的彩电销量份额一直呈上升趋势，牢牢占据着超过一半的市场份额。然而这种情况在2011年发生了改变。

    业内人士普遍认为，销售份额下滑，主要是因为专卖店数量的增多分流了消费人群。去年以来，长虹集团通过长虹电视和美菱白电黑电搭配的方式建立专卖店；创维则在广州试点电视专卖店，并计划在全国先开几百家专卖店。海信、TCL的相关负责人也均向记者表示，目前正加大在三四级市场开店的力度。

    企业加大开店的力度主要有两方面的原因。第一就是销售主战场的转移凸显了专卖店渠道的重要性。从去年三季度开始，一二级市场逐渐饱和，各彩电企业将触角延伸到三四级市场。奥维咨询总经理喻亮星指出，不少三四级市场大型连锁的布局并不完善，平板电视的销售只好靠精品店和专卖店。

    另外一个重要原因就是大型连锁盘剥了彩电企业大幅的利润，这些企业不得不自立门户。据了解，彩电的利润大约只有成本价的三成，但大型连锁会收林林总总的费用，卖场月返一般是16%、卖场管理费是3%、专柜制作费用2%-3%、促销员佣金2%、促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等，总费用率至少在25%-30%，这让彩电企业利润全无。

    家电分析师刘步尘指出，随着制造企业自建渠道的完善，大型连锁的龙头地位遭遇挑战是肯定的。一直以来，彩电企业的渠道能力偏弱，更依赖于大型连锁的这条销售链条，但是彩电目前开始显露出脱离卖场发展的迹象，更不用说渠道能力比较强的白电了。