专访LG和神州数码高层：LG投影机入局中国市场 主打微型投影牌

    2011年7月，LG电子在京推出4大产品领域的共计13款特色新品投影机，并正式签约国内最大的投影代理商神州数码中国区独家总代理，正式向业界宣布重新军国内投影市场。一方作为全球电子巨头LG，而另一方是国内投影市场最有影响力的分销巨头神州数码，他们之间的高调合作，引起了业界广泛的关注。在发布会结束后，LG电子投影机事业部team长金容誾先生、神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖先生以及双方合作团队成员就双方结下来的战略目标以及市场定位等问题接受了投影时代网等部分京城媒体的专访。

LG和神州数码高层

    LG投影机来到中国是看中其潜力

    首先LG电子投影机事业部team长金容誾先生谈到为什么选择今年进入重新进入中国投影市场，他说，LG旗下拥有投影产品线虽说也有十年的历史了，但是真正把这条线进行重点来布局，这是近两三年集团做出来的战略调整。特别是从去年开始，把中国区和北美地区市场当作LG投影机重点区域突破口。而从去年开始中国市场销量的突破百万台，今年相关数据统计将达到168万台，有望成为全球最大的市场。因此LG决定在今年重拳出击中国投影市场，希望借助神州数码这个强有力的渠道巨头能够在全球最大的单一市场里能够获得一杯羹，相信凭借双方在各自领域的优势，定能在中国市场占据重要一极。

双方签约

    神州数码控股有限公司副总裁商用战略本部总裁王培暖表示，目前国内投影市场正呈现出复杂的局面，近一两年来，各投影品牌进退频繁。这个时候LG投影机选择强势回归，这显然是看中了中国投影机市场正处于高速发展阶段。同时王培暖认为，当下国内投影用户的应用需求正向多元化发展，3D、微投等热门技术已成为市场的主流，而LG投影机拥有这方面独特的技术优势，再加上神州数码拥有丰富的市场推广经验，因此对未来神州数码与LG的合作非常看好。

    对于LG投影机要数量也要利润

    神州数码商用战略本部副总裁刘春雨介绍，此次和LG投影机签约是排他性，是中国区唯一的总代理，神州数码方面非常重视与LG投影机的合作，双方就未来三年的市场战略都做了清晰的规划，今年的销售目标在20000台，明后两年分别为4万、6万台。对于20000台目标我们觉得还相当保守的，神州数码有信心完成这个初期目标。

    在新兴市场开拓方面，随着投影需求从原来的一二级中心城市向三四级甚至五六级城市蔓延，神州数码将借助其强大的网格优势实现区域渗透。在市场推广方面，神州数码将通过渠道招募、渠道培训、形象店建设等一系列手段实现渠道广度与深度的全方位突破，提升LG投影机的终端曝光率及渠道影响力

    对于市场目标，王培暖拥有自己的一番解读，20000台的销量对于高达100多万台的容量的市场中，市场占有率仅仅是1~2百分点，凭借神州数码和LG品牌和渠道优势，稍微进行发力在一些标单进行一些重要倾斜，单纯达到20000台的数量应该不难。但是，我们对于制定LG投影机这20000台，并不是指在纯粹在数量上的实现。因为LG投影机的产品线是非常具有差异化，除了传统意义上的商教产品外，LG投影机更在个人娱乐、家庭市场进行重点布局，因此我们在制定LG投影机市场目标时，更看重的根据LG投影机本身产品线而定位，也就是20000台的量，既有商教市场的投影机，更有包括LED微型投影机、高清家用投影机、3D投影机等。要保证量和利润的平衡。

    我们可以看到，LG产品线横跨三大显示技术，覆盖微投、3D、家用和商教不同细分市场，表示了全面进军中国市场的充分准备。此外据LG介绍，从2011年开始LG启动了在沈阳的投影机生产，这也为中国本地化发展提供了更好的产品物流和服务保障.