访日立中国数码影像部总经理大津明也

　　记者：作为国内B2B市场上首屈一指的投影机厂商，日立数码影像部如何看待中国市场及其未来的发展？

　　大津：作为日立民生事业部门的主流产品，日立牌投影机在中国市场已连续4年达到市场占有率第一(调查公司投影之窗数据)，并以每年30%的销量递增。这主要是归功于以下3个方面：市场发展，产品优秀，渠道稳定。

　　市场——根据权威统计数据，今年中国投影机市场规模达到160万台/年左右，2011年市场规模有可能超越美国，成为世界第一大市场，市场大幅度增长的原动力应归结于中国政府对国民教育的大力投入。

　　用户——随着中国教学信息化建设的深入，投影机的应用更为普及，同时用户的采购更为理性，技术指标不再是教育用户采购投影机时考虑的唯一首要因素，而与“应用”相关的产品质量、服务支持、耗材成本、功能设计，周边产品等也逐渐成为采购方与用户关注的重点。

　　产品及渠道——由于日立进入中国市场较早，再加上一直秉承“物美价廉”的产品理念，在中国市场拥有了一定的品牌认知度，并且与鸿合公司的长久合作，沉淀了成熟的销售渠道，因此才赢得了中国广大用户的认可。

　　为了能在激烈的市场竞争中抢占先机，日立还制定了一系列有针对性的发展战略和产品路线：例如针对不同地方的气候条件与地理环境，增强对产品防尘功能的设计，从而打开了教育市场；有稳定的销售渠道，采取集成销售，与合作伙伴鸿合公司共推“教育钥匙工程”，以及更多地关注用户的需求，产品不断升级换代，比如目前采取的“短焦路线”产品，在课堂使用时大大减低了对教师或学生的视力造成不良影响，从广义上，产品达到了更环保，更节能之效果。

　　短焦技术，根据行业中权威着的评论，日立品牌应该领先对手3年左右。目前，无论在短焦及超短焦产品开发，还是市场占有率方面，日立品牌均处于中国市场的领军者地位。

　　记者：在节能环保方面，日立投影机有哪些独特的优势？

　　大津：作为国际大型企业，对产品的开发，运输，安装，维修等细小环节上，日立对节能环保的认识是深入而实际的。例如我们在今年推出的全新系列商务投影机(即HCP-U27E、HCP-U27S、HCP-U32S等)，小巧便携、使用简单、超低噪音、在技术方面，我们把待机的瓦数降到了1瓦以下，以减少耗电量。加速产品的小型化进程，由此节约了更多生产原料。

　　此外，作为投影机的核心部件，灯泡的寿命长短直接影响到产品的能耗和成本支出，日立将于明年推出灯泡长寿命的机型。

　　记者：针对大众对家庭投影设备的迫切需求，日立投影机是否也会考虑适时介入国内的消费电子市场？

　　大津：一直以来，针对家庭投影设备就存在着一个很大的误区，许多消费者可能认为家庭影院是大众消费的需求，其实不尽其然，家庭影院不仅造价不菲，对使用环境有一定要求，更关键的在于每次使用时的繁复接插步骤以及使用后的收藏保养——这并不是真正适合普通家庭的产品。在当今这个“自媒体”的时代，人们真正最需要的是如何将便携设备中的内容便捷地与他人分享，也就是所谓的“即插即用”，可能通过一根USB线就能将DC或手机中的内容投射在家中的任何平面上——这才是适合家庭的投影设备。

　　为此，我们一直在进行相关的产品研发。要实现这样的目标需要两大条件：一个是大容量的信息存储，一个是可持续的电源支持。目前，第一个条件已经很成熟了，不论是DC还是手机，现在的存储量都是GB级的；而第二个方面，实现起来会有一定的难度，我们希望包括日立在内的厂家，在不久的将来会有更大的技术突破，并尽快推出这种真正适合家庭用户的消费级投影产品。

　　记者：您怎么看待代理商之间的合作关系？

　　大津：在中国投影机市场，日立和鸿合的合作已超过10年，双方的合作是基于多年互相信任、理解的基础上的。在这个行业可以称为是持续最久的、最稳定的合作典范。通过双方的努力，日立投影机产品已经在国内日益发展强大，成为市场领军品牌，近几年来的销量一直保持第一。

　　今后，日立将在产品和研发上继续投入更多的人力物力，把顾客的意见不断反映在新产品的研发中去，加强适合中国市场，节能环保的产品开发，同时，鸿合公司也会加大渠道和销售的投入，与日立公司共同发展。