从普及开始 家庭影院发展进入新阶段

    对于普通消费者来说，家庭影院一直是个可望而不可及的产品。就算知道家庭影院的消费者更多的也许只是停留在类似于飞利浦等套装家庭影院产品上。其实对于刚入门的烧友来说，套装家庭影院已经无法满足他的视听享受了。

    其实一提到家庭影院，很多人首先想到的就是别墅豪宅，宽房大屋的，觉得那是有钱人或是专业发烧友的专享，对普通老百姓来说简直是种奢望。其实自从去年3D影片《阿凡达》的上映，不仅带火了3D电视的发展，同样也带动了电视家庭影院的发展，而今年的CIT展，更是将家庭影院的知识带到了普通消费者群体之中，更有很多客户现场就订购了家庭影院。

    从本届CIT展我们可以看出，并不是现在的消费者买不起家庭影院，而是对于家庭影院缺乏一定的认识了解。对此小编认为可以从以下几步来普及家庭影院知识，只有消费者知道家庭影院是什么，才会促进最终的购买。

    家庭影院推广三步曲

    第一是大环境。家庭影院要普及，需要更丰富的片源，更高速的互联网。相信随着3G网络的逐渐普及，带宽速度大幅提高，人们通过网络就能下载到高清片源，家庭影院搭乘3G网络的普及的快车，也会越走越远。

    第二是渠道。从销售方面来看，目前家庭影院的经营商家比较稀少，且大部分以工程安装为主，从中获得高额利润。这样限制了家庭影院的普及发展。

    第三是媒体推广。媒体的推广对一个行业也是不可或缺的。现在，很多专业的家庭影院行业媒体已经开始关注并炒作，整体进入媒体前期推广阶段。

    最后我们还不能忽视产业发展环境：家庭影院产品兼具家用电器和消费电子产品特点，未来几年行业发展前景必将受到整个产业发展环境的直接影响。

    今后几年中国家庭影院竞争市场将会呈现以下特点：

    一、品牌之争。随着家电强势企业进入家庭影院市场，这些企业将会利用自己原来家电行业内的品牌知名度大力宣传，家庭影院行业的品牌知名度和集中度将会大大提高，大批弱势企业难以与之抗衡，淘汰兼并已成为必然之势。

    二、产品之争。随着2002年中国电子音响协会对家庭影院和音响产品“A字标志”的重新评审和授权工作的正式启动，使我国家庭影院市场逐步得以净化和规范。另外，在调查中我们发现，由于各区域市场的特点不同，家庭影院的预期购买率在各个地区、各行政区域、各城市级别的消费群体对产品的需求差异很大，那些规模小、缺乏技术开发和资金支持能力，不能准确纵观全国消费市场变化的小企业必将逐渐退出。

    三、价格之争。随着家庭影院系统技术的不断成熟，产品的生产规模不断扩大，必然会驱使产品价格的下降。从家电市场我们可以借鉴，价格策略也必将是今后家庭影院企业占领市场的重要手段之一。

    四、营销渠道之争。任何产品市场规模的扩大，总是建立在渠道扩张的基础上。但是套装家庭影院系统产品作为一种享受品，单纯的渠道扩张并不能带来销售量的正比例增长。调查结果显示，中国套装家庭影院市场渠道的重心存在着明显的差异：一级城市市场渠道应建立在更广泛的层面之上，以保证消费者能在方便的地方实现购买，而二级城市市场渠道则肩负着销售与提高消费者认知度的双重任务，需要对主要渠道进行中长期推进式的渠道建设。