家电厂商大规模试水团购 商业模式探索拉开帷幕

    眼下，团购成为消费者选购产品的新兴时尚，电影票、美食、礼品等无一不成为团购的对象。一张60元的电影票，团购价甚至可能低至8元，其让利幅度之大让消费者趋之若鹜。但是纵观消费者团购的对象不难发现，团购商品一般都以小件为主，且都以快速消费品居多。然而近期知名团购网站满座网爆出一则消息，八大家电厂商首次大规模试水团购，家电团购，一种新的商业模式探索拉开了帷幕。

    据悉，从9月5日到9月20日，满座网将推出包括彩电、冰洗、厨卫家电等在内的30款大家电团购项目，最低折扣达到5折，其品牌涉及格力、美的、万家乐等八大品牌厂商。据知情人士透露，此次合作是家电品牌最先挑起的。那么是什么原因让家电企业也开始试水团购业务呢?家电企业开展团购业务又该注意哪些事项呢?

    团购家电成为可能

    在百度搜索输入“家电团购”字样时，你会发现，百度首页搜索出的结果就有11条之多。“找家电团购?想花最少的钱，买最好的东西?家电团购就来××!××网圆您中秋好梦!××网团购三包，打造零风险团购，每日新品，款款惊喜，××网团购，家电团购专场!”“听说过，没见过，××家电团购给你意想不到的优惠，家电团购就是这么给力!不管你信不信，我信了!××是最好的网上商城，值得信赖!”类似这样的宣传充斥着各个大小团购网站。然而记者也发现以往的家电团购范围较小，多事团购网站自发行为，并未形成规模。

    团购网进行家电团购有着一些无法克服的难题。据了解，目前团购网站的数量达到5000多家，但都以小件快消品为主打。虽然大家电利润丰厚，但因仓储、物流、安装服务、结算方式等问题，团购网站一直无法染指。

    此次团购大家电活动，满座网从八大品牌的经销商手里进货，经销商替团购网站解决仓储、物流、安装服务问题，所有产品售出后，由厂家及代理商直接送货上门，需要安装服务的直接带货安装。满座网不需要向企业或者经销商提前支付费用。由于解决了大规模家电团购存在的诸多问题，使得团购家电成为可能。

    家电团购将成未来主流趋势

    据悉，此次参与团购的产品包括燃气热水器、电热水器、抽油烟机、燃气灶、冰箱、彩电、洗衣机、空调、烤箱、微波炉、加湿器等全系列大家电。而合作则是由家电品牌最先挑起的。那么是什么原因让家电企业也开始试水团购业务呢?

    分析人士指出，家电企业首先是因为看到了团购是一种流行趋势以及其所带来的巨大销售利润。团购作为当下最流行的消费方式，越来越受到消费者的欢迎。在互联网时代，消费者的销售行为开始倾向于足不出户，通过浏览网上商城下订单。而经调查发现，网上团购价格低廉，比单个购买和实体店的价格都要实惠很多。一件团购来的燃气灶价格甚至仅仅为市场价的一半，或者更少。随着中国网民绝对数量的增加，团购将是商品销售的一个主流趋势。

    家电企业团购 低价不亏

    “对企业来讲，低价也不亏本。因为相比卖场销售，货款资金成本、仓储成本、卖场的一系列杂费都节省下来，足以保证产品低价销售。”

    一位负责家电团购的某家电品牌负责人举例解释，如10000套烟灶套装，平均每套3000元，货款共3000万元。加入一家卖场每半小时卖一套，一天卖10个小时，需要卖500天(16个半月)才能卖完。3000万的资金成本就高达273万元(按银行贷款年利率6.56%计算)，还有一年半的房租、工资等，但团购可在一天之内解决上述问题，还能省下卖场费用。按此计算，在保证相同利润的情况下，再多便宜一点都值得。

    此次团购活动让利幅度最大的万家乐相关负责人表示，参加活动的大部分机型仍有利润空间，部分价格极低的机型是不赚钱，甚至需要赔一些，但是赔的钱比起广告费和家电卖场进场费来还是小巫见大巫。

    如何避免打乱价格体系

    记者在团购产品清单中发现，这次团购的部分家电产品价格仅为卖场价格的5折甚至更低。万家乐一款抽油烟机和燃气灶的套装，在卖场类似产品的售价为3698元，团购价为1898元;42英寸液晶彩电售价2660元。如此低廉的价格是否会打乱企业原有的价格体系呢?

    对此，人民网家电观察家张吉成认为，家电企业在网购方面一定要非常谨慎，要平衡好传统渠道和网络渠道的关系，才不至于打乱自己的价格体系。

    “家电企业在推出团购产品时，团购产品型号一定要和原有渠道型号加以区隔。同时团购活动最好能够限时限量，避开卖场的主销机型，这样才不至于打乱原有渠道的价格体系”

    不管怎样，家电团购，一种新的商业模式已经拉开帷幕。互联网时代，家电企业面临转型，其中最重要的一个转型就是由大规模制造转向大规模定制。大宗家电团购是否为这样的转型提供了一个有利契机，我们拭目以待。