iPhone4S13日开售新生小米能否争锋

    营销运作：饥饿营销与病毒式营销

    作为营销的一种手段，饥饿营销如今已经被广泛运用在各个领域之中。在这方面，苹果可算作是前辈，iPhone与iPad系列的每一次新品发布与上市都是一个话题，中国黄牛的大打出手与北京、上海多家门店被挤破的新闻，已经使得苹果产品大有发展到有钱都买不到的疯狂境地。

    也有业内人士评论认为小米偷师乔布斯，是国产手机最成功的饥饿营销。

    但根据网上流传的小米与联通合作洽谈时的PPT文件，该文件上除了列出各种0元购机套餐外，还以“病毒式营销”作标题。“病毒式营销”的主要特征就是通过“口口相传”的方式将产品及其信息传递开来，通过几何级数般的递增，其效果是普通媒体广告远远所不能比拟的。

    此次小米手机采取的营销策略走得更远。在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。小米手机所采用的，正是后者。

    生命线：技术创新的差距

    小米成立近两年除了三项支架专利和雷军早年的专利，这家以硬件为核心的企业实质专利的数量竟然为零，这对于手机企业几乎有点不可思议，要知道就连被戏称山寨机的“魅族”其外观专利都已经有多项。

    而在最近一年，围绕着专利，苹果、微软、谷歌、摩托罗拉、诺基亚和三星因为专利官司已经打成了一锅粥。小米手机的火爆已经毋庸置疑，但零专利则意味着小米手机未来也可能面临如同HTC、三星一样的起诉甚至是禁售。

    反观苹果，在电子产品领域，苹果几乎是科技的代名词，无数果粉都在期待着苹果的下一次创新。在当年诺基亚和黑莓两分天下的时代，苹果采用革命性的创新切入这一市场，最终实现了对手机市场重新洗牌。而每一款新的苹果产品，都伴随着新的技术、新的思维、甚至是新的生活方式的诞生。

    创新和技术是产品乃至企业能否长期延续的生命线，上述现实告诉我们，二者的生命线不可同日而语。

    苹果iPhone4S玩什么？玩的是科技。小米玩什么？玩的是低价实用。很难说在未来，小米和苹果iPhone谁卖的更火，一个是走科技创新的高端路线，一个是主打中国市场的价格敏感神经，两者在无形中造就了不同的定位，难言争锋二字。但至少，国产智能机市场中有了个小米，也算令人欣慰了。