安防企业如何固守金融安防“阵地”？

    近日，海康威视、大华、恒业国际等企业相继推出了金融行业安防系统解决方案，将目光聚焦到了金融安防市场。从这多家企业的表现及近期全国邮政金融网点整体安防系统升级等现象来看，金融机构安防市场“发迹”趋势可见一斑。

    的确，多年来金融系统已经形成了紧跟技术发展潮流更新和升级产品及系统的这一规律。因此，对安防技术和产品应用而言，银行实际上在扮演着“领跑者”与“试验者”的双重角色。金融机构作为安防行业的VIP客户，其对技术实力的高要求也决定了安企们想要吃到这块“肥肉”需要“费点脑筋”。

    金融业——安防行业的VIP

    一直以来，金融行业都是安防产品应用的“金牌大户”，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。

    事实上，金融行业对安防需求保持强劲的增长势头，这与金融业的发展有很大关联。“近年来，我国金融行业进入蓬勃发展期，上海、北京、天津、深圳等地都在着力打造‘国际金融中心’，重庆、杭州、沈阳等二十多个城市则提出要打造‘区域性金融中心’。金融业发展迅猛，安防行业将受惠不小。”业内人士分析，金融机构安防系统发展的推动力来自于银行业务的不断变革与发展，来自于金融机构对提高业务安全、降低运营风险、提升银行和金融机构品牌竞争力的不懈追求，未来金融业仍将是安防新技术、新产品应用的“领跑者”。

    “据了解，目前我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。据有关部门预计，到2014年，我国ATM机将超过40万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。”上述业内人士表示，目前我国银行安防设备应用已基本形成“五年一更新”的规律，再加上每年对安防系统必不可少的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。

    准入门槛高低端产品“进门”难

    据了解，由于银行营业网点众多，且各个网点、自助银行ATM机的使用环境各不相同，各个监视区域的要求也会不一样。“这使得金融系统对安防产品的要求，与其他行业相比要高得多。”深圳市傲视达数码科技有限公司技术部工作人员介绍。

    金融安防除了占据技术“制高点”外，多年来银行资金安全也一直受到政府部门的高度重视。公安部针对金融营业场所出台了《银行营业场所风险等级和防护级别的规定》，对金融营业场所安全技术防范系统的设计、施工、检验、验收和维护都作了明确规定。

    2010年银监会和公安部联合发布了《银行业金融机构安全评估办法》，对银行金融机构安全提出了非常具体、详细的评估要求。今年5月1号起实施的《银行安全防范报警监控联网系统技术要求》既明确了相关技术要求，同时也提出了安全技术防范系统的管理要求对设备的高要求，最终体现在产品采购上。

    深圳市三辰科技有限公司技术总监成秋庚表示，金融行业在选购安防产品时应主要考虑生产厂家的综合实力。“如果厂家拿不出产品的全套技术资料，特别是元件参数计算方法和工作点计算、软件原代码，那肯定无法让银行安防产品采购方信服。”在采购方和政府部门的双向规范下，低端或假冒伪劣产品很难“进门”，从而使整个金融安防市场相对成熟和规范。

    竞争激烈下如何守住市场?

    面对金融安防这块“大蛋糕”，电信、联通、移动等电信运营商、具有IT背景的企业以及上市公司也都蠢蠢欲动，纷纷开始涉足金融安防工程项目。相对而言，IT企业技术研发人才多，而电信运营商和上市企业资金雄厚，有一定的资金优势。

    “面对这些来势汹汹的新加入者，安企应对银行安全技术防范有更深刻的理解，必须要针对银行安全管理需求的特性，加大自主研发实力，开发出适合银行安全管理需求的解决方案、管理系统软件平台。”上海天跃科技有限公司总工程师彭华表示。

    “大部分工程商都认为，电信等的加入肯定会抢占部分市场，但传统工程商还是有生存空间的。由于长期与银行安保部门沟通，对银行用户的需求积累比较多。”有关业内人士表示，目前从反馈来看，因电信运营商所采纳的技术标准与安防行业标准略有差异，且对银行安全管理业务不熟悉、服务的针对性不强，未能获得银行用户的高度认可，限制了其在银行安防的市场推广，而具有IT背景的企业或上市公司对安防工程的业态还需要一段适应过程。

    “虽然从资金、技术方面我们无法与他们比拼，但是由于工程商在金融产业链上处于最末端，提供的是一些基础性服务，可以以个性化服务来制胜，以随叫随到的草根性服务理念来赢得市场。”安企有关人士表示，金融行业安防技术应用基本代表了当今安防行业技术发展趋势，呈现出数字化、网络化、智能化、高清化“四化”特征。面对激烈竞争，企业应形成一定规模的升级改造，根据银行特殊情况努力解决一些实际困难。例如，高清视频的联网如何解决带宽与存储压力?如何把多种系统实现统一集成化管理?如果保证金融业务功能的后期扩展?“金融安防有很多分块，工程商要清楚地知道金融对安防有哪些具体的需求，这样才能更好地为银行用户服务。”广州浩云科技服务有限公司总工程师龙中胜表示。