石涛：2012年或成中国B2C电子书市场元年

    岁末年初，中国电子书市场再起风云。2011年12月底，当当网上线电子书平台，销售品类包括5万部电子图书、电子报刊、杂志以及视频。随后，进入在线图书销售领域一年多的京东商城也于2012年1月8日宣布将启动电子书刊付费下载项目。主管京东商城图书业务的副总裁石涛认为，2012年可以视作中国B2C电子书市场元年。

    “水到渠成”

    记者：京东商城为什么进入电子书市场？

    石涛：京东商城进入电子书市场有三个优势：一是用户多、与出版社关系融洽，有利于京东整合各类数字阅读资源。截至目前，京东已与超过900家供应商达成合作，图书品种达到95万种，图书固定用户达到350万人，并且仍在以23%的月度复合增长率进行增长，同时京东图书的销售额也正在以超过20%的单月复合增长率快速增长。二是开放的产业链合作模式，京东已和众多硬件（手机、PC、平板电脑）厂商达成合作协议，全线内置京东电子书的客户端，与内容提供商、硬件生产商共同打造多赢的数字出版产业链。三是DRM技术保护数字内容版权，分成以用户交易为标准，供应商可通过登录京东后台实时查询自己产品的销售数据和信息，一季度结算一次分成。

    记者：京东商城何时上线电子书刊频道？首期上线多少种电子书？

    石涛：电子书刊频道正式上线时间还无法透露，但肯定会在今年一季度上线，目前客户端正在做推送前的测试。上线初期京东将同时推出PC和移动客户端，首期上线图书品种超过8万种，包括电子书、数字期刊、多媒体电子书，目前已签约的合作供应商超过200家。

    记者：目前在电子书领域与京东商城合作的供应商有哪些？

    石涛：目前已确定的合作对象有人民文学出版社、上海世纪出版集团、机械工业出版社、人民邮电出版社等主流出版社和磨铁图书等民营出版公司以及起点中文网等文学网站。

    记者：用户购买的付费电子书可以在哪些终端上阅读？

    石涛：与美国亚马逊公司通过专用的Kindle阅读器来固定用户下载和阅读渠道的模式不同，京东商城用户可以通过下载京东专用客户端来阅读。下载的图书可适用于PC、智能手机、平板电脑、手持阅读器四种终端，同时电子书已确定采用国际上比较通用的EPUB和PDF格式。

    记者：京东商城确定不介入硬件？

    石涛：中国消费者在用各种各样的方式进行阅读：手机、PC、Pad。盛大、汉王也都在做阅读器。做硬件不是我们擅长的，所以我们只做平台，希望通过各种各样的reader软件的研发去支持这些客户端。

    记者：京东商城未来在电子书市场有怎样的规划？

    石涛：内容运营方面，以电子图书为突破口，逐步渗透到杂志、期刊、多媒体电子书、数字音乐、视频影像等各个领域，最终使京东成为国内最大的数字内容投送平台。平台建设方面，在京东现有的电子商务平台基础上，搭建“多元化数字内容服务平台”，将京东打造成“多元化商销售平台”（实体商品＋零售商品）。

    付费习惯需要培养

    记者：京东商城与供应商将采取怎样的合作模式？如何分成？

    石涛：我们经过长期讨论后决定采用分成模式，这对于销售平台和供应商而言，都比较合理，不会存在结算不公平的现象。京东商城与供应商最低不会低于四六分成，当然也要看出版社提供的电子书的最终形态，有些供应商已将内容转换成可供阅读的格式，但有些供应商只是给我们一些TXT、Word文件，我们还要替出版社做制作加工工作，在具体分成时会有所区别。此外，京东也会预付费买断一些畅销书的电子书版权。

    记者：电子书的价格如何确定？

    石涛：出版社能接受的电子书的最低价格大概是纸质书的1／3到1／5，即一本20元的书，其电子版的定价将不会低于4—6元。不过，类似于教材、教辅、词典以及科技类图书等的价格弹性不大，属于刚性需求，电子书的价格不会太便宜。但对于畅销书，出版社的定价弹性比较大。

    记者：中国读者享用“免费午餐”习惯由来已久，你如何看待？

    石涛：盗版是电子书市场推进必须面对的问题之一。过去市场监管不力，大量盗版商存在，粗制滥造的产品充斥市场，由于免费内容在网上随处可见，很多读者不愿付费下载。不过，最近这两年政府对网络盗版的打击力度正在加大，随着行业的规范，相信读者是会付费的。

    记者：之前方正、汉王、盛大等厂商都对电子书市场野心勃勃，但均不太成功，现在当当、京东成功的可能性有多大？

    石涛：以前中国的电子书市场大多是由内容拥有方或者硬件厂商推动的，它们缺乏与用户商务互信的基础，但电商最大的优势就在于过去的购物经历使得用户和电商建立了相互信任的关系，用户可以很放心地在电商平台上购买电子书，同时不会担心质量等问题。

    记者：2011年，在线图书市场争斗不断，未来电子书市场是否也会不断上演价格战？

    石涛：电子书市场应该不会出现价格战。京东一直很尊重上游的定价权，希望与友商之间是健康、有序的竞争。